做獨立站的目標(biāo)是什么？ 

總體來說，獨立站大部分賣家以2C為主，歐美市場主打，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢會以小b為主，大部分C端客戶可能會發(fā)展成小b端客戶，小b端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個國家，或者部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達(dá)，習(xí)慣商超取貨，比如日本、臺灣、柬埔寨、中東、東南亞等。 不管做什么模式的獨立站。

最終目標(biāo)：建立私域精準(zhǔn)流量詞、用戶沉淀，打造品牌力。選擇一個合適模式開啟獨立站賣貨，只要堅持，賣貨也能到品牌自帶流量。

獨立站跟亞馬遜相比有什么特點呢？  

獨立站的定價都是普遍高于亞馬遜的！而且前期的投入還比亞馬遜小哦！~但是呢，單量比亞馬遜還要大！  

首先呢我們要知道亞馬遜承接的是客戶的需求的一個平臺。而獨立站是刺激用戶的沖動消費。這樣子一來，獨立站的客戶是不會去考慮這個產(chǎn)品的性價比的。  

所以獨立站這種輕庫存，重產(chǎn)品的模式還是很容易上手的！  

獨立站還有哪些黑馬市場呢？  

外貿(mào)的主流市場都是在歐美地區(qū)，但其實東南亞市場，對于COD和本地支付的需求也是比較大的。另外日韓市場本身就被部分賣家開拓了，也存在許多日韓當(dāng)?shù)乇容^成熟的電商平臺。對于日本市場來說，以近900億元的零售電商銷售額位居全球第四。拉美地區(qū)也是風(fēng)頭十足。拉美市場本身就是一個具有高速經(jīng)濟(jì)增長潛力，不斷上升的消費能力的新興市場。所以大家也可以多嘗試一下這些新興市場哦！  

進(jìn)入獨立站的幾個時間點： 

1.已經(jīng)在做跨境電商的且在第三方平臺已經(jīng)比較穩(wěn)定的適合立馬進(jìn)去獨立站，這部分群體你只需找到合適的人員及團(tuán)隊。這部分群體的優(yōu)勢是你們已經(jīng)有了一定的暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在選品測試方面你們有一定的優(yōu)勢。  

2.有自己產(chǎn)品的工廠或品牌商趁早建立一個自己的獨立站，全能型的團(tuán)隊對你來說至關(guān)重要。  

3.會廣告投放和搭建網(wǎng)站的個體適合進(jìn)入獨立站，對于這部分人來說成本最低且最容易呈現(xiàn)效果。可以直接選擇一個SAAS模式的建站系統(tǒng)。但是這部分群體運營模式和前期的選品就特別重要，比如選擇drop shipping的形式可以讓你免去囤貨和物流的煩惱。

獨立站能做起來的核心點：  

1 產(chǎn)品紅利： 平價模式，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，低價優(yōu)勢，技術(shù)競爭壁壘等。 常見于批發(fā)，功能性產(chǎn)品，工具，配件等等  

2 流量紅利： 新的流量平臺崛起帶動的流量聚集地  

3 營銷紅利： 通過包裝，網(wǎng)紅代言，故事，文化，設(shè)計，社交運營等，把產(chǎn)品的逼格拉升起來，導(dǎo)致這個商品有溢價，驅(qū)動買家溝通。  常見于一些國外的 DTC 玩法

獨立站的運營思維：  

我們從獨立站的運營模式上具體分析  

b端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長期的合作，復(fù)購率強(qiáng)，略穩(wěn)。 

C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強(qiáng)，在于測品，不管是平臺還是獨立站，測產(chǎn)品測受眾都是很重要的，售后會比較麻煩，因為都是針對個人。 

COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對物流的要求比較高。  

做獨立站運營最基本要符合的條件有那些呢？

我自己認(rèn)為最重要的硬性指標(biāo)是 引流   

獨立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找，搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等如果你具備任何一種引流能力都可以開始建立你的獨立站了，但是我個人建議在這所有的媒體流量或者是引流方式來講，實效性和可持續(xù)性是最重要的，也就是說要 “快” 和 “增長”，不解釋我為什么認(rèn)為這兩點是最重要的，我目前感覺到的同時符合這兩點需求的最好的引流方式就是 ““付費廣告””