未來(lái)品牌化布局會(huì)成為跨境賣家無(wú)法規(guī)避的問(wèn)題，獨(dú)立站近些年風(fēng)生水起，人人都想分得一杯羹?！案裎锔F理”，了解一個(gè)事物的運(yùn)行規(guī)律才能做好一件事，不然只是白費(fèi)功夫。

全文大約1879字，實(shí)用干貨，值得細(xì)細(xì)深究，建議收藏。

什么是獨(dú)立站？

“獨(dú)立站”，杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布定義：基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任，由社會(huì)化云計(jì)算能力支撐，并可以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的新型官網(wǎng)（網(wǎng)站）。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，相對(duì)跨境電商行業(yè)，不是主流平臺(tái)的網(wǎng)站，不開放第三方入駐的賣家平臺(tái)，由個(gè)人或企業(yè)自己建立和運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站就是獨(dú)立站。

獨(dú)立站相對(duì)平臺(tái)，能自我掌握用戶信息、留存用戶數(shù)據(jù)，將規(guī)則和流量都掌握在自己手中，是紅利平臺(tái)。但眾所周知，引流運(yùn)營(yíng)是個(gè)難題。

運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的幾大流量來(lái)源

怎么引流運(yùn)營(yíng)，首先要了解流量渠道。獨(dú)立站流量來(lái)源從大的方面分，有以下幾個(gè)渠道。

1、域名流量

此流量主要是訪問(wèn)者直接從瀏覽器中輸入域名或從收藏書簽中訪問(wèn)你的網(wǎng)站。域名流量占一個(gè)網(wǎng)站的總流量比例越高，說(shuō)明網(wǎng)站品牌效應(yīng)越高，用戶黏度越高。

2、引薦流量

該渠道是指通過(guò)點(diǎn)擊別人的網(wǎng)站上鏈接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站，通常是和聯(lián)盟網(wǎng)站合作，聯(lián)盟網(wǎng)站流量越大，你的網(wǎng)站曝光的機(jī)會(huì)越大。

3、搜索流量

搜索流量占比高、流量大、轉(zhuǎn)化高，但是需要花費(fèi)時(shí)間和精力。搜索流量包括付費(fèi)搜索流量和免費(fèi)搜索流量，也就是SEO和SEM，SEO時(shí)間慢、SEM成本高，這兩種流量的獲取考驗(yàn)技術(shù)。

4、社交流量

社交流量指從社交媒體上獲得的流量，也包括付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，成本相對(duì)其他渠道便宜。不過(guò)由于其社交屬性，對(duì)于絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)很難促成直接轉(zhuǎn)化。

5、郵件流量

郵件流量就是我們跨境電商中說(shuō)的EDM，在國(guó)外是通行的營(yíng)銷手段，用于引導(dǎo)留下自己郵箱的消費(fèi)者再次復(fù)購(gòu)。

6、展示性廣告流量

這里是指其他的展示性廣告流量，通常網(wǎng)站使用比例不會(huì)很高。

運(yùn)營(yíng)玩法

如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，引流無(wú)非就是從上面所說(shuō)的幾種渠道去操作。

1、廣告投放

投放廣告三個(gè)步驟；獲取流量、做用戶測(cè)試、調(diào)整廣告預(yù)算和投放節(jié)奏，這里通常指的是Facebook投放和Google投放。

Ueeshop小建議：

不要輕易否定關(guān)鍵詞，廣告開啟，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后確實(shí)有“兩高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化）的情況，而且這些詞確實(shí)和自己的目標(biāo)群體不合適之后再否定。

設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)預(yù)算每日大概在競(jìng)價(jià)的20倍以上；分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，銷售非高峰，降低競(jìng)價(jià)，反之，恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià)。

2、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是加速消費(fèi)決策的時(shí)間。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、獨(dú)立站中創(chuàng)作內(nèi)容來(lái)影響幫助客戶。

Ueeshop小建議：

遵循7次法則，持續(xù)性輸出內(nèi)容，既然“傳播的本質(zhì)，在于重復(fù)；受眾的本質(zhì)，在于遺忘”，那就用重復(fù)對(duì)抗遺忘。

原創(chuàng)很重要，傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。多加入你所在領(lǐng)域的圈子，搜集相關(guān)書籍，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

多平臺(tái)互相鏈接。將高質(zhì)量?jī)?nèi)容選部分或改部分分發(fā)到其他平臺(tái)，將流量引流到網(wǎng)站。

3、社媒營(yíng)銷

社媒營(yíng)銷包括TikTok、YouTube、Ins等社交媒體，可以是圖文也可以是媒體。通過(guò)分享內(nèi)容來(lái)獲取關(guān)注，提升品牌知名度。

Ueeshop小建議：

結(jié)合不同的平臺(tái)調(diào)性做營(yíng)銷。

多種語(yǔ)言營(yíng)銷，把內(nèi)容翻譯成小語(yǔ)種。

及時(shí)互動(dòng)，真誠(chéng)對(duì)待留言評(píng)論

4、網(wǎng)紅營(yíng)銷

隨著社交電商的興起，出現(xiàn)利用KOL，即有一定基礎(chǔ)的粉絲量的創(chuàng)造者帶動(dòng)受眾的情緒和思考實(shí)現(xiàn)帶貨引流的手段。據(jù)估計(jì)，網(wǎng)紅營(yíng)銷人員每花費(fèi)1美元，其投資回報(bào)率為6.50美元。

Ueeshop小建議：

網(wǎng)紅推廣需要長(zhǎng)期曝光，先確定平臺(tái)，再尋找合適類型的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅分為大V和小V，小V的曝光量不見得比大V小，小V更適合垂直領(lǐng)域。

5、聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷就是引薦流量，觸及受眾，與潛在客戶建立聯(lián)系。

Ueeshop小建議：

聯(lián)盟營(yíng)銷最重要的不是入駐平臺(tái)，而在在平臺(tái)中找到合作伙伴，產(chǎn)品不好的情況下，從網(wǎng)賺平臺(tái)中下手。

6、郵件營(yíng)銷

和社交媒體相比，電子郵件是直接和消費(fèi)者建立溝通，大部分品牌的獨(dú)立站有超過(guò)三分之一的流量是來(lái)自郵件中的老顧客。

Ueeshop小建議：

通過(guò)促銷信息、新品、優(yōu)惠等內(nèi)容刺激顧客返回你的網(wǎng)站。

時(shí)刻發(fā)布郵件，但記得把握郵件推送時(shí)間，有規(guī)律地推送。

7、SEO優(yōu)化

酒香還怕巷子深，做好SEO優(yōu)化，將獨(dú)立站排名提升到搜索結(jié)果前排，增加曝光。

Ueeshop小建議：

內(nèi)容為王、外鏈為皇，站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)化，站外外鏈。

關(guān)于內(nèi)容，其包括標(biāo)題、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、詳情、圖片、視頻等，而除了既定思維中的文字部分，不能忽略圖片和視頻等非文字部分，它們也可以打上標(biāo)簽。

最后，建立獨(dú)立站已經(jīng)不需要像10年前那樣建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，第三方建站工具幫助你解決建站難題。