“三分選品，七分運(yùn)營 ”，而對(duì)于新手賣家更是“九分選品，一分運(yùn)營 ”！可見選品的成功與否對(duì)于一個(gè)鏈接能否快速出單，持續(xù)盈利至關(guān)重要。很多新手賣家最常遇到的選品問題是：

1、選品的渠道

2、如何去分析市場

針對(duì)選品渠道，我們整理了各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公司、個(gè)人賣家選品方法，常用的如下?：

1、站內(nèi)榜單選品，數(shù)據(jù)分析基于平臺(tái)的銷售清單，這是所有選擇方法的核心。傳統(tǒng)的方法是通過比較和評(píng)估數(shù)量來鎖定具有潛力的產(chǎn)品，在對(duì)某一類別進(jìn)行深入挖掘的過程中，考慮到大小類別的排名、銷售量和保質(zhì)期。對(duì)于清單上的項(xiàng)目，每個(gè)不同的賣家都有不同的指標(biāo)。

2、軟件選品，現(xiàn)在數(shù)據(jù)軟件功能齊全。賣家可以通過該軟件快速找到滿足其選擇指標(biāo)的產(chǎn)品。您可以通過選擇軟件選擇潛在市場，也可以直接選擇潛在產(chǎn)品。但是，選擇軟件也有缺點(diǎn)，即您可以通過該軟件選擇的產(chǎn)品也可以由其他賣家選擇。因此，選擇軟件只能作為參考，不能過分依賴選擇軟件。

3、店鋪跟蹤，可以同平臺(tái)或者跨平臺(tái)，選擇優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行長期跟蹤記錄。事實(shí)上，并不是所有的銷售者都會(huì)謹(jǐn)慎而獨(dú)立地選擇產(chǎn)品。大多數(shù)賣家都是“復(fù)制品”。畢竟，復(fù)制的成本是最低和最快的。

4、供應(yīng)鏈選品，這種選擇方法更適合具有一年以上經(jīng)驗(yàn)的賣家或擁有優(yōu)質(zhì)資源的新手賣家。這種方法傾向于購買渠道和聯(lián)系人。例如，聽取供應(yīng)商對(duì)行業(yè)內(nèi)首次大量購買的一些新產(chǎn)品和商品的反饋。例如，今年許多“滅鼠先鋒”早在去年就收到了生產(chǎn)訂單。

5、站外渠道選品，除了上述常用的方法外，我們還應(yīng)該關(guān)注一些社交新聞，關(guān)注Tik tok、Facebook和Youtube等國外社交或視頻網(wǎng)站的話題流行度。根據(jù)熱量與周邊產(chǎn)品聯(lián)系。同時(shí)，還有眾籌平臺(tái)、獨(dú)立電臺(tái)、新產(chǎn)品等。

注意提醒一下，選品的渠道雖然還有很多，但新手賣家建議一般選擇其中2個(gè)左右的渠道便已足夠，不然容易在選品的過程中迷失，思維混亂。

通過以上的渠道，用表格簡單登記好表現(xiàn)好的產(chǎn)品，接下來便是針對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行市場的調(diào)研。

①產(chǎn)品毛利率：產(chǎn)品的毛利率最好能有40%以上，否則，便沒有太多的預(yù)算進(jìn)行廣告的推廣。

②市場體量：市場容量可以參考前100名的總銷量和銷量分布。不同層次的賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)市場容量有不同的要求，因此新手賣家不必過度需求容量最大的市場。無論晉升的難度如何，競爭的程度都是不利的。根據(jù)我們的投資預(yù)算選擇市場容量。

③市場趨勢：可以根據(jù)這些產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞在谷歌趨勢上搜索。查看過去1年和5年市場或產(chǎn)品的搜索趨勢變化，并分析市場趨勢。新手賣家盡量避免季節(jié)性和假日性產(chǎn)品。

④壟斷程度：一般情況下，該列表作為樣本來檢查市場的壟斷程度。插件sorftime可以從鏈接、品牌和賣家三個(gè)維度清晰地告訴我們市場的壟斷情況。我們還可以看到不同價(jià)格范圍、評(píng)論數(shù)量、上市時(shí)間和銷售之間的關(guān)系。

⑤新手賣家表現(xiàn)情況：通過查看此類產(chǎn)品的新產(chǎn)品清單，統(tǒng)計(jì)新產(chǎn)品的銷售情況，判斷市場是否容易進(jìn)入。

通過以上的分析后，很多新賣家容易忽略一個(gè)點(diǎn)，就是要找到自己要以什么樣的切入點(diǎn)進(jìn)入市場，也可以理解成你要以什么樣的差異化優(yōu)勢切入這個(gè)市場。

選品里九分靠測品！當(dāng)我們在早期階段通過大量的測試產(chǎn)品成功地制造出幾個(gè)產(chǎn)品時(shí)，選擇產(chǎn)品就變得相對(duì)容易了。在成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展產(chǎn)品。