賣家和品牌大量涌入亞馬遜，導(dǎo)致亞馬遜的競爭非常激烈。廣告也成為賣家銷售過程中不可缺少的利器之一。由于在亞馬遜上做廣告具有挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性，從而衍生出亞馬遜廣告業(yè)務(wù)部門，來幫助賣家提供廣告解決方案。

一、亞馬遜廣告的需求量大

目前，廣告收入是亞馬遜增長最快的部門，超過了包括Prime會(huì)員的訂閱服務(wù)。根據(jù)研究報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2021年底亞馬遜的廣告收入將超過260億美元。

2020年，亞馬遜占據(jù)了美國數(shù)字廣告的10.3%，高于2019年的7.8%。同時(shí)亞馬遜是大部分美國消費(fèi)者首選的購物平臺(tái)，在亞馬遜上做廣告可對(duì)消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生極大的影響。賣家希望通過優(yōu)化廣告吸引到更多的消費(fèi)者，從而提高運(yùn)營效率并獲得更多的收益。 

近年來，亞馬遜對(duì)廣告分析的需求量巨大，單單在網(wǎng)站上就有近200萬的活躍賣家和數(shù)千個(gè)大品牌，需求量的大增使廣告解決方案可以作為獨(dú)立的產(chǎn)品蓬勃發(fā)展。

二、廣告是賣家的痛點(diǎn)

分析廣告數(shù)據(jù)、最大化發(fā)揮廣告優(yōu)勢是賣家和品牌的一大痛點(diǎn)。如果賣家不懂得如何讓廣告優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，或者對(duì)廣告預(yù)算管理不善，這兩種情況都會(huì)導(dǎo)致銷售受阻。

75%的亞馬遜賣家至少使用一種：按點(diǎn)擊付費(fèi) （PPC）的廣告， 這個(gè)廣告解決方案能夠讓賣家更好地了解廣告運(yùn)作方式。根據(jù)Jungle Scout的研究，34%的亞馬遜賣家表示，他們今年計(jì)劃在廣告上的支出比往年多。

隨著越來越多的賣家涌向亞馬遜，這些解決方案（數(shù)據(jù)報(bào)告、競爭對(duì)手分析、自定義儀表板、預(yù)測等）為賣家提供了廣告數(shù)據(jù)分析能力和自動(dòng)化功能，使賣家優(yōu)化廣告更加便利。

三、品牌需要亞馬遜廣告

從實(shí)體店到網(wǎng)上商店，賣家需要了解產(chǎn)品在亞馬遜上的展示方式。如今，隨著越來越多的美國消費(fèi)者開始在亞馬遜上購物，品牌也不得不接受亞馬遜的影響力。 

廣告是賣家在亞馬遜取得成功的重要組成部分之一。賣家在市場中的定位以及如何增加市場份額都是廣告在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。 借助亞馬遜廣告，品牌可以通過更多的細(xì)節(jié)了解廣告是如何為其銷售和整體業(yè)績做出貢獻(xiàn)的。

隨著競爭的持續(xù)升溫，賣家和品牌將尋求更好的廣告解決方案來提升營銷活動(dòng)的最大化效益，從而促進(jìn)亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（文章來源：賣家之家）

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