密集接觸華南大賣、成立出海項(xiàng)目小組、有獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)已拿到offer、對(duì)接極兔速遞......

這些消息在跨境圈子被傳開了，圈內(nèi)盛傳背后操作者就是“卷王拼多多”，于是“拼多多計(jì)劃要做跨境電商平臺(tái)”的消息不脛而走。

拼多多要出?？缇畴娚唐脚_(tái)嗎？會(huì)主攻什么市場(chǎng)呢？對(duì)此消息，拼多多官方并未出面正式宣布，外界也沒有太多的細(xì)節(jié)披露，很多人猜測(cè)走低價(jià)策略的拼多多應(yīng)該會(huì)從東南亞市場(chǎng)開始布局，如果這件事情是真的，那拼多多能成功嗎？

小知認(rèn)為成功的可能性不大，為什么呢，讓我們一起看看拼多多的發(fā)家史或許就明白了。

拼多多是如何異軍突起的？

在一個(gè)大家認(rèn)為已經(jīng)是紅海的中國(guó)電商領(lǐng)域，突然跑出來一個(gè)拼多多，打得阿里措手不及。它用了3年就做到了5千億的GMV，這個(gè)數(shù)值，阿里用了9年，京東則用了12年。

當(dāng)2016年拼多多開始大范圍被各大媒體報(bào)道時(shí)，人們都很驚訝，黃崢究竟何許人也？其實(shí)將時(shí)間線往后推，黃崢與劉強(qiáng)東一樣，也是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人，并站在了電商崛起的風(fēng)口上。

早在2006年的時(shí)候，黃崢與李開復(fù)一起被谷歌派到中國(guó)拓展業(yè)務(wù)，并建立了Google中國(guó)辦公室，2007年，黃崢決定離職創(chuàng)業(yè)，找到了段永平，于是直接拿到步步高旗下的一塊電商業(yè)務(wù)“歐酷網(wǎng)”，主要賣數(shù)碼產(chǎn)品。

這與當(dāng)時(shí)的京東明顯就是死對(duì)頭，2007年的京東正式更名為京東商品，有自營(yíng)的物流體系，并獲得多筆高額投資。2010年，京東GMV破100億，而歐酷僅有6千萬(wàn)。很明顯黃崢接手的“歐酷網(wǎng)”干不過“京東”，怎么辦呢？——賣了，找下一個(gè)風(fēng)口。

2010年有什么重要節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)？3G時(shí)代的來臨，iPhone4和4s的發(fā)布，獲得大量中國(guó)用戶，讓無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到了下一個(gè)風(fēng)口——“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。

O2O和手機(jī)游戲的創(chuàng)業(yè)浪潮被掀起，前者的典型代表就是以美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)為代表而掀起的千團(tuán)大戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)的瘋狂燒錢快速占據(jù)市場(chǎng)份額的模式就是從那時(shí)開始的。

后者則是以騰訊游戲和網(wǎng)易游戲?yàn)榇恚钟问袌?chǎng)借著這場(chǎng)東風(fēng)乘勢(shì)而起。

經(jīng)歷過這一切的黃崢對(duì)“游戲”和“團(tuán)購(gòu)”這兩個(gè)概念十分深刻，也正是因?yàn)檫@兩者讓黃崢在國(guó)內(nèi)電商紅海中找到了一個(gè)巨大的突破口。

拼多多的砍一刀便是與其當(dāng)年創(chuàng)建的尋夢(mèng)游戲有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，使用過拼多多的人一定都知道，它將人性琢磨得十分透徹。

黃崢說過一句話：“我們的核心不是‘便宜’，而是滿足用戶心里占便宜的感覺?！?/strong>

電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)、游戲的這些經(jīng)歷造就了黃崢，也成就了最終的拼多多。

所以拼多多的成功并沒有什么偶然性，正如別人說的那樣：“我們看到的是一個(gè)三年上市暴富的故事，實(shí)際上背后有著十幾年的商業(yè)積累和試錯(cuò)。”

拼多多在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的成功源于：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、商業(yè)嗅覺、還有不斷試錯(cuò)，不斷尋找機(jī)會(huì)的能力。

正如雷軍在昨日的年度演講里面說的那樣：“哪里有用戶痛點(diǎn)，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)?！?/strong>拼多多在國(guó)內(nèi)找到了這個(gè)機(jī)會(huì)，那對(duì)于出海東南亞，機(jī)會(huì)又在哪里呢？

為何拼多多出海東南亞機(jī)會(huì)渺茫？

競(jìng)爭(zhēng)者眾多

眾多周知，因?yàn)槿丝趦?yōu)勢(shì)、電商市場(chǎng)容量巨大，讓各大出海企業(yè)都非?？春脰|南亞電商未來的發(fā)展機(jī)會(huì)，人人都想成為某一波浪潮的最早參與者，于是紛紛布局東南亞。

東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)比中國(guó)更殘酷，因?yàn)樵缫延序v訊持股的Shopee、阿里旗下的Lazada早早占據(jù)了東南亞的電商市場(chǎng)份額，另外印尼本土的Tokopedia也是非常大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

再說國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭多出來了一個(gè)字節(jié)跳動(dòng)，早在去年，海外版Tik Tok也就已經(jīng)在東南亞各大站點(diǎn)開通了小店，準(zhǔn)備利用社交短視頻媒體分得跨境電商這杯羹。還有面向海外的Fanno也正在運(yùn)營(yíng)中，面對(duì)眾多出海巨頭，拼多多勝算很小。

市場(chǎng)不確定性

一旦選擇出海，市場(chǎng)環(huán)境便不同于國(guó)內(nèi)，拼多多是在所有人都覺得國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候闖出來了，借助下沉市場(chǎng)，走農(nóng)村包圍城市的路線?？沙晒茈y被復(fù)制，相比中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展而言，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展的不確定性太多了。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透程度不均勻，需求更加分散和多元化。這種差異化的特征，影響著東南亞電商版圖的發(fā)展。

一位做東南亞電商的賣家表示：在東南亞想要做好一個(gè)“爆款”真的好難，因?yàn)槟硞€(gè)品爆了，并不代表在東南亞各站點(diǎn)都能流行起來。

一款產(chǎn)品想要做到“暢銷東南亞”，那產(chǎn)品包裝就需要4種或更多的語(yǔ)言和設(shè)計(jì)風(fēng)格，除了語(yǔ)言不同外，還有宗教、各地政策、消費(fèi)習(xí)慣以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，這些都成了制約跨境電商平臺(tái)發(fā)展的主要因素。

另外不同于國(guó)內(nèi)便捷成熟的物流體系，東南亞國(guó)家島嶼眾多，嚴(yán)重影響了其物流發(fā)展，目前東南亞各國(guó)末端物流都還處于非常不成熟的階段，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。想要成功掘金東南亞，仍需要尋找適合自己的本土化之路。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展局限

看到拼多多的發(fā)展史，不可否認(rèn)的是拼多多的快速崛起很大程度得益于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，微信生態(tài)以及一些快速裂變獲客的營(yíng)銷方式助推了拼多多用戶的快速增長(zhǎng)，而這些增長(zhǎng)的基礎(chǔ)在于中國(guó)有90%以上的移動(dòng)端網(wǎng)民。

如果以同樣的策略去搶占東南亞的電商市場(chǎng)，明顯是不可行的，東南亞每個(gè)國(guó)家的人民喜歡使用的社交媒體都不一樣，泰國(guó)人喜歡用Line、越南人喜歡用Zalo、泰國(guó)、馬來、新加坡則比較喜歡用Facebook、WhatsApp等軟件。想要借助社媒快速覆蓋東南亞各國(guó)不太可能。

另外Shopee的低價(jià)策略與拼多多類似，Tik Tok Shop的參與更是將東南亞消費(fèi)者拉入到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)模式中，還未開始，商品價(jià)格就已經(jīng)在持續(xù)走低了，拼多多讓用戶便宜的策略明顯行不通。

東南亞電商市場(chǎng)容量大，但是不確定性和挑戰(zhàn)性也很大，未來整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路要走，目前僅是一個(gè)開始，國(guó)內(nèi)巨頭角逐海外，誰(shuí)會(huì)塑造下一個(gè)神話，拭目以待吧！