回顧2021上半年，跨境電商行業(yè)已經(jīng)悄然發(fā)生重大變革。相關(guān)跨境企業(yè)融資活動正如火如荼地進(jìn)行，同時各大相關(guān)政策相繼出臺，快速推進(jìn)跨境行業(yè)發(fā)展。

對于下半年，很多商家們表示不僅需要繼續(xù)跟進(jìn)行業(yè)最新的變化情況，而且如何發(fā)揮創(chuàng)新的優(yōu)勢才是解決問題的關(guān)鍵。

而數(shù)魔跨境對于跨境電商商家們所遇到的問題進(jìn)行了相關(guān)的研究，針對2021年亞馬遜半年報中，數(shù)魔跨境做出了相應(yīng)的分析，讓我們一起來看看吧！

01、營收盤點(diǎn)

從亞馬遜半年報中，2021上半年Amazon年銷量68.3億，同比增長10.76%。其中，Amazon自營銷量16.9億，Amazon第三方賣家銷量51.4億。

同時，2021上半年Amazon各月銷量也逐漸呈現(xiàn)上漲趨勢，在Prime Day之日達(dá)到頂峰。

值得一提的是，2021上半年Amazon各站點(diǎn)銷量也是十分激烈，可以明顯看出美國站一直占據(jù)這亞馬遜總營銷量的首位，甚至比其他國家站點(diǎn)加起來的銷量還要多得多。

02、品類盤點(diǎn)

品類決定店鋪的成敗，選品也一直都是各大商家緊密關(guān)注的點(diǎn)，類目選對，店鋪的銷量也會隨之大幅度提升。

疫情當(dāng)前，Amazon 2021年上半年類目高銷量莫過于Health & Household（健康與個人護(hù)理用品）。隨著疫情防控嚴(yán)峻，這類類目銷量持續(xù)走高，口罩等用品一度銷量領(lǐng)先。

同時Home & Kitchen（家居廚房用品）在疫情沖擊下，一直所引領(lǐng)的“宅經(jīng)濟(jì)”銷量依然居高不下。

（2021年上半年Amazon美國站各類目銷量）

除此之外，我們可以細(xì)看美國站高增速細(xì)分品類，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大類產(chǎn)品的創(chuàng)意小分類，例如沐浴珍珠這類黑馬，賣家選品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中藥調(diào)理的泡澡藥包等。

（2021上半年Amazon美國站高增速細(xì)分品類）

選品不僅僅只是看一個類目的銷量，還得根據(jù)熱搜關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的判斷。對此，在Amazon 2021年上半年熱搜細(xì)分關(guān)鍵詞中，前三名分別是N95口罩、led燈和hbo max應(yīng)用軟件。

與此同時，搜索量增長最大的是女士涼鞋；并且女性用品、女性服飾都是不錯的搜索量“黑馬”，賣家可以根據(jù)買家關(guān)鍵詞的搜索量去酌情添加自己的關(guān)鍵詞。

（2021上半年Amazon美國站細(xì)分關(guān)鍵詞搜索量）

03、商品盤點(diǎn)

類目只是店鋪選品的第一步，而類目中的爆品也是讓更多賣家緊密關(guān)注的。從2021上半年亞馬遜半年報中，銷量領(lǐng)先的Amazon美國站熱賣商品為洗滌劑；熱搜商品為復(fù)活節(jié)籃子填充物和手機(jī)；而爆品更多的是家居用品。

(2021上半年Amazon美國站熱賣商品)

（2021上半年Amazon美國站熱搜商品）

（2021上半年Amazon新上架爆品）

04、賣家盤點(diǎn)

根據(jù)類目挑選合適的商品，如何將商品展示也是讓很多商家犯愁。在2021年亞馬遜半年報中，我們可以看出更多的商家將產(chǎn)品營銷形式分為兩種，分別為精品和鋪貨。

（2021上半年Amazon美國站精品or鋪貨賣家）

以美國站為例，我們不難發(fā)現(xiàn)，美國站的精品賣家們僅專注幾個自家品牌的精品，而美國站的鋪貨賣家也大有人在，普通鋪貨量平均在5萬件商品以上，涉及的品類繁多，跨度之大，難度也很高，僅僅做好幾件精品也能達(dá)到100多萬的銷售額，比大量鋪貨還是更好。

不過面對工廠轉(zhuǎn)型的賣家，鋪貨也可以成為篩選自己精品的方法。由鋪貨轉(zhuǎn)精品，一點(diǎn)一點(diǎn)縮小最適合的品類范圍，最后轉(zhuǎn)作精品運(yùn)營。

05、品牌盤點(diǎn)

總的來說，在2021年上半年中，Amazon僅僅只有3.36%的品牌銷量在10萬以上，其中半年銷量超過400萬的品牌達(dá)928個。

（2021上半年Amazon品牌銷量區(qū)間分布）

Amazon2021年上半年TOP10品牌中排名第一的Swiffer在售商品數(shù)較低，在售商品數(shù)達(dá)5.5萬的Under Armour品牌銷量也達(dá)到了2960.7萬。

（2021上半年Amazon品牌銷量TOP10）

從圖中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade從70萬銷售已經(jīng)超過了1000萬，而他們的主打產(chǎn)品就是去年上半年在某紅書、某音的爆紅產(chǎn)品—“洗衣凝珠”。

不得不說的是，這個品牌也是從國內(nèi)電商發(fā)展到亞馬遜，至今做成了美國目前非常受歡迎的洗滌品牌。

結(jié)合2021年亞馬遜半年報，隨著疫情的變化，爆品和熱搜產(chǎn)品與以往都產(chǎn)生了很大的區(qū)別。很多賣家表示因疫情也無法及時調(diào)整商品，導(dǎo)致店鋪銷量出現(xiàn)停滯不前甚至下降的現(xiàn)象。

（文章來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）