eBay賣家如何編寫listing提高旺季銷售額？

跨境知道
2021年11月25日 11:19
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隨著黑色星期五和圣誕節(jié)的來臨，ebay賣家正在為銷售爆單的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。根據(jù)2021年圣誕節(jié)支出趨勢報(bào)告發(fā)現(xiàn)，60%的英國人對2021年圣誕節(jié)像往年一樣感到興奮，30%的人計(jì)劃在禮物和慶祝活動(dòng)上花費(fèi)更多，但假日銷售的競爭很激烈，無論是中小型還是大型的賣家都需要確保產(chǎn)品listing在人群中脫穎而出。

那么賣家如何編寫產(chǎn)品listing呢，接下來講給大家出幾點(diǎn)辦法

1、編寫信息豐富的listing標(biāo)題和描述

Listing的標(biāo)題和描述在銷售時(shí)是至關(guān)重要的?？杉ぐl(fā)買家，從這幾方面入手

關(guān)鍵字：標(biāo)題和描述都應(yīng)該加上關(guān)鍵字，幫助項(xiàng)目可搜索?？蛇x擇3到5個(gè)與商品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：通過標(biāo)題要讓買家知道產(chǎn)品大概的信息，引起客戶點(diǎn)擊通過到完整的listing頁面。應(yīng)該包括關(guān)鍵細(xì)節(jié)，如物品是什么，以及關(guān)鍵規(guī)格，即品牌/設(shè)計(jì)師、尺寸、型號(hào)、顏色等。

描述：回答潛在買家可能有的任何問題，并誘使他們下單，提高轉(zhuǎn)化。比如：

使用清晰的語言和簡短的段落，使購物者能夠通過略讀收集到所有重要的信息。
包含所有關(guān)鍵規(guī)格的要點(diǎn)listing(可以將其視為產(chǎn)品usp的列表)。
要把產(chǎn)品的任何問題都透明化。忽略這些可能會(huì)在短期內(nèi)加速銷售，但當(dāng)買家退貨時(shí)，會(huì)損害品牌聲譽(yù)，因?yàn)楫a(chǎn)品與描述不符，還會(huì)留下負(fù)面影響。

2、使用吸引眼球的產(chǎn)品圖片

了解如何為eBay拍照片，這將決定拍賣是否成功。事實(shí)上，把照片拍得很準(zhǔn)不僅能讓你的商品得到積極的關(guān)注，還能讓網(wǎng)上買家對他們正在購買的商品有信心。你應(yīng)該:

使用高質(zhì)量的相機(jī)，從不同的角度和距離拍攝多張照片。
考慮燈光——消除眩光和陰影。
確保產(chǎn)品保持干凈，并使用中性背景，去除所有雜物

注意：eBay對圖片有很多要求和限制，所以一定要查看所有規(guī)則。

3、通過“推廣listing”提高listing的可見性

除了創(chuàng)建吸引眼球的listing，還可以使用eBay的促銷列表解決方案套件，在競爭激烈的節(jié)日期間進(jìn)一步提高曝光度。這些能讓賣家的帖子被贊助，可從人群中脫穎而出，被數(shù)百萬活躍的買家看到，增加銷售的可能性。

推廣列表標(biāo)準(zhǔn)

這是賣家最熟悉的方案，也是一種低風(fēng)險(xiǎn)的方式來提高listing的可見性，可以通過桌面、移動(dòng)和eBay應(yīng)用程序在eBay網(wǎng)絡(luò)上獲得60多個(gè)位置。
當(dāng)廣告產(chǎn)生銷售時(shí)，只支付傭金。
尤其適用于有銷售歷史的產(chǎn)品，如果希望在圣誕節(jié)前夕推動(dòng)更多的增量銷售時(shí)，它非常適合。

推廣推薦列表

符合條件的賣家可以競價(jià)在搜索結(jié)果頁面的頂部位置推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在高端位置獲得更大的曝光度。
可以更好地控制你的廣告(每日預(yù)算，關(guān)鍵字定位，關(guān)鍵字競價(jià)和報(bào)告)，并且只在有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)付費(fèi)。
對于沒有現(xiàn)有銷售歷史的新產(chǎn)品來說，這是個(gè)很好的方案。

注意：在可能的情況下，建議中小企業(yè)銷售商共同使用“推廣列表標(biāo)準(zhǔn)”和“推廣列表高級(jí)”，以便在高峰期為其產(chǎn)品提供最大的可見性。

推廣列表表達(dá)