近日，深圳跨境電商頭部大賣陸續(xù)交作業(yè)，對2021年的營收、利潤及原因做了盤點(diǎn)和分析。其中，有棵樹、澤寶及通拓受亞馬遜封號影響較大，所屬母公司接連發(fā)布2021凈利預(yù)虧公告。

|| 有棵樹：業(yè)績大幅下滑，天澤信息預(yù)虧18億—25億元；

|| 澤寶：由盈轉(zhuǎn)虧，星徽精密預(yù)虧12.4億—14.2億元；

|| 通拓：電商板塊虧損，華鼎股份預(yù)虧5.2億—7.8億元。

通過對外公示的兩大主要原因，財(cái)賦優(yōu)法律委員會團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步做了如下解讀。

跨境電商賣家最大的風(fēng)險(xiǎn)在于是否有預(yù)警風(fēng)控和敏捷應(yīng)對機(jī)制。雖然跨境生意是塊肥肉，但同時(shí)也伴隨著需要做好合規(guī)風(fēng)控及順應(yīng)市場環(huán)境及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。就猶如大海行舟，一旦忽略了途中潛在的”大風(fēng)大浪”，就容易偏離方向，應(yīng)對不夠敏捷，缺乏預(yù)警機(jī)制，就會出重大問題！

# 運(yùn)營合規(guī)風(fēng)控

對合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管控的不夠重視，需要專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)或研究院提前預(yù)測未來中短期(1~3年) 及長期 (5~10年) 的潛在的運(yùn)營合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)劃應(yīng)對策略。

# 業(yè)財(cái)分析風(fēng)控

對財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)管控的不夠謹(jǐn)慎和細(xì)致，對風(fēng)險(xiǎn)提示及合理化建議的重視度不夠。營收預(yù)算不是一年一次夸海口，資源就過于激進(jìn)的一把梭投入，而是須滾動到每季度，乃至每月，每周。資金預(yù)算也要落實(shí)滾動到周節(jié)奏的重要性，以及相應(yīng)的營運(yùn)資金占用及占比的模型搭建與定期分析，業(yè)財(cái)維度的庫存指標(biāo)比例分析的風(fēng)險(xiǎn)提示和改善策略， 一旦風(fēng)吹草動及時(shí)調(diào)整策略。

# 核心競爭力鍛造

2020年的疫情給跨境電商帶來了歷史性的機(jī)遇, ”鋪貨模式”也能飛起來, 但隨著2021年內(nèi)外部合規(guī)環(huán)境的強(qiáng)監(jiān)管, 真正能持續(xù)賺錢的賣家是讓有限的資源聚焦在自身核心競爭力的提升上的，即品牌和精品產(chǎn)品力。 

這讓我們聯(lián)想起類似巨虧已走上破產(chǎn)清算之路的大賣環(huán)球易購的子公司跨境通：

2017年開始增大存貨備貨；

2018年銀行融資政策收緊，資金不足以支撐銷售大規(guī)模增長，在Q4旺季未能如期投放推廣，大批量存貨變積壓；

2019年虧損27億，跨境通表示主要系對存貨的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提，資產(chǎn)減值約28.7億;

2020年銀行抽貸，融資縮減，營銷費(fèi)用匱乏, 靠低價(jià)促銷、清理、報(bào)廢等處置積壓庫存，緩解資金斷裂問題。 內(nèi)控管理不善，滯銷存貨處置報(bào)廢清理沒有相應(yīng)憑證，年度審計(jì)報(bào)告為無法表示意見；

2021年銷售規(guī)模的縮減，成本費(fèi)用的增加——資不抵債，步入破產(chǎn)。

那么什么樣的財(cái)務(wù)指標(biāo)可作為提前預(yù)警呢？如下圖：

我們可以看到, 跨境通的速動比率在2017年就已接近1了, 在資產(chǎn)快速周轉(zhuǎn)的跨境電商行業(yè)， 表明短期償債風(fēng)險(xiǎn)偏高了。

跨境通這種的大型賣家是如此，何況我們諸多中小賣家了。

財(cái)賦優(yōu)專家團(tuán)隊(duì)的建議點(diǎn)是：安全起見，剔除掉長貸對應(yīng)的現(xiàn)金(因有各種限定使用條件)后的指標(biāo)要高于1.5，也可因季節(jié)因素適當(dāng)少許偏離，以防外界影響帶來的不測。

若出現(xiàn)小于1.5情形，則交叉驗(yàn)證如下三個(gè)指標(biāo)：

1、現(xiàn)金與約當(dāng)現(xiàn)金越多越好，越多則越有能力快速償還債權(quán)人的短期負(fù)債。

2、應(yīng)收賬款收款天數(shù)最好小于20天，保證快速還款。

3、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高越好，如果同時(shí)出現(xiàn)速動比率小于1.5、現(xiàn)金與約當(dāng)現(xiàn)金低于10%、應(yīng)收賬款收款天數(shù)大于20天的情況，則總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一定不能小于1。

所謂速動比率, 即速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負(fù)債的能力, 是預(yù)警機(jī)制的第一道關(guān)口。

速動資產(chǎn)包括貨幣資金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款項(xiàng)等，可以在較短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)。而流動資產(chǎn)中存貨、1年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)及其他流動資產(chǎn)等則不應(yīng)計(jì)入。

隨著2022年疫情的逐步管控，最終演變成“普通感冒”來對待， 歐美等發(fā)達(dá)國家可能會集中精力來對付在過去疫情期間把全球的錢賺的盆滿缽滿的中國賣家，那么在稅務(wù)合規(guī)上我們會面臨更大的海內(nèi)外財(cái)稅合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

# 國內(nèi)：自2021年4季度金稅四期正式上線后，小試牛刀，2021年底至今已出現(xiàn)諸多跨境賣家被舉報(bào)，被稽查逃稅增值稅，企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅的罰款的案例, 也出現(xiàn)過多起個(gè)卡大額交易導(dǎo)致賬戶被凍結(jié)的情形。

# 歐洲：各國稅局尤其是法國、英國、土耳其、美國、西班牙、荷蘭等2020年, 2021年的”VAT匯算清繳” 稽查。雙清灰關(guān)也有被稽查的案例了。

▲ 2022年1月26日，國家稅務(wù)總局通報(bào)了五起涉稅違法案件，其中兩個(gè)案件都與跨境出口有關(guān)。體現(xiàn)出國家政府部門對各類稅收違法行為“零容忍”的高壓態(tài)勢。

2022年注定是跨境電商財(cái)稅合規(guī)的元年，廣大的賣家朋友們需要盡快建立起財(cái)稅合規(guī)的意識，早做財(cái)稅合規(guī)規(guī)劃早落地，以免夜長夢多, 導(dǎo)致被舉報(bào)、被稽查追溯3~5年罰款等不良后果。

鑒于此,財(cái)賦優(yōu)法律專家團(tuán)隊(duì)列出了合規(guī)的大類板塊時(shí)間周期安排表供各位賣家查閱。

一、合規(guī)盡調(diào)報(bào)告 (2~3周)

二、定制化財(cái)資合規(guī)通路搭建 (12周左右)

三、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè) (2周左右)

四、庫存管理指導(dǎo) (7周左右)

五、退稅首單輔導(dǎo) (3~6個(gè)月)

六、境內(nèi)外公司稅務(wù)指導(dǎo) (2周左右)

七、財(cái)務(wù)核算體系搭建 (4周左右)

八、財(cái)務(wù)報(bào)表并表指導(dǎo) (2周左右)

九、業(yè)財(cái)分析建模 (4周左右)

十、日常財(cái)稅咨詢 (全年)

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