在我們跨境圈子里面，貌似自營和分銷是兩大流派，好像華山派的劍宗和氣宗的味道。其實(shí)在我看來，這兩種模式其實(shí)沒有那么涇渭分明，對于很多賣家來說是可以并行前進(jìn)的，因?yàn)檫@兩種模式其實(shí)各有利弊。

加入分銷的賣家不需要擔(dān)心壓庫存，不需要自己管理發(fā)貨，全心全意打理好店鋪，管理好渠道即可。成本低，見效快，是分銷的優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)也很明顯，因?yàn)楣?yīng)鏈并不掌握在自己手里，毛利和庫存都為成為未來大力發(fā)展的瓶頸。而自營的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然就在于控制和管理，供應(yīng)鏈一手掌握，有更大的話語權(quán)。但是也代表著選品要精雕細(xì)琢，容錯率極低。

一個爆款當(dāng)然可以快速做大，可以一旦選品不成功，滿盤皆輸?shù)那闆r也不少見。所以從我的角度看來，賣家要根據(jù)自己的情況做出適合自己的選擇，如果對選品和供應(yīng)鏈掌握能力有足夠信息，也輸?shù)闷穑誀I當(dāng)然沒問題。反之也沒有太多資源，也沒法投入太多的情況下，分銷是起步的好選擇。

分銷，英文叫做Dropshipping，還有一種名稱叫做一件代發(fā)，是一種新的零售實(shí)現(xiàn)方式，其特點(diǎn)就是零售商不保留商品的庫存，賣家無需直接管理庫存和發(fā)貨問題。賣家把消費(fèi)者的訂單傳遞給批發(fā)商，制造商或者庫存管理者，由他們來履行訂單。分銷對于新入行的賣家和想嘗試新品類的賣家是不錯的模式，以下幾點(diǎn)是Dropshipping受歡迎的原因：

1. 投入資金少。不需要像傳統(tǒng)零售商那樣，通過預(yù)先購買庫存進(jìn)行銷售，節(jié)省了大量資金。

2. 起步容易。因?yàn)椴槐靥幚韺?shí)體產(chǎn)品，經(jīng)營電商就更加容易了。

3. 費(fèi)用可控。由于你不必處理采購庫存或管理倉庫的問題，你的管理費(fèi)用相當(dāng)?shù)?。事?shí)上，很多成功的Dropshipping 代發(fā)貨商店都是居家經(jīng)營的，只需一臺筆記本電腦和一些經(jīng)常性開銷就可以操作。

4. 地點(diǎn)靈活。Dropshipping 代發(fā)貨業(yè)務(wù)可以在任何有互聯(lián)網(wǎng)連接的地方運(yùn)營。只要你能輕松與供應(yīng)商和顧客溝通，你就可以經(jīng)營和管理你的業(yè)務(wù)。

5. 可售品類多。由于你不必預(yù)購所售產(chǎn)品，你可以向潛在顧客提供一系列熱門產(chǎn)品。

6. 更易測試。Dropshipping 代發(fā)貨是一種非常有用的實(shí)現(xiàn)方式，既適用于推出新店，也適用于希望測試顧客對其他產(chǎn)品品類（如配件或全新產(chǎn)品線）的興趣的企業(yè)主。

7. 更易擴(kuò)張。需要提醒的是，一件代發(fā)并不是建立成功在線業(yè)務(wù)的一個完美、無壓力的方法，開啟業(yè)務(wù)始終需要付出努力。

這種模式有明顯的優(yōu)勢，同時也有許多需要解決的內(nèi)在復(fù)雜性。好消息是，通過周密的計(jì)劃和考慮，大多數(shù)障礙都可以解決。希望各位小伙伴能找到適合自己的模式。