做獨(dú)立站的目標(biāo)是什么？ 

總體來說，獨(dú)立站大部分賣家以2C為主，歐美市場主打，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢會以小b為主，大部分C端客戶可能會發(fā)展成小b端客戶，小b端客戶可能培養(yǎng)成大B。COD適用于單個(gè)國家，或者部分地區(qū)，由于在線支付不發(fā)達(dá)，習(xí)慣商超取貨，比如日本、臺灣、柬埔寨、中東、東南亞等。 不管做什么模式的獨(dú)立站。

最終目標(biāo)：建立私域精準(zhǔn)流量詞、用戶沉淀，打造品牌力。選擇一個(gè)合適模式開啟獨(dú)立站賣貨，只要堅(jiān)持，賣貨也能到品牌自帶流量。

獨(dú)立站跟亞馬遜相比有什么特點(diǎn)呢？  

獨(dú)立站的定價(jià)都是普遍高于亞馬遜的！而且前期的投入還比亞馬遜小哦！~但是呢，單量比亞馬遜還要大！  

首先呢我們要知道亞馬遜承接的是客戶的需求的一個(gè)平臺。而獨(dú)立站是刺激用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。這樣子一來，獨(dú)立站的客戶是不會去考慮這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比的。  

所以獨(dú)立站這種輕庫存，重產(chǎn)品的模式還是很容易上手的！  

獨(dú)立站還有哪些黑馬市場呢？  

外貿(mào)的主流市場都是在歐美地區(qū)，但其實(shí)東南亞市場，對于COD和本地支付的需求也是比較大的。另外日韓市場本身就被部分賣家開拓了，也存在許多日韓當(dāng)?shù)乇容^成熟的電商平臺。對于日本市場來說，以近900億元的零售電商銷售額位居全球第四。拉美地區(qū)也是風(fēng)頭十足。拉美市場本身就是一個(gè)具有高速經(jīng)濟(jì)增長潛力，不斷上升的消費(fèi)能力的新興市場。所以大家也可以多嘗試一下這些新興市場哦！  

進(jìn)入獨(dú)立站的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)： 

1.已經(jīng)在做跨境電商的且在第三方平臺已經(jīng)比較穩(wěn)定的適合立馬進(jìn)去獨(dú)立站，這部分群體你只需找到合適的人員及團(tuán)隊(duì)。這部分群體的優(yōu)勢是你們已經(jīng)有了一定的暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，在選品測試方面你們有一定的優(yōu)勢。  

2.有自己產(chǎn)品的工廠或品牌商趁早建立一個(gè)自己的獨(dú)立站，全能型的團(tuán)隊(duì)對你來說至關(guān)重要。  

3.會廣告投放和搭建網(wǎng)站的個(gè)體適合進(jìn)入獨(dú)立站，對于這部分人來說成本最低且最容易呈現(xiàn)效果?？梢灾苯舆x擇一個(gè)SAAS模式的建站系統(tǒng)。但是這部分群體運(yùn)營模式和前期的選品就特別重要，比如選擇drop shipping的形式可以讓你免去囤貨和物流的煩惱。

獨(dú)立站能做起來的核心點(diǎn)：  

1 產(chǎn)品紅利： 平價(jià)模式，中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，低價(jià)優(yōu)勢，技術(shù)競爭壁壘等。 常見于批發(fā)，功能性產(chǎn)品，工具，配件等等  

2 流量紅利： 新的流量平臺崛起帶動(dòng)的流量聚集地  

3 營銷紅利： 通過包裝，網(wǎng)紅代言，故事，文化，設(shè)計(jì)，社交運(yùn)營等，把產(chǎn)品的逼格拉升起來，導(dǎo)致這個(gè)商品有溢價(jià)，驅(qū)動(dòng)買家溝通。  常見于一些國外的 DTC 玩法

獨(dú)立站的運(yùn)營思維：  

我們從獨(dú)立站的運(yùn)營模式上具體分析  

b端：服務(wù)，分銷商看中的物流能力，供應(yīng)鏈能力，上新，售后，長期的合作，復(fù)購率強(qiáng)，略穩(wěn)。 

C端：根據(jù)產(chǎn)品，爆發(fā)能力強(qiáng)，在于測品，不管是平臺還是獨(dú)立站，測產(chǎn)品測受眾都是很重要的，售后會比較麻煩，因?yàn)槎际轻槍€(gè)人。 

COD：爆款模式，類似于一錘子買賣。服務(wù)要求低，但是對物流的要求比較高。  

做獨(dú)立站運(yùn)營最基本要符合的條件有那些呢？

我自己認(rèn)為最重要的硬性指標(biāo)是 引流   

獨(dú)立站本身是不帶流量的，所有流量都要自己去找，搜索引擎的自然流量，廣告流量，社交媒體流量，郵件流量等等如果你具備任何一種引流能力都可以開始建立你的獨(dú)立站了，但是我個(gè)人建議在這所有的媒體流量或者是引流方式來講，實(shí)效性和可持續(xù)性是最重要的，也就是說要 “快” 和 “增長”，不解釋我為什么認(rèn)為這兩點(diǎn)是最重要的，我目前感覺到的同時(shí)符合這兩點(diǎn)需求的最好的引流方式就是 ““付費(fèi)廣告””