最近“黑五網一”成為亞馬遜賣家們熱聊的話題 。

什么是“黑五網一”？ 

黑五網一是黑色星期五和網絡星期一的簡稱。

黑色星期五：曾是感恩節(jié)后專門在美國舉辦的活動，后來漸漸流傳到國外各地。在這天，國外的商場都會進行一次大規(guī)模促銷。據說美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，所以這一天被稱作黑色星期五。

網絡星期一：指的是感恩節(jié)后的第一個星期一，興起于2005年，形容度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網絡上購買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。在這天，許多商家都在網上商店里提供了相當大的折扣幅度吸引顧客。對于亞馬遜賣家來說，“黑五網一”是繼Prime Day之后的又一重大節(jié)日。

而今年的提報時間截止到11月24日。

（來自亞馬遜賣家后臺的消息）

如果將“黑五網一”比作戰(zhàn)場，大部分亞馬遜賣家們已經緊鑼密鼓、嚴陣以待，都在蓄力一擊、實現今年的訂單彎道超車。

對很多亞馬遜賣家而言，黑五網一的準備工作，可能需要持續(xù)幾個月。提前調研、選品、盤庫存?zhèn)湄洝?/span>

而在大促臨近前，維護賬戶安全顯得至關重要。若是在緊要關頭，賬戶受到一點影響，則導致之前的準備功虧一簣。

那么要如何避免？需要賣家們做的是時常自查這幾個方面：

如何準備“黑五網一”？

01

亞馬遜賣家行為準則熟記在心

除了追求訂單外，每天都要詳細查看銷售政策內容，不可違規(guī)任何一項政策。

賣家可以在后臺的幫助搜索框中，輸入“銷售政策和賣家行為準則” ，查看每一條行為準則。

（亞馬遜后臺 - 幫助搜索頁面顯示）

02

時刻問自己“你的績效達標了嗎？”

亞馬遜績效考核在亞馬遜運營中是重中之重，若是稍有疏忽，就會造成亞馬遜績效考核不達標，從而影響賣家的商品推薦、類目、促銷活動等。

（亞馬遜后臺 -績效指標頁面顯示）

在持續(xù)績效不達標的情況，更有甚者還有被封店的危險。所以，在備戰(zhàn)黑五網一時，績效考核指標有時候其實遠遠超過店鋪的銷售表現。

除了看績效指標，賬戶狀況評級也要重視。

（亞馬遜后臺 -賬戶狀況評級顯示）

若賬戶因為違反政策或未達指標而被暫停銷售，賣家平臺首頁將出現紅色警告，也會面臨停用風險。

03

注意4個指標，莫讓庫容阻礙了入倉

每年賣家們在備戰(zhàn)旺季之際，不免遇到各種問題，庫容問題就是其一。

（亞馬遜后臺 -庫存績效顯示）

所以在黑五網一臨近之際，時刻注意冗余庫存百分比、亞馬遜物流售出率、無在售信息的亞馬遜庫存百分比、亞馬遜物流有存貨率。

通過促銷，降價，秒殺等方式將這部分冗余產品進行清理。提升售出率，且創(chuàng)建移除訂單將貨件從FBA倉庫移除，及時做好補貨。

04

listing方方面面，合規(guī)自查

對listing的標題、五點描述、長描述、search term等模塊進行自查是否含有敏感詞。

還要每天檢查是否觸犯了版權侵權、關鍵字侵權、商標侵權以及外觀侵權等等。

若是疏忽，將導致被下架的風險。

不僅如此，若一些商品更新?lián)Q代，或者是停售了，但賣家沒有及時更新listing，導致listing信息與真實商品不符，也會被判定違規(guī)的風險。

05

防跟賣，莫讓差評影響信用

跟賣泛濫對正常亞馬遜賣家的銷售造成極不好的影響，例如購物車被搶占銷量下滑，買家若從跟賣者處買到的產品，卻在你的listing中留下差評，這勢必會影響賣家的信用。

所以在黑五網一臨近前，申請亞馬遜品牌備案，郵件聯(lián)系跟賣者，可以先和跟賣者進行溝通，說明自己的產品是受到品牌保護的，讓其停止跟賣。

也可在產品包裝上大做文章，在給買家商品的產品包裝上貼上產品防偽貼或品牌logo，通過把不同產品捆綁銷售，避免和其他的賣家一樣，從而防止被跟賣。

（文章來源：跨境電商MoonSeen）

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