亞馬遜賣(mài)家，苦低價(jià)久矣！

相信上面這句話，說(shuō)出了絕大部分亞馬遜賣(mài)家的心聲。

特別是在各種原材料價(jià)格、頭程運(yùn)輸價(jià)格、推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等項(xiàng)目不斷上漲的情況下，這種感觸應(yīng)該是越來(lái)越深。

國(guó)慶前的文章提到了我們收到漲價(jià)倡議書(shū)的事情，我們的所有店鋪全部照做了。

在10月7日之前，通過(guò)多頻率調(diào)價(jià)的方式，逐漸把產(chǎn)品售價(jià)總體提升了20%。

同類(lèi)目的幾個(gè)主要頭部賣(mài)家，有位巴西賣(mài)家把價(jià)格上調(diào)了10%，還有位波多黎各的賣(mài)家，價(jià)格上調(diào)了12%左右。

其他的幾個(gè)頭部的中國(guó)賣(mài)家，基本上都不同程度的拉升了產(chǎn)品的價(jià)格。

放眼整個(gè)類(lèi)目，只有十幾個(gè)新上線的零review產(chǎn)品，還在“堅(jiān)持”用超低價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)，不知道這幾位賣(mài)家是沒(méi)有收到漲價(jià)的倡議，還是對(duì)倡議視而不見(jiàn)，打算一直就這么“死磕”下去。

有賣(mài)家可能會(huì)問(wèn)，漲價(jià)之后的銷(xiāo)量怎么樣？

大部分產(chǎn)品，漲價(jià)之后的銷(xiāo)量很平穩(wěn)，跟之前的平均銷(xiāo)量差不多，這個(gè)可能是跟類(lèi)目頭部賣(mài)家都同步調(diào)整了產(chǎn)品售價(jià)有關(guān)系。

但是也有幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)了一定的下滑，但是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格提升了，所以產(chǎn)品的凈利潤(rùn)總的來(lái)說(shuō)還是上漲的。

這個(gè)事例就充分說(shuō)明，只要大家齊心協(xié)力，還是可以讓整個(gè)類(lèi)目避免陷入那種“喪心病狂”的價(jià)格戰(zhàn)的。

有些賣(mài)家一直在堅(jiān)持“超低價(jià)策略”，想用超低價(jià)的產(chǎn)品售價(jià)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得流量、獲得銷(xiāo)量，然后把大部分賣(mài)家擠出去以后，自己再慢慢的占領(lǐng)這個(gè)類(lèi)目。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)往往是這樣的：當(dāng)你用超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，后續(xù)會(huì)出現(xiàn)大量的比你更低的“超超低價(jià)”產(chǎn)品，價(jià)格低到你想不到。

他們也是跟你抱有同樣的想法，但是最后類(lèi)目都被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了，類(lèi)目被玩壞了，你想漲都漲不上去了。

還有就是目前的大環(huán)境，也很難再支持這種低價(jià)策略。

以前是什么環(huán)境？

以前的美森快船，價(jià)格是8、9、10。

以前的以星，價(jià)格是7、8、9。

以前的鹽田，價(jià)格是5、6、7。

現(xiàn)在呢，你再拿出頭程服務(wù)商發(fā)給你的報(bào)價(jià)表，對(duì)比一下上述三個(gè)海運(yùn)渠道的價(jià)格差異，你就知道為什么低價(jià)策略行不通了。

所以現(xiàn)在在國(guó)家都提倡“拒絕低價(jià)”的大環(huán)境下，我們真的沒(méi)有必要再去玩內(nèi)卷。

那么多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們花費(fèi)那么多的時(shí)間、精力、資源去推廣、去運(yùn)營(yíng)，結(jié)果產(chǎn)品一上線，整個(gè)類(lèi)目都在搞超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都想先用價(jià)格戰(zhàn)把對(duì)方先做掉。

那樣只會(huì)便宜了那些老外，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)這個(gè)類(lèi)目沒(méi)有任何幫助，對(duì)我們所有的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何幫助，對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)也沒(méi)有任何幫助。

只有大家共同團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同守住我們的利潤(rùn)底線，我們的亞馬遜事業(yè)才會(huì)更長(zhǎng)久。

拒絕內(nèi)卷！

拒絕價(jià)格戰(zhàn)！

拒絕再給老外做慈善！

（文章來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）

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