如果你想在 TikTok 引爆一場“刷屏級”的營銷，那么 TikTok 挑戰(zhàn)賽你一定不容錯過。

短短6天之內(nèi)，獲得了13億次播放，超30萬人參與，共生成了超100萬支視頻，這是一款國產(chǎn)中重度 MMORPG 手游 ——《Dragon Storm Fantasy》今年5月份在土耳其上線時，進行 TikTok 挑戰(zhàn)賽營銷所取得的亮眼成績。

TikTok 挑戰(zhàn)賽對中重度游戲出海營銷的價值

覆蓋 TikTok 全流量入口，激發(fā)海量 UGC 互動

為什么我們說 TikTok 挑戰(zhàn)賽不容錯過？

這是因為 TikTok 挑戰(zhàn)賽能夠幾乎覆蓋 TikTok 全流量入口進行整合廣告投放，包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽發(fā)現(xiàn)頁面、挑戰(zhàn)賽聚合頁面、貼紙頁面、音樂頁面等官方核心資源，并且還能引入網(wǎng)紅 KOL 資源，能夠“刷屏級”地擴大品牌的影響力。

另一方面，TikTok 挑戰(zhàn)賽旨在引導用戶以設定的主題，運用眾多創(chuàng)新玩法進行 UGC 創(chuàng)作，如AR 貼紙、舞蹈、換裝等。配合 TikTok 內(nèi)“刷屏級”的推廣，能夠激發(fā)海量深度互動，促進二次傳播，將千千萬萬個普通用戶轉(zhuǎn)化為品牌營銷的創(chuàng)作者與傳播者。

然而，亮眼的成績背后，是品牌、用戶與平臺三者之間的有機平衡。而想要達到這一平衡，所要克服的困難不容小視。

TikTok 挑戰(zhàn)賽營銷方法論

創(chuàng)意玩法是關鍵，本地化“避雷”要小心

那么，如何策劃一場“刷屏級”的 TikTok 挑戰(zhàn)賽呢？

Step 1：確定挑戰(zhàn)賽傳播的主題是生命

在策劃一場 TikTok 挑戰(zhàn)賽之前，我們首先需要做的是，確定這場挑戰(zhàn)賽要傳播怎樣的主題，主題選定的關鍵點是強勢且原生地體現(xiàn)品牌或產(chǎn)品特性。

以下是我們總結出來的主題選擇的四大方向，可供大家參考。但是一定要謹遵主題“選取一個方向，最多不超過兩個方向”的原則，否則會讓用戶感覺亂七八糟，抓不住重點。

在 Nativex 為《Dragon Storm Fantasy》策劃挑戰(zhàn)賽的過程中，我們深度研究了其游戲特性，挖掘其游戲玩法、元素、游戲角色、戰(zhàn)斗技巧、武器等元素，最終選用了極具代表性的“龍”的角色及其成長的情節(jié)作為傳播的核心點。

Step 2：挑戰(zhàn)賽六大要素環(huán)環(huán)相扣，才能實現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的高參與度

確定了核心的傳播主題后，對以下六大挑戰(zhàn)賽的創(chuàng)意要素——標題、互動玩法、貼紙、BGM、挑戰(zhàn)賽規(guī)則、獎品每個部分進行精心設置，才能保障挑戰(zhàn)賽的成功。

1.標題

挑戰(zhàn)賽標題的設定，需遵循“1+X”原則：簡單是最基礎的要求，然后可以從以下三個方向設計標題：能引起共鳴、能產(chǎn)生品牌聯(lián)想、具有刺激性。

常用的有以下6大類型的標題，大家可以參考：

2.互動玩法

前面我們說到，策劃一場 TikTok 挑戰(zhàn)賽的難點在于如何保持好品牌、用戶與平臺三者之間的平衡?；油娣ǖ牟邉?，就要從這三個角度出發(fā)，既要盡可能融入品牌的元素，確保用戶記憶深刻，又要降低門檻，讓大部分用戶都可以參與，還要保持與平臺熱門內(nèi)容的一致性。常見的 TikTok 挑戰(zhàn)賽互動玩法有很多種，比如：模仿游戲角色動作、舞蹈、演繹、游戲互動、趣味測試、控屏、換裝、運鏡等等。

在海外不同國家策劃互動玩法時，就要特別注意不要踩到本地化的“雷坑”了，尤其是涉及一些手勢舞、服裝要求等，一定要注意當?shù)氐奈幕?。比如，“OK手勢”在巴西和德國就具有侮辱性質(zhì)。

在《Dragon Storm Fantasy》TikTok 挑戰(zhàn)賽中，采用的是“手勢舞+特效貼紙”的玩法，將熱門的手勢舞互動方式+手勢觸發(fā)酷炫特效貼紙兩者結合。整體畫面酷炫、有趣、且好看，舞蹈動作簡單易模仿，又具有挑戰(zhàn)屬性，能夠充分激發(fā)用戶創(chuàng)作、分享、炫耀的熱情。

3.貼紙

確定了挑戰(zhàn)賽互動玩法之后，我們就可以設計貼紙，常見的貼紙形式有：2D貼紙、3D貼紙、AR貼紙、美妝貼紙、通用特效貼紙等等。在設計的過程中，我們的貼紙需要滿足以下四大要素：

①品牌元素夠明顯

②貼紙之間具有關聯(lián)性

③貼紙動畫效果有趣、酷炫

④能夠突出品牌特性

4.BGM

BGM 在一個 TikTok 視頻的重要性，相信大家都非常明白，優(yōu)先選擇“魔性”的 BGM，輕松歡快、節(jié)奏感強，且需要使用本地化語言。BGM 時長控制在15秒左右，且盡量留1-2秒前奏，讓用戶有準備和反應的時間。

BGM 的版權問題也是一個需要注意的地方，建議大家使用自有版權的 BGM，如游戲的經(jīng)典臺詞、游戲 BGM、自有廣告片的 BGM 等等。如果大家沒有自有版權的 BGM，也可以使用 TikTok 版權音樂庫內(nèi)的 BGM。

5.挑戰(zhàn)賽規(guī)則

一個火熱的挑戰(zhàn)賽，需要一個具備刺激性、煽動性或引導性的獲獎機制，比如：根據(jù)用戶視頻的點贊、分享和評論的綜合數(shù)進行排名，以此刺激用戶對視頻進行分享，讓自己的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、評論或點贊，這樣會比較容易產(chǎn)生裂變傳播。

6.獎品

獎品的設置需要具備吸引力，選取一些有噱頭或高價值的獎品有助于提升挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)。同時獎品也應符合本地用戶喜好，且優(yōu)選虛擬產(chǎn)品（如：游戲點券、充值卡、購物卡等）。

在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑戰(zhàn)賽中就設置了豐富的獎品，包括 Switch、大額亞馬遜購物卡等等，尤其是 Switch 符合眾多游戲用戶的心頭好。

Step 3：硬廣+挑戰(zhàn)賽營銷，全方位打造“刷屏級”營銷案例

除了挑戰(zhàn)賽之外，更重要的是開屏廣告（TopView）和信息流廣告（In Feed）的硬廣配合。官方核心資源齊推，能在短短的幾天時間內(nèi)，迅速擴大品牌挑戰(zhàn)賽的影響力，打造“刷屏級”營銷案例。

在《Dragon Storm Fantasy》的 TikTok 挑戰(zhàn)賽營銷中，除了挑戰(zhàn)賽本身，還有 TopView 和 In Feed 廣告的同步進行，全方位觸達用戶。