老店突破，新店爆發(fā)！女裝賽道黑馬頻出

跨境知道
2022年01月28日 17:27
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韓系辣妹風，甜美少女風，華麗輕禮服、連衣裙……在東南亞服裝供應(yīng)鏈的流通領(lǐng)域里，垂直風格化正圍繞服裝進行新的市場切割和品類細分。

不同的切入路徑，在滿足買家風格偏好的同時，很大程度上在服裝市場大盤中開辟了另一種的出?？赡?，也讓置身其中的品牌商家迎來了黃金時代。

僅在2021年，Lazada便有上百位商家押注垂直風格化服裝、深打東南亞各站點的精細化運營，完成了產(chǎn)品差異化和品牌銷量的蛻變升級。

高垂直度的風格化服飾，如何成為后發(fā)商家出奇制勝的突破口？接下來，小編將帶大家一同領(lǐng)略兩位商家的運營秘籍，一起走向東南亞服飾的黃金時代。

由于產(chǎn)品足夠垂直，可以更為精準且快速地根據(jù)商家的需求和測品情況進行定向選品和產(chǎn)品調(diào)整。繼而瞄準利基選品在系列運營扶持中深耕東南亞市場。

近兩年，平臺上垂直類店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)?！爸赃x擇泰國風輕禮服、連衣裙進入泰國站點，原因在于其符合消費者的穿著風格和購買喜好。”2020年12月受此啟發(fā)的商家A入駐Lazada，并在次年1月份正式開始運營后歷經(jīng)了生日大促、11.11、12.12多輪大促的接連爆發(fā)。據(jù)了解該商家在12月全站點GMV達到4萬美元，相信接下來也會有更大的突破。

與商家A不同，商家B對垂直風格化服裝的看漲則更加敏銳。原來，創(chuàng)始人早期雖同樣從事服裝生意，卻一直經(jīng)營著鋪貨模式的雜貨鋪。2021年11.11過后，針對11.11的復(fù)盤，Lazada服飾小二拜訪了商家，同時對女裝垂直風格化店鋪扶持進行了分享，商家立即轉(zhuǎn)變運營思路，整合供應(yīng)鏈和貨品，于同月月底開設(shè)新店主攻越南、泰國站點，全身心投入韓系辣妹風的選品和運營。

“2021年12月，也就是韓系辣妹風這個新店鋪的上線首月，便為我們帶來了近7K美元的GMV。此后，店鋪銷量一路穩(wěn)增，GMV增長如虎添翼。”品牌B相關(guān)負責人說道。

彎道超車的背后，除了有垂直風格化服裝這個細分賽道，更多的是品牌謀變背后善于利用供應(yīng)鏈產(chǎn)品優(yōu)勢、平臺渠道優(yōu)勢和資源扶持，致力于提升訂單數(shù)、銷售額的品牌新故事。

細分市場的營銷更需要針對性，商家必然要從過去大規(guī)模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規(guī)模運營，轉(zhuǎn)向細分定向化的智能化大數(shù)據(jù)營銷。從單純關(guān)注消費者的價格需求，到綜合考慮消費者的多重需求，利用平臺技術(shù)和數(shù)據(jù)去預(yù)測消費者的訴求，精準營銷細分人群。

這背后，上文兩大品牌的運營動作既代表了不同商家的品牌策略，又無一不彰顯出單個商家個體后平臺所能提供的大局方向下的背后弛緩。

商家A：跨境老司機出單有妙招

“在電商直播井噴的時代，我們也在積極探索東南亞的直播，結(jié)合平臺直播資源、KOL活動提報，對接站外推廣為品牌賦能。”跨境老司機商家A則在運營煥新中探索了更多的出?？赡?。

商家B：小白商家引流有訣竅

僅用一個月，商家B即完成了從小白到黑馬的突破。聚焦垂直風格化服裝之后，Lazada平臺為新商家開發(fā)了多種不同展示位的流量入口；店鋪走上正軌后，參與Lazada Focus Seller實力商家計劃，利用平臺的閃購資源，借助大額優(yōu)惠券和多件多折引流針對性的為一個銷量基礎(chǔ)號的產(chǎn)品引流；定點引流推高產(chǎn)品銷量的同時，再利用該款熱銷品為其他產(chǎn)品進行引流。

不置可否，當服裝的垂直風格化逐漸成為行業(yè)潮流導(dǎo)向標時，產(chǎn)品端的供應(yīng)優(yōu)勢加之平臺渠道端的資源坑位和運營扶持，產(chǎn)品的垂直化、精品化對品牌而言是一次規(guī)模頗豐的段位升級。

如今，東南亞消費者已經(jīng)形成了風格搜索、線上購買和品牌復(fù)購的用戶心智和生態(tài)格局。包括華麗輕禮服、韓式辣妹風格在內(nèi)，其他風格如韓系甜美少女風、韓式休閑風以及Y2K性感辣妹風等等，也會基于2021年超高的訂單轉(zhuǎn)化率和成交量，孕育出更多炙手可熱、行穩(wěn)致遠的垂直風格化精品品牌。

2022年，Lazada會重點針對女性消費群體打造購物場景，如Lazada泰國的LazLook風格化頻道打造。此外，平臺也會針對性提供給風格化商家更多的扶持資源。