2021，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷著一輪又一輪的動(dòng)蕩，封號(hào)潮、供應(yīng)鏈危機(jī)、運(yùn)費(fèi)上漲、原材料價(jià)格上漲等各問(wèn)題都在不斷考驗(yàn)著各位賣家。但如今，2021的艱難險(xiǎn)阻都已過(guò)去。

2022，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的開始。

從總體上看，跨境電商依舊是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)人員依舊熙熙攘攘。

國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)數(shù)量仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)出口的數(shù)據(jù)也在一路攀升，整個(gè)行業(yè)依舊呈向上的趨勢(shì)，而國(guó)家方面，也一直堅(jiān)定的支持和引導(dǎo)跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

那么，在炙熱的跨境電商賽道上，賣家怎么做才能跑得更快？

人們常說(shuō)一句話：選擇往往大于努力。

在跨境電商亦是如此，選好賽道的能力尤為重要，選對(duì)了，事半功倍，選錯(cuò)了，努力白費(fèi)！

所以今天，想通過(guò)這篇文章給各位亞馬遜賣家提供一些關(guān)于2022選品的小思路，望能給各位帶來(lái)幫助！

01

2020-2021年的類目增長(zhǎng)、下降趨勢(shì)類目

最近，美國(guó)零售業(yè)調(diào)查公司Stackline公布了2020-2021年美國(guó)電子商務(wù)中增長(zhǎng)最快和下降最快的100個(gè)類目。

圖片來(lái)源：Stackline

增長(zhǎng)前十的類目

一：女性服裝 +87%

二：戲服 +75%

三：護(hù)理用品 +65%

四：節(jié)日裝飾品 +63%

五：紙牌游戲 +53%

六：女性泳裝 +50%

七：唇彩 +50%

八：毛絨動(dòng)物 +49%

九：嬰兒尿布 +48%

十：冬季運(yùn)動(dòng)裝備 +48%

圖片來(lái)源：Stackline

下降前十的類目

一：平板電腦配件 -67%

二：高壓鍋 -56%

三：投影儀 -52%

四：健身器材 -50%

五：健康監(jiān)測(cè)設(shè)備 -47%

六：可穿戴技術(shù) -46%

七：庭院家具 -45%

八：玩具模型 -44%

九：力量訓(xùn)練器材 -44%

十：攝影燈光設(shè)備 -43%

在新冠疫情剛開始的時(shí)期，電子商務(wù)被所有"家"的東西所主導(dǎo)，健身器材、家具、廚具等類目迎來(lái)了一波增長(zhǎng)。

如今，疫情前"正常生活"的正在恢復(fù)，消費(fèi)者的需求也正在轉(zhuǎn)回正常軌道。而嬰兒、返校、和寵物相關(guān)類目在近期也呈上升趨勢(shì)，而家庭健身、辦公室和家具產(chǎn)品則有回落趨勢(shì)。

賣家也可以通過(guò)這份數(shù)據(jù)，判斷一下自身產(chǎn)品的形勢(shì)，再結(jié)合2021的自身銷售情況，布局好2022的產(chǎn)品策略。

02

2022消費(fèi)趨勢(shì)，這些產(chǎn)品將熱賣

根據(jù)Jungle Scout最新的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，55%的美國(guó)買家表示他們期待在2022年"善待自己"，以彌補(bǔ)因疫情不能出門的那段時(shí)期。另外，68%的人還希望在新的一年里可以出玩得更開心。

所以從旅行到愛(ài)好再到服裝和健身，2022休閑和娛樂(lè)的行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)一波報(bào)復(fù)性的購(gòu)物潮。

2022具體趨勢(shì)是怎么樣的呢？跟著一起往下接著看。

2022年消費(fèi)者將在旅行、社交活動(dòng)和自我提升方面進(jìn)行進(jìn)一步消費(fèi)。

首先，關(guān)于旅行，由于許多國(guó)家放松了旅游壁壘，所以2022的旅行可能變得比2021更加可行。

2022年，對(duì)于 46% 的美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，旅行首要任務(wù)，其中許多人目前已經(jīng)預(yù)訂了假期。 

而他們還將通過(guò)聚會(huì)、娛樂(lè)活動(dòng)和小組課程重新組織公眾聚會(huì)。

雖然仍舊會(huì)受到疫情的影響，公眾聚會(huì)的參與度也可能要遠(yuǎn)低于疫情前的水平，但關(guān)于旅行以及活動(dòng)聚會(huì)的相關(guān)產(chǎn)品類目，賣家們依舊不能忽視。

當(dāng)然2022 年也不全是旅行玩樂(lè)，美國(guó)人還希望充分利用最近的生活變化，增加一些其他產(chǎn)品的支出。

下面為大家介紹2022 年值得關(guān)注的產(chǎn)品類目：

一、旅游產(chǎn)品：

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的居家之后，旅行者可能會(huì)將部分支出用于旅行產(chǎn)品，如行李箱、移動(dòng)電源和 TSA 批準(zhǔn)的洗浴用品。還有疫情出行的必需品的，例如疫苗卡保護(hù)套和露營(yíng)設(shè)備等。

二、個(gè)人護(hù)理：

隨著人們?cè)谝咔橹袑で笞晕曳潘傻姆椒ǎo(hù)理行業(yè)在疫情期間獲得加速發(fā)展。人們對(duì)護(hù)膚、美容、冥想日益增長(zhǎng)的興趣，因此不少護(hù)理品牌也都開發(fā)了很多的新產(chǎn)品。

而這些護(hù)理習(xí)慣很大程度上也會(huì)一直存在，并且已經(jīng)擴(kuò)展到睡眠、健身和營(yíng)養(yǎng)等方面。所以未來(lái)，這些類目的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需求還是很大。 

三、服裝

隨著公眾聚會(huì)的參與度變高，消費(fèi)者在服裝上的花費(fèi)自然也會(huì)增加。尤其是與正式活動(dòng)、夜生活和健身相關(guān)的服裝。

在2021年第三季度時(shí)，Jungle Scout曾做過(guò)調(diào)查，雖然部分購(gòu)物者表示他們至少幾年將相同的衣服輪換著穿，而且會(huì)購(gòu)買打折的衣服，并很注重衣服對(duì)環(huán)境的影響。

超過(guò)三分之一的人表示他們很少購(gòu)買新衣服，甚至更喜歡購(gòu)買二手衣服。 

然而，有相當(dāng)多的消費(fèi)者喜歡穿新衣服，并且只穿“時(shí)尚”的衣服，他們永遠(yuǎn)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)兩次穿同一件衣服，并且還經(jīng)常購(gòu)買奢侈品。 

四、奢侈品

本著2022以"善待自己"為主的精神，一些消費(fèi)者會(huì)在奢侈品上大肆揮霍。更加奢侈的消費(fèi)趨勢(shì)也已經(jīng)出現(xiàn)，今年，有五分之一的美國(guó)人為奢侈的節(jié)日禮物支付全價(jià)。 

五、家居裝飾、家用電器和其他商品

雖然這類目產(chǎn)品在前面提到在2021年有下降的趨勢(shì)。但是隨著很多人換工作和搬家，消費(fèi)者有更多的理由改變他們的家庭環(huán)境，這類產(chǎn)品也依舊會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在 2021 年購(gòu)買或搬入新家的消費(fèi)者中，有 41% 的人換上更大的房間，這意味著有更多的面積的可以裝飾。

也有29% 的人搬家的房間變小了，不過(guò)這可能會(huì)推動(dòng)購(gòu)買，因?yàn)樗麄儠?huì)選擇更加合適尺寸的家具和電器。所以賣家們對(duì)于這部分類目產(chǎn)品也不可忽視，如：

家居裝飾和家具；廚房和家用電器；家庭辦公家具和電子產(chǎn)品

據(jù)了解，許多消費(fèi)者在疫情后將會(huì)在很大程度上保持網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。

根據(jù)調(diào)查顯示，運(yùn)動(dòng)/健身器材類產(chǎn)品，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的可能性比實(shí)體店高104%，電子產(chǎn)品為88%，家庭和廚房為57%，辦公用品為59%，服裝為37%，美容和個(gè)人護(hù)理為25%。

2022，賣家也建議各位賣家需要讓自己浸泡在所在市場(chǎng)的新聞環(huán)境中，這樣才能第一時(shí)間對(duì)消費(fèi)熱點(diǎn)做出迅速的反應(yīng)。做好功課，才能跨境賽道上拔得頭籌。

03

寫在最后

野蠻生長(zhǎng)的亞馬遜年代早已過(guò)去，大量涌入的新賣家也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了內(nèi)卷和喧囂，行業(yè)的生態(tài)也在急劇擴(kuò)容。

所以，亞馬遜也不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的上上貨就能把錢賺了的平臺(tái)，賣家選品和運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化程度都在迅速拉升。

精品爆款的產(chǎn)生，不僅包含精細(xì)化的數(shù)據(jù)選品開發(fā)過(guò)程，也包含從運(yùn)營(yíng)到用戶的所有反饋的累積再到到產(chǎn)品打磨迭代的過(guò)程。

所以這里，在選品上，還有一小建議供賣家參考：

一、選品的類目賽道盡量要大，從行業(yè)壟斷、品牌自營(yíng)、競(jìng)品市場(chǎng)、上升趨勢(shì)等多個(gè)維度分析，給自己留一些生存空間，不要往槍口上撞。

二、所選產(chǎn)品要有足夠的可創(chuàng)新空間，以致于后續(xù)能做產(chǎn)品差異化。2022，差異化選品必是賣家們能夠在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵因素。三、深耕供應(yīng)鏈，有能力的可以選擇自主研發(fā)，建立技術(shù)壁壘，與同行拉開差距。當(dāng)然，若是工廠供應(yīng)，則需注意合作不能太過(guò)被動(dòng)，不能太單一依賴某個(gè)工廠，要養(yǎng)1-2個(gè)供應(yīng)鏈的備胎。

四、數(shù)據(jù)化選品，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)產(chǎn)品深度理解，深挖用戶畫像，從外觀包裝、到使用體驗(yàn)，從外到里各個(gè)環(huán)節(jié)，滿足消費(fèi)者的需求。

五、重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，品牌化布局。

最后想說(shuō)，2022，產(chǎn)品+供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)是亞馬遜賽道上最大的競(jìng)爭(zhēng)力。