如今，KOL 紅人營銷已成為 DTC 品牌海外引流的「必備技能」，KOL 紅人營銷還有哪些創(chuàng)新玩法？如何將品牌內(nèi)容與 KOL 紅人營銷深度結(jié)合？

今天為大家介紹一種不太常用的形式——品牌內(nèi)容廣告，利用 Facebook 品牌合作管理平臺規(guī)范與 KOL 的合作流程，清晰掌握廣告成效，與 KOL 共同打造消費者最愛的原生內(nèi)容，有效提升轉(zhuǎn)化率！

一、什么是品牌內(nèi)容廣告？

Facebook 將品牌內(nèi)容定義為：通常由媒體公司、名人或其他內(nèi)容創(chuàng)作者（KOL）發(fā)布，以第三方產(chǎn)品、品牌或贊助商為特色的內(nèi)容。

在 Facebook 品牌合作管理平臺，品牌方可尋找 Facebook & Instagram 上的 KOL 對接合作，由 KOL 制作 Instagram 或 Facebook 帖子，將帖子分享到他們的社交賬戶并標(biāo)記品牌方，允許品牌方宣傳這些帖子，品牌方再進(jìn)行推廣。

二、為什么要做品牌內(nèi)容廣告？

對 DTC 品牌出海來說，為品牌培養(yǎng)忠實消費者，讓消費者持續(xù)轉(zhuǎn)化尤為重要，這更需要品牌與消費者保持深度連接，因此，品牌方進(jìn)行內(nèi)容宣傳時要注意向消費者傳遞品牌價值，建立品牌可信度。

作為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，KOL 通常被消費者熟知和信賴，他們的意見和觀點更具有說服力，當(dāng)消費者認(rèn)出他們信任的人與賣家品牌合作時，更容易建立起消費者對品牌的信任，從而獲得更高轉(zhuǎn)化率。

此外，與 KOL 合作發(fā)布品牌內(nèi)容廣告，還可以覆蓋到 KOL 的自然粉絲受眾，一定程度上也提高了品牌內(nèi)容廣告的互動率及影響力。在廣告內(nèi)容不斷受到審查的今天，與 KOL 建立合作伙伴關(guān)系是品牌進(jìn)行廣告營銷時出發(fā)的正確基調(diào)。

三、品牌方如何開啟品牌內(nèi)容廣告？

與 KOL 合作品牌內(nèi)容廣告流程：

在 Facebook 品牌合作管理工具中聯(lián)系 KOL → 雙方達(dá)成合作 → KOL 生成貼文 → KOL 在貼文中 Tag 品牌方 → KOL 授予內(nèi)容推廣權(quán)限 → 品牌方進(jìn)行推廣

1.以品牌方身份申請品牌合作管理工具權(quán)限

品牌方需要先在推廣品牌內(nèi)容的主頁以廣告主身份進(jìn)行權(quán)限申請，待主頁審核通過后即可使用品牌合作管理工具。

2.尋找最佳 KOL 進(jìn)行合作

首先，尋找與自身品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性契合的 KOL 是實現(xiàn)最佳合作的關(guān)鍵一步。賣家在進(jìn)入Facebook 品牌合作管理工具后，可依據(jù)自身產(chǎn)品目標(biāo)消費者所在國家、性別、年齡、興趣將滿足這些受眾條件的 KOL 篩選出來；也可以對 KOL 本身平臺、類型、粉絲人數(shù)進(jìn)行限定。

同時，品牌方還能按話題標(biāo)簽，關(guān)鍵詞對創(chuàng)作者進(jìn)行搜索，如果剛好有適合品牌內(nèi)容宣傳的話題，尋找話題標(biāo)簽內(nèi)的 KOL 更精準(zhǔn)高效。

注意：選擇合適的 KOL 非常重要，并不是粉絲數(shù)越多的 KOL 推廣效果就越好，粉絲受眾與品牌目標(biāo)消費群相契合的 KOL 才能為品牌帶來更多參與度和轉(zhuǎn)化率。往期文章為品牌選擇合適的 KOL 合作提供了指導(dǎo)。

進(jìn)行基礎(chǔ)篩選后，如果有符合預(yù)期的KOL，點擊簡介卡片查看就能查看 KOL 更為的詳細(xì)信息，如 KOL Facebook 主頁、曾經(jīng)合作過的伙伴等，以便進(jìn)一步觀測 KOL 的內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量及影響力，選擇更優(yōu)質(zhì)的 KOL。

3.向 KOL 發(fā)起合作申請

當(dāng)最終確定 KOL 后，便可邀請 KOL 加入品牌內(nèi)容推廣的項目合作。在邀請 KOL 加入品牌方的項目前，需要品牌方在品牌合作管理工具中創(chuàng)建一個品牌內(nèi)容項目并完善項目的基礎(chǔ)信息，完善之后便可向 KOL 發(fā)起合作申請。

（Facebook 品牌合作管理工具創(chuàng)建項目頁面）

4.與 KOL 確定合作方式，由 KOL 制作并發(fā)布內(nèi)容

此階段品牌方可以選定與 KOL 的合作方式，目前主流的方式有兩種：付費合作、贈予產(chǎn)品合作。與 KOL 確定合作方式后，KOL 會制作含有品牌方信息及產(chǎn)品的帖子，發(fā)布于個人主頁，過程中品牌方可針對帖子內(nèi)容與 KOL 進(jìn)行溝通，尋找最佳的品牌內(nèi)容廣告呈現(xiàn)方式。

KOL 發(fā)布的帖子會附帶一個品牌內(nèi)容標(biāo)簽，向消費者顯示此帖的品牌合作伙伴，以起到品牌提示的作用。同時 KOL 會授予品牌方內(nèi)容推廣權(quán)限，品牌方可對該帖子進(jìn)行二次推廣。

（店匠SHOPLAZZA 客戶 Softerspot 與健身領(lǐng)域 KOL 合作的品牌內(nèi)容廣告，從社媒渠道為品牌獲得了曝光與流量轉(zhuǎn)化）

5.品牌方進(jìn)行品牌內(nèi)容廣告推廣

KOL 發(fā)布帖子后，品牌方可進(jìn)入廣告管理工具，按照正常的廣告發(fā)布流程設(shè)置廣告系列信息、廣告組信息，在廣告層級選擇推廣現(xiàn)有帖子，在現(xiàn)有帖子中選擇品牌內(nèi)容就可以看到與KOL 合作并被允許進(jìn)行推廣的帖子。選擇想要推廣的帖子，為帖子添加品牌官方網(wǎng)址及行動按鈕即設(shè)置成功。

四、如何追蹤品牌內(nèi)容廣告效果？

品牌方可在品牌合作管理工具的成效分析部分查看每篇品牌內(nèi)容廣告送達(dá)人數(shù)、展示次數(shù)、互動人數(shù)、廣告受眾的年齡信息、自然成效及付費成效等數(shù)據(jù)，品牌內(nèi)容廣告的具體付費數(shù)據(jù)則可以通過廣告管理工具查看。

注意：如果發(fā)布的是快拍形式的帖子，由于其 24 小時后會自動刪除，因此品牌方只能夠在 14 天內(nèi)查看帖子的覆蓋人數(shù)、點擊次數(shù)、回復(fù)帖子人數(shù)和退出人數(shù)。

以上就是為賣家朋友推薦的與 KOL 合作推廣的一種方式，關(guān)注 店匠SHOPLAZZA 更多 DTC 品牌出海干貨內(nèi)容持續(xù)更新中～