為什么我們要開通Shopee海外倉服務(wù)？

跨境知道
2022年08月18日 10:16
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我們經(jīng)常在拼多多和蝦皮這兩個平臺得到同樣的問題，“蝦皮”“拼多多”這么低的價格是怎么盈利的呢？

知乎上有個問題叫做“為什么說蝦皮是幾年前的淘寶？”，這道題我會，但是我不這么認(rèn)為，蝦皮更像是拼多多。我們經(jīng)常在拼多多和蝦皮這兩個平臺得到同樣的問題，“蝦皮”“拼多多”這么低的價格是怎么盈利的呢？

其實拼多多和蝦皮的產(chǎn)品推薦系統(tǒng)都更偏向低價優(yōu)先推薦，意思是只要你的價格足夠低就能被推到前排獲取到流量。

具體的盈利模式我之前的文章也提到過：

1：快遞選擇和快遞費低廉
2：渠道

決定商品價格的，除了所謂的供需關(guān)系以外，真正決定價格的，是渠道。渠道的層層加價，才是商品成本與價格差異巨大的關(guān)鍵，也是拼多多上面很多商品之所以如此便宜的關(guān)鍵。

3：尾貨資源，庫存貨和源頭工廠再加工

工廠每年總有一些庫存賣不掉，哪怕沒有滯銷庫存，也有尺寸庫存，你不可能正好所有衣服尺寸都賣掉了，哪怕都賣掉了，你肯定還要備貨，因此最后都會存在庫存。這些庫存放到明年就沒法賣，所以就會產(chǎn)生滯銷庫存。

拼多多這種主要低價平臺的出現(xiàn)解決了這些問題。沒有代理商一級一級的提價，工廠直銷，價格可能接近成本價也有可能虧本，但是可以消耗庫存以及存儲費用，讓企業(yè)快速回籠資金。

相反的，淘寶就做不到，因為低價屏蔽策略，簡單些說，你逛淘寶網(wǎng)你只買一個東西，你買了9.9包郵的，能再買99的嗎？答案是不能，因此淘寶只讓你看到99元的東西，不給你看到9.9的。

4.付費流量位變?yōu)樘澅净顒游?/p>

比如說我要在淘寶買個推廣位置，可能一小時要五千塊錢，這五千塊花了，我的寶貝在這個推廣位上出現(xiàn)一小時，至于成交多少，是這個寶貝本身的運營能力。那么拼多多不是這樣，他也有付費推廣位，可更多是虧本活動位。啥意思呢？舉個例子你平時這個產(chǎn)品賣9.9包郵，你實際成本是3元錢，快遞費2元。

你賣一份賺4塊錢左右，如果算上多單平均下來，可能賺五塊錢以上。那么我現(xiàn)在這樣跟你說，你上我的虧本活動位，前1000單一塊錢包郵，后五百單3塊錢包郵，之后恢復(fù)9.9銷售，給你一個資源位置展示一小時。我們來算一筆賬，前一千單虧損4000元，后五百單，虧損1500元，可這些虧損實際上沒有那么多，因為有可能有多單，這些銷量評價也加權(quán)在你寶貝上，也就是你花了大概五千塊錢買了個展示位，這樣一說明白了嗎？淘寶的方式是商家直接支付五千給你展現(xiàn)，拼多多你是虧五千，給你展示。前者要維護自己的高價千人千面展示屏蔽了低價展示，因此拼多多在大家眼里，什么價格都有，一元包郵都有，就是這個原因。

那么蝦皮這個平臺還值得做嗎？我覺得值得。

你們有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的趨勢？

線下走線上的必然趨勢。

工廠從to B轉(zhuǎn)to C的趨勢。

無論是拼多多還是蝦皮，就是鼓勵工廠貨源跳出一手代理二手代理，直接面對消費者，走向線上，帶來物美價廉的商品。

那么，跨境電商的趨勢是什么呢？我認(rèn)為是海外倉。

我下面來講講兩種運營模式。

一國內(nèi)賣家依托中國世界工廠的優(yōu)勢擁有豐富多樣的產(chǎn)品線，以鋪貨鋪店鋪的形式，在各大平臺掙得一席之地。
二摒棄鋪貨路線，走精品模式。即使是現(xiàn)在的亞馬遜，目前仍有賣家不斷涌入，他們想要怎樣才能掙錢？做FBA。

研究目標(biāo)市場，選對產(chǎn)品，了解客戶需求找工廠定制，我們可以發(fā)海外倉配送，縮短物流運送時間。我認(rèn)為這種模式可能更適合中小賣家，看個人能力。

重要點在于成本+物流+運營，好好研究。

蝦皮是東南亞地方電子商務(wù)平臺。在日常的銷售競爭中，產(chǎn)品線的多樣化一直是中國賣家的優(yōu)勢，物流速度一直是本土賣家的優(yōu)勢，畢竟作為中國賣家，貨物需要過海。大家可以了解shopee海外倉庫的功能，核算成本，積極探索，提高個人賣家的競爭力。

關(guān)于海外倉官方的回答：

新賣家如何報名？

(i)Shopee邀請:每月發(fā)送一次邀請，會通過客戶經(jīng)理/電子郵件精準(zhǔn)送達。

(ii)自行申請:各站點可隨時申請。請聯(lián)系您的客戶經(jīng)理，提供開店所需的信息和賣方的郵箱地址

Shopee如何產(chǎn)生賣方名單？

Shopee根據(jù)賣方現(xiàn)有店鋪的銷售表現(xiàn)(例如日單量)和運營表現(xiàn)(例如談話回答率、店鋪得分)進行評分排名，前者進入邀請列表。

報名后多久能知道錄取結(jié)果?

每批申請結(jié)果將在Shopee發(fā)出邀請后的2-3天內(nèi)一并答復(fù)。

報名時要做什么準(zhǔn)備?

全站點:評估現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售業(yè)績，并結(jié)合選項指南預(yù)先選擇合適的新產(chǎn)品

泰國：請?zhí)崆皽?zhǔn)備護照復(fù)印件和對公賬戶的銀行證明（若無，可用私人賬戶的銀行證明)

如何通過海外倉庫實現(xiàn)sls商店的引流？

通過shopinshop功能，連接SLS和海外倉庫店鋪，實現(xiàn)相互引流目的的賣方可以定制設(shè)計shopinshop的展示頁。

如何確保上傳與SLS商店相同的產(chǎn)品不會被移除“duplicatedisting”？

請聯(lián)系你的客戶經(jīng)理填寫，免除海外倉因重復(fù)刊登而產(chǎn)生的賣家計分。

怎么報名新產(chǎn)品？

第一步:向客戶經(jīng)理要求新產(chǎn)品注冊表，以便為海外倉庫的新產(chǎn)品類別、計劃銷售價格、數(shù)量和相應(yīng)的SLS商店提供產(chǎn)品id、modelid和shopid。以上信息用于Shopee市場部審核。第二步:審查市場營銷部通過的產(chǎn)品，委托賣方給新開張的海外倉庫的店鋪，將制作的海外倉庫的產(chǎn)品id、modelid提供給客戶經(jīng)理。以上信息用于創(chuàng)建PO。