坑姐來啦！

關(guān)于新手前期要怎么上路，了解以下亞馬遜新手開店必備的三點(diǎn)知識(shí)很重要。

一、開店的前期準(zhǔn)備資料，和順利下店和度過新手期。

對于已經(jīng)有在正常經(jīng)營的國內(nèi)公司來說，基本的資料條件就已經(jīng)滿足了。執(zhí)照，法人，地址，賬單都有。只需要辦一個(gè)Visa信用卡，就能去嘗試申請美國站和日本站了。

對于一個(gè)十無青年來說，這些資料繁瑣的程度，也會(huì)讓人手忙腳亂。理一份清單是十分必要的。

對于申請后的開店審核也是有一定難度的。如果已經(jīng)有其他跨境平臺(tái)的經(jīng)營網(wǎng)店，那下店的成功率就非常高。已經(jīng)在做國內(nèi)電商店經(jīng)驗(yàn)的，也比較容易下店。如果完全什么都沒有，那就要找個(gè)熟人，做一些突擊的準(zhǔn)備工作。拜師過關(guān)。

下店后，還需要登錄后臺(tái)一些配置，比如信用卡綁定，地址的更新。發(fā)貨方式，店鋪經(jīng)營方式，后臺(tái)提供的官方開店視頻和資料的閱讀。

最后就是一個(gè)如何度過一個(gè)3個(gè)月的新手期。新手期很多品類很難獲取buyBox購物車按鈕。有品牌的可以這個(gè)時(shí)候綁定品牌，然后嘗試在品牌范圍內(nèi)上架一些listing,看看是否有些獲得購物車。

二、選品

選品的重要性，對于亞馬遜運(yùn)營來說是很重要的，七分靠選品，三分靠運(yùn)營。因?yàn)榈赜虿町?，文化差異，他國客戶的消費(fèi)方式的跟我們差異比較大，就拿歐洲國家來說，他們注重環(huán)保，喜愛干凈。抓住他們的消費(fèi)習(xí)慣從而進(jìn)行選品，同時(shí)在亞馬遜上調(diào)研同類產(chǎn)品情況，根據(jù)情況敲定商品。其實(shí)很多時(shí)候，我們認(rèn)為國外產(chǎn)品是好的，外國人又何嘗不是跟我們一樣的想法，因?yàn)榇蠹叶加挟a(chǎn)品理解差異。

此外，在亞馬遜的選品中，咱們作為賣家，具體應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行考慮和把握。

（1）跟賣

跟賣是亞馬遜平臺(tái)的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產(chǎn)品有沒有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

（2）盲目選品

選擇品類時(shí)候靠感覺而忽視了市場調(diào)研，更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況，從而不但浪費(fèi)了大量時(shí)間也不會(huì)有銷量。

忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯(cuò)失目標(biāo)客戶，在A9及A10算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會(huì)影響相關(guān)性展示。

（3）產(chǎn)品的質(zhì)量

說實(shí)話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，以客戶的體驗(yàn)為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有銷量，能夠持續(xù)運(yùn)營，在我們選品的時(shí)候，產(chǎn)品的評(píng)分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評(píng)率也就越高（個(gè)別刷單的不算），評(píng)分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進(jìn)行改良系，我想你的銷量一定不會(huì)差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評(píng)率就比價(jià)大了，退貨的幾率也高，在后期運(yùn)營比較麻煩。

（4）忽略平臺(tái)的基本升級(jí)

亞馬遜平臺(tái)的基本升級(jí)跟手機(jī)APP不一樣，是非選擇性的升級(jí)。

如果賣你的產(chǎn)品排名和流量很高，為了保持當(dāng)前的排名和流量，一定要注意平臺(tái)的基本升級(jí)。如果忽視了基本升級(jí)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

（5）其他因素

除了上述的一些問題，還有一些其他的一些各種小問題，都需要注意。例如：價(jià)格方面，產(chǎn)品是否好賣等因素，有時(shí)候就是因?yàn)槲覀兊牟蛔⒁膺@些小細(xì)節(jié)造成了滿盤皆輸?shù)木置妗?/span>

三、listing

listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁面，listing包括產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)級(jí)以及評(píng)論。Listing的好壞直接決定了商品的轉(zhuǎn)化率，對于剛上架的新品，要不斷優(yōu)化listing，充分表現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力。其中產(chǎn)品圖片盡量選擇高質(zhì)量圖片，圖中要加入環(huán)境因素從而來體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)用性，給客戶最直接的視覺感受。

產(chǎn)品描述要全面體現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用性、舒適度、以及售后服務(wù)。關(guān)鍵詞的設(shè)置也尤為重要，在注重核心關(guān)鍵詞的同時(shí)，長尾關(guān)鍵詞也不能忽略。

四、廣告

亞馬遜有ppc廣告和cpc廣告兩種，投入廣告來引流是最直接的引流手段，這樣能直接提升轉(zhuǎn)化率。但并不代表投入的廣告越多越好，要是投入的費(fèi)用不能達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品銷量也不會(huì)提升。廣告投放之后，要關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整，達(dá)到效果最大化。