"很多人呢在做一個產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)，每天都能夠出單，表現(xiàn)還特別好，而且這個排名也一直在不斷的上漲，結果補貨上去了之后呢發(fā)現(xiàn)每天就1.2單甚至沒有單，以為是在什么地方出現(xiàn)了問題?！?/span>

那我們先來講一下這個所謂的扶持期。

亞馬遜向來“重產(chǎn)品，輕店鋪”，特別是新品而言，都有一段幫助產(chǎn)品成長的流量扶持期。

“新品流量扶持”是個偽概念，當我們去上傳一個新的產(chǎn)品，上架開始銷售了以后，這個產(chǎn)品會在權重上面會得到扶持，注意是權重上獲得扶持，不是說免費去給你送流量，更不會免費給你送訂單，亞馬遜給你的是你的權重會更加容易提高，比如說產(chǎn)品剛上來的時候排名可能在幾千名，當你出了1.2單之后，排名馬上上升到幾百，如果你這個勢頭保持的非常好，那么你的排名會升的非常快，這個就是權重上給你的扶持，這個流量其實來源與你的排名的提升，所以這個流量并不是亞馬遜送給你的，而是你的產(chǎn)品本身表現(xiàn)的還是比較好的。那么與之形成鮮明對比的，就是你現(xiàn)在可能訂單與之前差不多甚至更多的情況下，排名不僅不上升還往下滑，這個時候就屬于你的新品期已經(jīng)過了"

這個扶持不是說直接給鏈接導入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機會。說白了，新品流量扶持類似于你對某個人的第一印象。

一、新品扶持期的期限

我認為，前3個月都是新品流量扶持的周期，其中前2個月流量相對較多，特別是剛開始的2個星期是流量最集中的黃金周，也是賣家重點運營的關鍵時期。亞馬遜后期依舊會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)對流量進行梯度的增加或者減少。

二、如何讓新品在流量扶持期讓效果最大化

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步?！靶缕妨髁糠龀帧笔莻€偽概念，亞馬遜會給新上架的Listing一定的曝光機會，但所有的曝光有一個重要的基礎，那就是你的Listing優(yōu)化得怎么樣。

01 新品上架標題要點

1.標題權重：從左到右依次遞減

2.標題布局：核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后

3.標題字符數(shù)：80-120個字符適宜PC于手機端

4.標題注意：埋2-3個核心關鍵詞

02 新品上架搜索關鍵詞要點

1.前期多寫，后期逐漸精簡

2.對關鍵詞進行篩選分析排查，選擇匹配度最高最精準的關鍵詞，建立關鍵詞庫

3.隱藏關鍵詞避免競爭

03 新品上架5賣點要點

1.寫出產(chǎn)品的最大賣點，優(yōu)勢最大化刺激購買欲望

2.寫明于市場上其他產(chǎn)品的差異化特點，突出競爭優(yōu)勢

3.寫出顧客的心理和預期（從QA、review獲?。?/span>

4.產(chǎn)品的適用范圍

5.產(chǎn)品的質量保障，確保無后顧之憂

04 圖片改進方案

1.圖片數(shù)量：7張

2.圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細節(jié))，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

3.圖片布局：白底首圖，賣點圖，功能圖，場景圖，包裝圖。

4.圖片注意：賣點與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強強關聯(lián)

5.A+頁面形成自己的品牌語言

05 新品定價

低價可以獲得大量訂單，訂單轉化率會高于很多同行，因為賣家還在扶持期，也就是說平臺系統(tǒng)會分配給你更多的流量，流量越多，訂單自然也會越多。

新品早期的價格扣掉FBA運費和平臺傭金，以及頭程運費（以普遍的頭程均價來計算，不要因為這批是空運，下批是海運而有異同）在確保成本之后可以設置低些，可以先用與競品競標的低價打開市場，提高銷量。在銷量穩(wěn)定，累計一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提價，當然還是要確保黃金購物車沒有丟失的前提下。

06 類目放置

新品期建議賣家放大類目，讓新品大曝光獲得更大的流量。

后期起來一定銷量，就放小類目，如果改不了可以讓平臺客服幫忙，說不定在這個小類目根據(jù)前期的流量和轉化可以讓產(chǎn)品躋身小類目的前五名，甚至是BSR（亞馬遜暢銷排名）。

07 關聯(lián)流量

通過關聯(lián)一個高流量的產(chǎn)品可以獲取更多的曝光，對于新品來說可以用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動，市面上不少刷單的方法就是根據(jù)同時購買高流量產(chǎn)品和產(chǎn)品進行關聯(lián)。

對于賣家來說最安全做法可以通過促銷來關聯(lián)兩三款產(chǎn)品，買A送B或者AB一起購買打五折類似這樣的玩法。不過這樣的操作比較適用于做一個垂直分類，例如瑜伽墊、毛巾之類。

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