
不管你信不信,選品真沒有合適所有人的方法,必須要因人而異。你去再多的培訓(xùn)學(xué)習(xí),也不能適用到自己身上。
但是選品有經(jīng)驗可以分享。Kris就把自己的過去心得體會分享給大家:
1、現(xiàn)在最常用的就是數(shù)據(jù)選品,使用各種選品工具,但他們只能讓你擴(kuò)展思路,不能幫你選
2、選品工具不能幫你選市面上沒有的東西,因為沒有數(shù)據(jù)
3、如果你想做創(chuàng)新產(chǎn)品,那么最好用的還是你腦子,如當(dāng)年的喬布斯的第一代IPHONE
4、做自己的擅長的領(lǐng)域,遠(yuǎn)比跨行業(yè)的要輕松。
5、多看多聽,你會有不少收獲,沒事去去展會,或者去去廠家,甚至淘寶抖音里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),你會有意想不到的收獲
6、選品的思路永遠(yuǎn)是建立在自己的知識范圍之內(nèi)(當(dāng)然你可以不斷地學(xué)習(xí)),你無法掙到自己知識之外的錢。不會畫畫,卻想拍賣自己畫作,估計只能等死后才賣得出了。
7、對于創(chuàng)業(yè)型賣家,選擇輕小商品,起步資金會比較少。但是要注意,價格過低,例如5-9美金的產(chǎn)品,你的廣告ACOS可能會很高
8、數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品售價在25-59美金是比較受歡迎的價格區(qū)間
9、數(shù)據(jù)顯示,高門檻(或者技術(shù)難度高)的產(chǎn)品,利潤要比大路貨高很多
10、選品不僅僅是選品,還要選人,即你的供應(yīng)商。我們就遇到好產(chǎn)品賣得不錯的,結(jié)果供應(yīng)商幾個月后說不生產(chǎn)了,你就白干了
11、選品不僅僅是選品,選人,還要選時機(jī),很多人都傾向于“最早吃蛋糕”的人。但是有些產(chǎn)品,成熟度不高的時候,很容易有差評,我們就有這樣的教訓(xùn),被后來的后發(fā)競爭者趕上了
12、選品不僅僅是選品,選人,選時機(jī),還得選利潤,很多淘寶系進(jìn)場的賣家,習(xí)慣了先“虧”一波,結(jié)果虧了一波又一波,無底洞。國外人沒有國內(nèi)多,新品妄想一天千單幾乎不可能
13、選品不是為了賣出更多貨,而應(yīng)該是獲得更多利潤
14、選品不僅僅只是選擇新品,也可以是在老品在功夫,優(yōu)化和改進(jìn)
15、所以,哪怕是工廠,依然需要做選品,其實就是產(chǎn)品的改進(jìn)。不斷地通過市場反應(yīng)來優(yōu)化產(chǎn)品
16、不管信不信,選品把握“品牌化”和“差異化”(或者說相對優(yōu)勢)兩點,什么都可以賣,有些壟斷性的品類需要更大的實力和耐性
17、請別把選品神話了,“七分選品,三分運營”不是想表達(dá)選品的重要性
18、意思是,滿分十分的話,你有七分的產(chǎn)品,你做三分運營就好。但是你只有三分的產(chǎn)品,那么就需要做七分的運營
19、再好的產(chǎn)品,也需要運營配合。上架就爆單的日子已經(jīng)不復(fù)存在了
(文章來源:Kris浩)
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