在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，標(biāo)題是能否爆單的第一關(guān)。

如果一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題不能在 3 秒內(nèi)吸引買家點(diǎn)開(kāi)，那么它將永遠(yuǎn)沒(méi)有上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

標(biāo)題帶給買家的第一印象非常重要。

如何把標(biāo)題寫好，已然成為很多亞馬遜賣家們心底難言的痛，多少黑絲熬成了白發(fā)。

但是越是想寫好標(biāo)題，往往越容易陷入誤區(qū)。

接下來(lái)，分享賣家在撰寫標(biāo)題時(shí)容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，看看你有沒(méi)有中招？

01

簡(jiǎn)單粗暴直接copy，排名好的標(biāo)題

有些賣家不懂listing標(biāo)題的底層邏輯，簡(jiǎn)單粗暴在亞馬遜前臺(tái)搜索競(jìng)品，直接照抄排名靠前且銷量好的產(chǎn)品標(biāo)題。

或者是在其基礎(chǔ)上刪掉或增加個(gè)別詞，東拼西湊組成自己的標(biāo)題。

錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要抄排名靠前的標(biāo)題，就可以有好的銷量。

殊不知每個(gè)Listing的標(biāo)題是賣家們根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化很多次的結(jié)果，且每個(gè)賣家及產(chǎn)品特性也不一樣。

02

使用自動(dòng)翻譯，卻沒(méi)有自查語(yǔ)法問(wèn)題

當(dāng)賣家們?cè)谝恍﹪?guó)內(nèi)的網(wǎng)站采購(gòu)時(shí)，會(huì)習(xí)慣性用翻譯軟件，直接自動(dòng)翻譯成英文，也不檢查，直接上架發(fā)布。

連語(yǔ)法問(wèn)題、語(yǔ)句是否通順、買家是否能看懂等也沒(méi)有進(jìn)行自查。

這樣的標(biāo)題可讀性就不強(qiáng)，要記住買家的可讀性比搜索性更重要。

否則即使搜索引擎給了你的產(chǎn)品展現(xiàn)，但是買家看不懂標(biāo)題，也就沒(méi)有想進(jìn)一步點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)了解的欲望。

03

重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，放和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞

為了加大曝光，經(jīng)常把一些和產(chǎn)品無(wú)關(guān)但熱門的關(guān)鍵詞放入標(biāo)題中，以此來(lái)獲得流量。

但是這類關(guān)鍵詞的不精準(zhǔn)會(huì)很大程度降低轉(zhuǎn)化率。

還有的賣家人錯(cuò)誤地認(rèn)為在標(biāo)題中重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)很高，殊不知這樣的方式也帶不來(lái)轉(zhuǎn)化。

04

撰寫時(shí)沒(méi)留意，標(biāo)題中含有違規(guī)詞

1、“殺蟲(chóng)劑”敏感詞 

不少賣家們?cè)谧珜憳?biāo)題時(shí)，稍不注意就會(huì)出現(xiàn)殺蟲(chóng)劑系列敏感詞，導(dǎo)致listing一次又一次變狗。

所以在撰寫完標(biāo)題后，要自查下是否含有以下敏感詞：

A.用來(lái)“預(yù)防、消滅、驅(qū)除或減緩”任何害蟲(chóng)的詞匯，或作出任何“抗微生物、抗真菌、抗細(xì)菌或殺蟲(chóng)劑”的詞語(yǔ)。

B.紫外線、除塵、發(fā)聲器、水、或空氣處理裝置，地面震動(dòng)器以及防御昆蟲(chóng)有關(guān)的任何詞語(yǔ)。

C.含有任何抗真菌劑、抗菌劑或其他殺蟲(chóng)劑的產(chǎn)品，包括銷售用于消毒、驅(qū)除害蟲(chóng)、祛除過(guò)敏原以及防止細(xì)菌的產(chǎn)品。

D.安全”、“無(wú)害”、“無(wú)毒”或“純天然”等有關(guān)殺蟲(chóng)劑或者其他成分安全性的詞語(yǔ)，有優(yōu)質(zhì)的PVC、健康、環(huán)保、防滑、耐熱、易清洗、耐磨、防腐劑等（疑似敏感詞）。

容易被誤殺的敏感詞還包含以下：

Anti-Mites(防蟲(chóng)螨)

Inhibit-Algae(抗藻)

Anti-Bacteria(殺菌)

Stop-Microbe/Mildew(防霉/防菌)

DestroyFungal/Fungus (殺菌)

Repel-Pesticides(防蟲(chóng))

Anti-fouling(去污)

Antifungal(抗真菌)

Sanitize-Blight(防病毒)

Sterilize(消毒)

2、包含促銷用語(yǔ) 

一些賣家的標(biāo)題中常常出現(xiàn)促銷用語(yǔ)，諸如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］ 等，這些都是違規(guī)的操作。

除了促銷，標(biāo)題中也不能有公司，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息。

3、使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)

賣家們也不能在標(biāo)題中出現(xiàn)對(duì)自己產(chǎn)品的主觀評(píng)價(jià)，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。

05

記住這12個(gè)，標(biāo)題撰寫方式禁忌

1、不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

2、如有捆綁銷售請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加pack of X，套裝商品用Set XX標(biāo)明

3、商品名稱不能過(guò)長(zhǎng)，如果有多個(gè)兼容型號(hào)，建議寫一到兩種用途，其他請(qǐng)?jiān)贐ullet Points或者Description里填寫

4、不能有賣家的SKU號(hào)碼，產(chǎn)品型號(hào)，其他編碼

5、如有款式變化（變體商品），請(qǐng)不要在主商品名稱中包含變體信息如多少個(gè)顏色，多少個(gè)尺寸等，顏色尺寸信息請(qǐng)?jiān)谧由唐窐?biāo)題中描述

6、同義詞不能出現(xiàn)多次，可以寫入搜索關(guān)鍵字

7、避免拼寫錯(cuò)誤

8、不得包含用于裝飾的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |

9、商品名稱必須包含識(shí)別商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］

10、請(qǐng)勿全部使用大寫字母

11、每個(gè)單詞的首字母大寫，但介詞、 (in, on, over, with) 連詞 (and, or, for) 或冠詞 (the, a, an) 除外

12、使用數(shù)字2  ，而不是 two

（文章來(lái)源：跨境電商MoonSees）

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