亞馬遜賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪如何生存？

跨境知道
2022年02月28日 09:19
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沃爾瑪和亞馬遜的競爭差異：目前沃爾瑪月流量4.57億，賣家數(shù)量120000左右，預(yù)計(jì)到2022年底，賣家數(shù)量將達(dá)到20萬。亞馬遜月流量25,9億，賣家數(shù)量640萬（躍賣家150萬）相比而言，沃爾瑪?shù)馁u家競爭壓力更小，能輕易獲取更多流量。

沃爾瑪平臺分析：

沃爾瑪現(xiàn)在的第三方賣家數(shù)量僅不到10萬，平臺屬于“求大于供”的紅利期；
從入倉而言，如果大家在美國市場銷售，沃爾瑪現(xiàn)在要求新的賣家把產(chǎn)品發(fā)送到美國當(dāng)?shù)氐膫}庫。如果是在加拿大市場銷售，大家甚至可以通過中國發(fā)貨。沃爾瑪會根據(jù)你填寫的物流信息給消費(fèi)者提供配送時(shí)效的說明。同時(shí)，一旦你的產(chǎn)品銷量上升，沃爾瑪將會邀請你參加FBW(沃爾瑪倉儲物流服務(wù))，你的產(chǎn)品將可以被沃爾瑪安排到各大線下商超，客戶可以線上下單后直接在沃爾瑪超市自取。這不僅可以大大解決亞馬遜一直以來被限制入庫或者強(qiáng)制移除庫存后大家的產(chǎn)品在海外無法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，也相當(dāng)于乘此機(jī)會進(jìn)入了沃爾瑪線下超市。

從流量曝光而言，沃爾瑪會把搜索權(quán)重放在4個(gè)指標(biāo)上:

新品上架，新品更有機(jī)會排在前面幾頁
銷售排名，沃爾瑪也會標(biāo)注“Best Seller”并放置在前面幾頁
降價(jià)促銷，沃爾瑪會打上“Reduced Price”標(biāo)簽放在前面幾頁
清貨促銷，沃爾瑪會搭上“Clearance”的標(biāo)記把你推到前面幾頁

沃爾瑪買家對評價(jià)的敏感度低，這主要表現(xiàn)在:

大部分商品評價(jià)都是個(gè)位數(shù)，十位數(shù)在沃爾瑪已經(jīng)算評價(jià)多的了
大部分評價(jià)星際都不高，首頁上3星的評價(jià)不算少數(shù)

沃爾瑪推出了商品廣告，它們包括:

Brand Lift 品牌宣傳
Product View Lift 產(chǎn)品曝光
Percent of Exposed Shoppers 人群推廣
Add to Cart 加購?fù)茝V
Search Lift 搜索排名

沃爾瑪用戶

74% 的 Walmart+ 消費(fèi)者擁有 Prime 帳戶
35 % 的消費(fèi)者是 Walmart+ 會員
59% 的消費(fèi)者對沃爾瑪?shù)耐素洕M意度更高
57% 的消費(fèi)者在購買特定品牌時(shí)會在沃爾瑪上搜索
41% 的顧客在 http://Walmart.com 購物的主要原因之一是體驗(yàn)更佳

1.沃爾瑪注冊店鋪時(shí)提供的海外倉地址后面是否可以更換的呢？

這個(gè)店鋪?zhàn)院弥?，正式運(yùn)營的時(shí)候海外倉地址可以更換的

2.請問獨(dú)立站是可以導(dǎo)評論進(jìn)沃爾瑪嗎？可以的話怎么導(dǎo)？

方法一：發(fā)給客戶經(jīng)理；

方法二：通過這個(gè)網(wǎng)址提交，但是要很久，可能石沉大海。Review Syndication Program 評論同步。

賣家申請資格：1. 需要有自建站且產(chǎn)品有一定的 review；2. 在沃爾瑪上，沒有參與別的 review syndication 的項(xiàng)目 (如 Bazaarvioce 等)。

申請流程：符合條件的賣家可通過以下鏈接提交申請，負(fù)責(zé)評論同步的第三方會根據(jù)提交的申請與賣家直接跟進(jìn)；

申請時(shí)長：由于現(xiàn)階段申請人數(shù)較多，完成評論同步的整個(gè)過程預(yù)計(jì)需要 8 個(gè)星期，具體時(shí)長以實(shí)際提交申請的賣家與合作第三方的實(shí)際跟進(jìn)為準(zhǔn)。

3.產(chǎn)品沒銷量，可以采取那些運(yùn)營措施？開廣告真的有效嗎？wfs開通一直沒進(jìn)展怎么辦？delivery如何開通？有沒有什么選品軟件或者知道哪些類目在沃爾瑪買的比較好？

產(chǎn)品沒銷量就優(yōu)化產(chǎn)品，看價(jià)格有沒有優(yōu)勢，有沒有市場，鏈接分?jǐn)?shù)高不高，也可以通過廣告，廣告有沒有用需要自己去測試，我這邊的話廣告還是有一定作用的。
WFS開通沒進(jìn)展就去找客戶經(jīng)理，看看能不能讓他們幫忙跟進(jìn),delivery如何開通，這個(gè)你輸入官網(wǎng)鏈接，進(jìn)去就知道具體的步驟了。目前是易芽可以看到，但是數(shù)據(jù)并不是很多，易芽的工作人員說的是因?yàn)槲譅柆敍]有給很多接口，所以數(shù)據(jù)沒有亞馬遜那么多。

4.沃爾瑪可以用亞馬遜FAB發(fā)貨嗎？

不可以的噢，會被封的噢。

5.沃爾瑪?shù)赇伳壳斑\(yùn)營下來，留評率非常的低，賣了500單都只回了2個(gè)評論，留評率有什么辦法可以再提高呢？對刷評論有什么看法呢？

沃爾瑪?shù)牧粼u率本身就很低，目前沒有很好的辦法提高留評。刷評有風(fēng)險(xiǎn) 且行且珍惜。需要合適的時(shí)間，合適的人，中間的門道還是很深的，小白還是不要亂搞。

6.請問美國賬號和中國賬號有什么區(qū)別？運(yùn)營和流量有什么不一樣嗎？

簡單來說，美國賬號是美國主體的公司注冊的，中國賬號是中國公司注冊。美國賬號的客戶經(jīng)理是美國的，中國賬號的客戶經(jīng)理是中國的。所以如果你是美國賬號，你找中國客戶經(jīng)理她們是不會理你的，說不是她們管的。沒什么太大的區(qū)別。

7.沃爾瑪是必須要求從美國地址發(fā)貨嗎？

是的，最好從美國發(fā)，從國內(nèi)發(fā)用假追蹤號的話，賬號可能會有風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)效也達(dá)不到。

8.請問沃爾瑪上新產(chǎn)品有流量扶持期嗎？

有，但是不多。而且周期也不長，不同的產(chǎn)品情況不一樣，有些是三天這樣有些一周有些一個(gè)月，新品也可以打到前面，這點(diǎn)不像亞馬遜，亞馬遜你自發(fā)貨新品上上去，除非是踩紅線的產(chǎn)品或是超級低價(jià)才會出單。

9.deliverr需要一個(gè)美國號碼？中國公司注冊的沒有美國號碼，怎么辦呢？

可以下載一個(gè)textme ，里面可以購買美國號

10.沃爾瑪?shù)淖园l(fā)貨時(shí)效可以設(shè)定嗎？

當(dāng)然是可以的，上架產(chǎn)品的時(shí)候可以設(shè)置lag time，填個(gè)1處理起來就那么著急。

11.WFS的申請流程是怎么樣的呢？

可以進(jìn)入到后臺，點(diǎn)擊申請apply；
或者是進(jìn)入WFS加速通道，收到郵件，填寫信息等待審核即可。

12.申請WFS后，但是暫時(shí)不想把貨物發(fā)到沃爾瑪倉庫，不把產(chǎn)品打標(biāo)可以嗎？

是可以的，發(fā)貨模式不轉(zhuǎn)為WFS即可。

13.申請下來WFS，但是我也有海外倉，那可以不用WFS吧？

申請下來wfs的，賬號有產(chǎn)品持續(xù)出單的產(chǎn)品，建議發(fā)下wfs，因?yàn)槲譅柆數(shù)乃阉髋琶麢C(jī)制中時(shí)效是最重要的，時(shí)效越快越靠前，會讓你的搜索排名提升一大截。

14.有廣告數(shù)據(jù)的產(chǎn)品進(jìn)行文案優(yōu)化后數(shù)據(jù)是不是會重新積累？為什么有的廣告組的曝光率一天內(nèi)差距很大？

對的。有一定影響，因?yàn)槟愕奈陌竷?yōu)化了，關(guān)鍵詞可能就改了。

15.申請wfs的步驟，怎么申請？

就在賬號后臺點(diǎn)擊WFS的標(biāo)志，就進(jìn)入申請頁面了,在右上角那個(gè)位置。

16.發(fā)wfs倉有數(shù)量限制嗎？建倉數(shù)量是多少？海外倉中轉(zhuǎn)到wfs是需要我們聯(lián)系海外倉去發(fā)還是wfs自提？

如果大件符合大件的要求的話，沒有數(shù)量限制，但是不要超過200個(gè)箱子。大件不建議一次性發(fā)那么多，賣不賣的出去還是一回事，到時(shí)候退倉費(fèi)用又高，倉儲費(fèi)也高?？梢赃x擇聯(lián)邦自提或是你們自己發(fā)過去。

17.WFS退貨后的商品如果顯示在in store是退回沃爾瑪商店嗎，是不是重新算到到我們WFS庫存里面？發(fā)起退貨退款的的商品一般幾天會完成退款？退貨退款有損壞的商品是如何處理，退回沃爾瑪他們自行處理掉嗎，有賠償費(fèi)用嗎？

如果不影響二次銷售，是可以的。是會把庫存算回去的。48小時(shí)內(nèi)完成退款。如果是WFS的產(chǎn)品，在客戶表示產(chǎn)品沒問題要退回來的情況下，如果退回來途中產(chǎn)品損壞了，沃爾瑪是有賠償?shù)摹Ｈ缓筢槍@個(gè)損壞的產(chǎn)品，你可以選擇銷毀也可以選擇退回你的退貨地址。

18.只要客戶退款，是賣家無條件承擔(dān)客戶退貨的運(yùn)費(fèi)嗎。而且還必須全額退款給到客戶？

是的。你也可以協(xié)商部分退款，讓他別取消。如果客單價(jià)不高的情況，一般都是直接送產(chǎn)品給客戶，然后退款了。不然你得承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，退到你的倉庫如果倉庫要收重新上架費(fèi)用的話，如果收到的產(chǎn)品爛了的話，還得銷毀費(fèi)。盡量跟客戶說給他們部分退款，留產(chǎn)品給他們吧。

19.我們可以自己審批客戶退貨的請求嗎？這個(gè)怎么設(shè)置呀？等到平臺主動取消的時(shí)候，客人會把東西寄回去嗎？