隨著國外買家正在逐步恢復(fù)線下實(shí)體店購物，以及通貨膨脹帶來的人們消費(fèi)購買力的下降，亞馬遜的增速正在逐漸放緩，賣家的銷量神話故事也不再像以往那么頻繁。反而持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)卷正在加深著部分亞馬遜賣家的運(yùn)營危機(jī)，叫苦不迭的聲音也是層出不窮。流量少，利潤低等問題讓有些賣家變得越來越焦慮、無奈，越來越高的廣告成本也在逐漸提高行業(yè)門檻。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入洗牌期，中小賣家又該如何應(yīng)對(duì)呢？

焦慮、窘迫，該繼續(xù)還是該放棄?！坝钟写筚u、工廠倒閉了”，“某大賣又在裁員了”，每次看到這樣的消息，都不乏會(huì)讓亞馬遜運(yùn)營感覺焦慮和茫然，倘若再加上當(dāng)天單量下滑或店鋪出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)問題，這樣的情緒就更容易被放大。有賣家也表示，最近幾個(gè)月在跨境電商論壇上看到的都是各種焦慮貼，對(duì)此發(fā)出疑惑：到底是市場出現(xiàn)了問題，還是自己本身出現(xiàn)了問題？

事實(shí)上，從2021年亞馬遜開始史無前例的大規(guī)模封號(hào)潮開始，行業(yè)的格局就在慢慢發(fā)生變化了。當(dāng)野蠻生長被平臺(tái)及時(shí)制止之后，一些靠刷、靠黑科技等違規(guī)方式進(jìn)行運(yùn)營的賣家大受打擊。于是，行業(yè)的負(fù)面情緒開始悄然蔓延。除此之外，外部競爭加劇以及內(nèi)部競爭不足也是引發(fā)焦慮的兩大原因。

蜂擁而入的競爭者導(dǎo)致產(chǎn)品、店鋪之間的競爭變得愈發(fā)激烈，排名不掉的難度變高，對(duì)廣告的依賴性越來越大，被運(yùn)營成本不斷壓縮的利潤，與之前的情況相比，賣家感受到了更多落差。我們也常能在各種論壇賣家圈看到，一年到頭來基本都在送福利做慈善的賣家例子。當(dāng)然，存在外部原因，勢必也存在內(nèi)部原因。其中就包括產(chǎn)品競爭力不足、運(yùn)營打法過于“陳舊”，跟不上趨勢等問題。

如今有些賣家的廣告成本攀升至原來的3-4倍，點(diǎn)擊和曝光卻還是如之前一樣，轉(zhuǎn)化率也變低了。究其原因，一方面是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品相比于競品，沒有足夠的吸引力讓買家有下單的沖動(dòng)；另一方面是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，無差異化優(yōu)勢，無核心突出點(diǎn)，在“誰比誰更低價(jià)”的環(huán)境下，自然而然就沒有優(yōu)勢了。

在紅利時(shí)代，可能上上產(chǎn)品簡單放點(diǎn)圖片和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品介紹就有單來了?？扇缃褓I家的口味越來越多樣化，要求也越來越高，買家需要了解產(chǎn)品的更多信息才有下單欲望，比如優(yōu)質(zhì)的主圖、A+頁面、review等。每個(gè)細(xì)節(jié)都需要更加精細(xì)化的運(yùn)營了。有賣家說，除了大部分離職單干的人，在企業(yè)的運(yùn)營中，大多人其實(shí)都沒有足夠的能力可以把握一個(gè)店鋪全局的能力，有時(shí)候可能只是某個(gè)環(huán)節(jié)上的流水運(yùn)營，淘汰了隨時(shí)都可以換新人補(bǔ)上。

其實(shí)也不全無道理。有些運(yùn)營的技能從紅利期到現(xiàn)在是完全沒變化的，之前的爆款可能有運(yùn)氣成分在里面。面對(duì)如今的趨勢，依舊還是用之前的思維在運(yùn)營，吃老本，跟不上趨勢，因此推新成功的概率也變得很低，焦慮的情緒也隨之而來。面對(duì)這些，有人選擇徹底躺平讓自己不再焦慮，有人選擇改變思維突破現(xiàn)狀，也有人選擇出逃亞馬遜，轉(zhuǎn)換賽道。即使有負(fù)面的聲音存在，但不可否認(rèn)，亞馬遜仍是一個(gè)值得投資的平臺(tái)，值得賣家首選的平臺(tái)。數(shù)據(jù)也表明，亞馬遜仍舊是跨境電商霸主地位。只是它現(xiàn)在剛好正處于發(fā)展期、洗牌期，途中會(huì)歷經(jīng)風(fēng)霜，但不會(huì)停滯，也不會(huì)被擊垮。因此，對(duì)于賣家來說，不是不能做了，而是需要賣家更加用心去做了。

很多的賣家也可以選擇分銷模式，比如海外倉一件代發(fā)的形式，海外倉一件代發(fā)的模式，的的確確對(duì)于很多賣家來說是解決物流和庫存的問題，無論是東南亞站點(diǎn)，還是美國站點(diǎn)，很多情況下，都能有效的緩解賣家的庫存壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，北美的汽配市場，家居市場，戶外用品市場都不必東南亞小，雖然東南亞有Lzazda的海外倉，但是美國的線上銷售市場更加的成熟，專業(yè)的分銷平臺(tái)也是很有實(shí)力的，其實(shí)對(duì)于賣家而言，運(yùn)費(fèi)合理即可，當(dāng)然降低物流成本，提高物流時(shí)效，也是最為關(guān)鍵的，也是提高競爭力的表現(xiàn)。