想要選好品，就得避開誤區(qū)，選品是需要長期鍛煉的，選品工具無法替代產(chǎn)品開發(fā)人員，否則大公司就不需要開發(fā)人員了，直接工具代替團(tuán)隊(duì)了，所以要做好產(chǎn)品開發(fā)，本身對產(chǎn)品就得敏感，或者有工廠資源。

要想選好產(chǎn)品、選好市場，我們自己需要對整個(gè)產(chǎn)品以及市場有很深的研究。比如工廠，因?yàn)楣S和產(chǎn)品接觸時(shí)間很長，對產(chǎn)品非常熟悉，他們和國外B2B經(jīng)常對接，在每個(gè)自己的產(chǎn)品領(lǐng)域都有很深的研究。

擴(kuò)散性思維：選品的時(shí)候也可以多找找國外代工或者做國際貿(mào)易的工廠，去看看他們的開發(fā)等等。

好了，不多說了，下面開始分享選品思維干貨。

一、選品的6個(gè)維度，缺一不可

1. 投資回報(bào)率

簡而言之就是要搞清楚我如果做這個(gè)產(chǎn)品的話，需要投入多少錢，涉及供應(yīng)鏈和運(yùn)營成本，回本周期多長，年利率多少，值不值得做，我公司的資源能不能搞定。

跨境亞馬遜之所以這么火，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品年利率能達(dá)到200％，所以那么多老板趨勢若騖。

2. 產(chǎn)品的競爭情況

一共6個(gè)維度

①.產(chǎn)品競價(jià)，很好理解，競價(jià)越高，競爭越激烈，記得拿大詞去測

②.自然搜索數(shù)量，去后臺搜，添加產(chǎn)品頁面有Listing數(shù)量

③.供需比，很好理解，搜索量除以Listing數(shù)量，心里有底你還有多少空間

④.產(chǎn)品的評論數(shù)量和評分。一般幾百個(gè)就能拿BSR的還能穩(wěn)住，那這類產(chǎn)品就非常好了，4分以上，質(zhì)量基本穩(wěn)定但有改進(jìn)空間的

⑤.上線時(shí)間。很好理解，全是新品，那你也能做，全是老品，那你就要好好考量了

⑥.做跨境，用積加ERP，成就賣家小到大，大更強(qiáng)，96%賣家用了都說好！積加深耕于跨境電商技術(shù)領(lǐng)域十余年，全面考慮中國賣家的實(shí)際需求，開發(fā)出最懂亞馬遜賣家、最適合中國市場的跨境電商ERP。

⑦.產(chǎn)品差異化程度。如果市場全是標(biāo)品，那競爭自然很大，那你思考為什么會(huì)這樣，我不做標(biāo)品有空間嘛，用戶思維是不是固化就喜歡這類標(biāo)品，我做個(gè)創(chuàng)新品是不是能夠打破市場。所以競爭大的同時(shí)也伴隨著機(jī)會(huì)。如果市場產(chǎn)品百花齊放，那我們的操作空間其實(shí)就很大

3. 市場容量

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格的前提下，市場在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或者勞務(wù)的單位數(shù)目，市場量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。

作為賣家，選擇產(chǎn)品時(shí)，若經(jīng)過分析，該產(chǎn)品有足夠的市場容量，就會(huì)給予帶動(dòng)店鋪銷量的原動(dòng)力，反之，則會(huì)一定程度上造成店鋪競爭激烈。

4. 產(chǎn)品潛力判斷

亞馬遜的新品上架之后賣家總是盡快來確定這款產(chǎn)品是否有潛力，除此之外市場的需求也決定了產(chǎn)品的上升高度,誰都想要在運(yùn)營初期就看到未來，從而避免投入過多的時(shí)間和金錢一無所獲。

換言之就是品牌壟斷系數(shù)+谷歌趨勢。

5. 產(chǎn)品的周期

亞馬遜產(chǎn)品的生命周期主要分為初推期、沖刺期、平穩(wěn)期、上升期、繁榮期、衰退期，每個(gè)時(shí)期的時(shí)長都不一樣，且不固定。

一般我們選擇上升期產(chǎn)品是最好做的，隨便做一下可能就爆了，平穩(wěn)期的產(chǎn)品需要你做微差異化，成熟期要么你暴力打法，要么你開私模，不然一般沒有機(jī)會(huì)，衰落期你做了就涼了，就像現(xiàn)在沒人做老人機(jī)。季節(jié)性產(chǎn)品看準(zhǔn)季節(jié)就好，提前備貨，邊緣化的就是冷門產(chǎn)品，適合單干。

6. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

核心重點(diǎn)維度：這里涉及專利風(fēng)險(xiǎn)，商標(biāo)版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，這個(gè)維度放在所有維度的第一位。放在最后維度講，是怕大家開頭看了，后面給忘了。

二、產(chǎn)品淘汰

這個(gè)只是個(gè)參考，具體需要根據(jù)公司的產(chǎn)品模式和運(yùn)營模式來判定執(zhí)行，不做展開

三、進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)指數(shù)

四、通過BSR榜單判斷市場需求相差多大--數(shù)據(jù)選品

五、差異化的可能性

六、其他選品思維

以上就是積加ERP小編分享的選品干貨，結(jié)合了【某言:伏天余生】發(fā)布的內(nèi)容，小編對內(nèi)容進(jìn)行了填充，都是些比較基礎(chǔ)的開發(fā)思維，希望大家輕噴。真正做好產(chǎn)品還是要深入產(chǎn)品行業(yè)探索，把BOM成本一拆分，很多東西就一目了然了。希望對大家有幫助！更多內(nèi)容，敬請關(guān)注積加跨境知道號！