自2018年以來，我國對(duì)外貿(mào)易從過去的快速增長期、調(diào)整期進(jìn)入“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期”，由于數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展及新冠疫情等諸多因素的影響下，對(duì)外的傳統(tǒng)貿(mào)易模式增長趨于緩慢。

不同于傳統(tǒng)外貿(mào)模式，跨境電商因得益于政策支持、資本加持、全球物流基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善、各路玩家的積極入場等有利因素的推動(dòng)，于近幾年加速崛起，成為有別于傳統(tǒng)貿(mào)易的新亮點(diǎn)，成為驅(qū)動(dòng)我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的新增長引擎。

數(shù)據(jù)來源：

疫情背景下中國跨境物流新機(jī)遇白皮書-羅蘭貝格

在國際市場的需求以及跨境貿(mào)易的發(fā)展趨勢下，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型已成為大部分外貿(mào)企業(yè)的選擇。盡管傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求已近在眉梢，但要走好這條轉(zhuǎn)型之路也并不容易。

一、市場模式的轉(zhuǎn)變之難

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商企業(yè)來說，最大的不同點(diǎn)即在于運(yùn)營模式的不同。大多數(shù)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都是B2B模式，訂單量大且根據(jù)商家的訂單量來進(jìn)行生產(chǎn)，而跨境電商更多的是B2C模式，更多的是小批量、多頻次的訂單方式，產(chǎn)品的升級(jí)迭代速度快，交貨期也更短。

面對(duì)于不同的市場模式，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不是開個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪或者英文網(wǎng)站就算是跨境電商，更多的需要考慮：具體的消費(fèi)者是誰、消費(fèi)習(xí)慣如何、市場流行趨勢如何變化以及產(chǎn)品在人群中的轉(zhuǎn)化率等問題。

二、跨境人才的缺失之難

近兩年跨境電商行業(yè)雖爆發(fā)式增長，但仍存在著人才存量及人才結(jié)構(gòu)跟不上的問題，不少的企業(yè)對(duì)于目前的跨境人才的問題可以總結(jié)為三個(gè)點(diǎn)“招不準(zhǔn)”、“用不起”、“留不住”。因此傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)招聘轉(zhuǎn)型?才也是當(dāng)下重要的目標(biāo)之一。

另外由于跨境電商物流的難度相對(duì)較?，對(duì)跨境電商物流的清關(guān)效率和保險(xiǎn)能?要求也將相應(yīng)的提?需要，選擇可靠且信任的服務(wù)平臺(tái)將能使傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型之路事半功倍。

三、企業(yè)品牌化建設(shè)之難

一直以來，海外消費(fèi)者的品牌意識(shí)較強(qiáng)，而大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都只是OEM（即來料加工貼牌模式）代加工工廠。故想從OEM轉(zhuǎn)為ODM、OBM模式，必然需要建立自己的品牌。

以轉(zhuǎn)型跨境電商的明星企業(yè)安可創(chuàng)新(Anker）為例——2020年，Anker成功登錄創(chuàng)業(yè)板，成為跨境電商第一家獨(dú)立上市的公司。其上市后所發(fā)布的第一份財(cái)報(bào)中顯示了Anker三大主營品牌（充電類、智能創(chuàng)新類、無線音頻類），共營收93.24億元。Anker從一開始不起眼的“充電配件”到如今的上市企業(yè)，離不開其對(duì)企業(yè)品牌化的打造和建設(shè)。建立企業(yè)品牌不僅是大勢所趨，且能給企業(yè)帶來更多的權(quán)益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，其給企業(yè)帶來的品牌溢價(jià)更是可持續(xù)且長久的。

作為直接面向海外終端消費(fèi)者的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，品牌之路勢在必行，使產(chǎn)品的內(nèi)容和品牌力能夠更加滿足海外市場需求。更了解客戶和品牌基礎(chǔ)，才能使傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)更好更穩(wěn)定的進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，更提升了市場的競爭力。

然而面對(duì)一片陌生的領(lǐng)域，是否能夠打倒終極boss，就要看我們?nèi)绾稳ド?jí)裝備了。從平臺(tái)選擇到網(wǎng)站建立，從產(chǎn)品選擇到倉庫備貨，從物流清關(guān)到尾端運(yùn)輸?shù)让總€(gè)節(jié)點(diǎn)環(huán)節(jié)都需要有完善的服務(wù)方案才能夠更好的支撐傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。

隨著中國企業(yè)的品牌化出海，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也要利用起自己的優(yōu)勢，勇于開拓，循序漸進(jìn)地做好轉(zhuǎn)型之路。

如我們所看到的，向跨境電商轉(zhuǎn)型也已經(jīng)成為整個(gè)大環(huán)境的議題，如何去做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)把控，如何面對(duì)機(jī)遇挑戰(zhàn)也是值得思考的問題！歡迎各位積極留言，發(fā)表你們心中的想法~我們下期一起來聊聊對(duì)于轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)該如何應(yīng)對(duì)？