關(guān)于亞馬遜CPC廣告的技巧和作用的討論一直熱度不減，CPC廣告作為亞馬遜官方認證的引流渠道，可以有效為店鋪帶來流量和轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品排名。那么，如何通過系統(tǒng)運營，讓亞馬遜CPC廣告達到預(yù)期效果，CPC廣告推出后，又要如何防范“惡意點擊”。賣家朋友深入剖析亞馬遜CPC的玩轉(zhuǎn)技巧。 

一、CPC廣告，只給對的產(chǎn)品 

CPC廣告是很燒錢的，不是任何產(chǎn)品都適合做CPC的。賣家在決定投放CPC之前，首先要考慮的一點就是自己的產(chǎn)品有沒有必要做廣告。賣家可從以下4個方面來衡量產(chǎn)品是否需要做廣告： 

產(chǎn)品是否是通過精選品選出來的產(chǎn)品；產(chǎn)品是否為競爭大類，最明顯的就是手機殼和手機膜類目產(chǎn)品，競爭度很大，廣告費用也很高；產(chǎn)品的利潤是否有40%以上；產(chǎn)品是否有一定的自然轉(zhuǎn)化。 

如果產(chǎn)品不是精選品產(chǎn)品，屬于競爭大類，或者產(chǎn)品利潤低于40%，缺乏自然轉(zhuǎn)化，那么就不建議投放CPC到該產(chǎn)品上了。 

二、CPC廣告沒效果或者不出單的原因 

很多賣家會發(fā)現(xiàn)CPC投放之后，并沒有達到預(yù)期效果，訂單量并沒有明顯變化。那么導(dǎo)致廣告沒效果或者不出單的原因主要在于，第一，產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，也就是產(chǎn)品上架之后，沒有出單，無論是自然轉(zhuǎn)化出單還是刷單轉(zhuǎn)化。CPC投放后，賣家認為很燒錢，但產(chǎn)品就是不出單，或者出單量很低，呈現(xiàn)出有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況。這主要是由于兩方面原因造成： 

第一，CPC預(yù)算低，廣告投放預(yù)算無法覆蓋目標(biāo)市場的黃金時間段，如北美站的黃金時間段在晚上11點至次日4點（北京時間），賣家的預(yù)算高與低，直接會影響到平臺對廣告時間段的分布； 

第二，另外就是關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化太低，無論是自動廣告還是手動廣告，都會涉及到到關(guān)鍵詞問題。如果一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很低，那么可能是因為關(guān)鍵詞不是精準(zhǔn)詞，需要賣家根據(jù)實際情況做精準(zhǔn)否定或者詞組否定；或者關(guān)鍵詞不是大詞。有時候，賣家會遇到這種情況，關(guān)鍵詞雖然不精準(zhǔn)，但卻能給產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化，這種詞雖然不是精準(zhǔn)詞，但依舊值得留下。專業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)請認準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。另外，對于中小賣家而言廣告預(yù)算有限的情況下，建議賣家將大詞配上一些屬性詞，組成長尾詞來做廣告。 

第三，關(guān)鍵詞問題。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在很大程度上與關(guān)鍵詞掛鉤。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度較差，轉(zhuǎn)化率較低，建議賣家開自動廣告或者手動廣告直接去開與產(chǎn)品相關(guān)的大詞，通過廣告報表，找到與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)的匹配詞，篩選出來，用一些關(guān)鍵詞工具查詢該詞在亞馬遜前臺的表現(xiàn)或者找到與該詞相關(guān)的長尾詞。同時，賣家也可通過精準(zhǔn)匹配詞，或者窺探廣告流量詞，從而找到相關(guān)詞作為產(chǎn)品廣告詞。廣告流量詞查詢的相關(guān)鏈接，賣家可登錄評論區(qū)查看。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度高，轉(zhuǎn)化低，賣家就要考慮產(chǎn)品自身的問題，如產(chǎn)品頁面較low，產(chǎn)品有差評，詳情頁含糊不清，價格比同行高。 

三、廣告到底該如何燒錢 

CPC廣告作為追求曝光和流量的有效方式，成為助推店鋪爆單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么要如何有效做好CPC廣告投入呢。 

首先，CPC廣告投入，首先要考慮到的是預(yù)算設(shè)置，每個賣家根據(jù)自身實力可有不同的預(yù)算設(shè)置。但預(yù)算的高低會直接影響到廣告的時間段，也不是預(yù)算的越多就一定能燒的完，要根據(jù)具體情況而定。 

其次，單組關(guān)鍵詞的數(shù)量問題。如果賣家的預(yù)算相對比較低的話，最好不要覆蓋超過5個關(guān)鍵詞，如果預(yù)算較高，可以覆蓋到10個關(guān)鍵詞。  

最后，關(guān)鍵詞購買流量的問題。如果同樣是0.5美元一次出價，賣家的預(yù)算是10美金，很有可能，賣家買來的流量不會有轉(zhuǎn)化。 

四、如何優(yōu)化CPC廣告 

廣告優(yōu)化的方法有種種，以下富佳老師推薦以下思路： 

第一，通過自動廣告找出轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，單獨放在一個組里面，開手動廣告匹配。如果賣家對產(chǎn)品很熟悉，可直接開手動廣告，節(jié)省費用。 

第二，把轉(zhuǎn)化率高的詞放到listing里做優(yōu)化，并優(yōu)先優(yōu)化ST； 

第三，搜索高轉(zhuǎn)化詞的精準(zhǔn)類目，以確保自己的產(chǎn)品放到相對應(yīng)的最精準(zhǔn)的類目里面，以獲得最好的曝光。 

五、如何防范惡意點擊。 

當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的廣告表現(xiàn)異常，賣家就要考慮到自己的廣告是否被競爭對手惡意點擊了。專業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)請認準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。賣家也可以每2至3天查看一次廣告報告并做對比，看是否有展現(xiàn)量突然下降，廣告投入產(chǎn)出比突然上升，或轉(zhuǎn)化率突然下降等現(xiàn)象，如果存在上述現(xiàn)象，就肯定是被惡意點擊了。 

如果發(fā)現(xiàn)被惡意點擊了，建議賣家留下證據(jù)，并向亞馬遜投訴，并找回相關(guān)被扣除的費用。 

而最重要的是要有效防范惡意點擊，富佳老師建議賣家分開下注，一個ASIN可開2至3個廣告組，從而有效分散風(fēng)險，避免惡意點擊。 

CPC可以為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品自然排名，增加店鋪訂單量，這也是賣家做廣告最大的目的，用的不好，將會是很燒錢的環(huán)節(jié)，賣家在運用過程中，要適時監(jiān)控排名，排名很重要，當(dāng)然位置也很重要，位置沒有把握好，也會導(dǎo)致白白燒錢。