亞馬遜的新人在選品的時(shí)候，會(huì)有很多誤區(qū)，尤其是工廠類賣家。接下來(lái)將會(huì)快速講解為什么，

一、選品需要從需求出發(fā)

選品需要從需求出發(fā)，這句話是接近于廢話，但是很多人在實(shí)踐的過(guò)程中，卻沒(méi)有尊重這個(gè)法則。大部分常見(jiàn)的情況是，工廠賣家自己工廠里面有什么產(chǎn)品，他們就會(huì)優(yōu)先選擇銷售什么類型的產(chǎn)品。

這里并不是說(shuō)，選品優(yōu)先考慮自己生產(chǎn)的東西（或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的東西）是錯(cuò)誤的。我并不是說(shuō)這是錯(cuò)誤的。我只是提醒，這不應(yīng)該成為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的唯一選擇。

如果這是唯一選擇的話，那么有可能會(huì)局限了你的發(fā)展，除非你的工廠/供應(yīng)鏈，本身就是一流的。

我也有做工廠的業(yè)務(wù)，有一種思維我認(rèn)為是正確的，那就是先從別的工廠采購(gòu)。如果別的工廠的東西在線上銷量可觀，再轉(zhuǎn)型到自己的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

如果你不是做工廠的，那么你認(rèn)為自己所擁有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，是否就只是一個(gè)人脈？還是說(shuō)是一條微信？還是說(shuō)是處于一個(gè)密集生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶。

無(wú)論是哪個(gè)都好，我認(rèn)為都是偷懶的借口罷了。既然不是你所擁有的工廠，那為何不直接闖出去呢？中國(guó)的各類產(chǎn)業(yè)帶多得數(shù)不勝數(shù)。

選品時(shí)候的一切麻煩都只是為了降低線上運(yùn)營(yíng)時(shí)候的難度。線上推廣是一件非常麻煩的事情，尤其是你要讓消費(fèi)者喜歡你的產(chǎn)品。

二、應(yīng)該考慮哪些市場(chǎng)

其實(shí)在峰會(huì)的時(shí)候，有認(rèn)真講解選擇市場(chǎng)的重要性。很多人都會(huì)忽視掉一點(diǎn)，那就是訂單分散度。而一個(gè)市場(chǎng)到底訂單如何分散，很多時(shí)候是取決于款式多變。

這也是為甚么會(huì)提及到家居裝飾類。

我認(rèn)為家居裝飾類，不同于家居家具類的超大件，也不同于服裝類的多sku而且款式超快過(guò)時(shí)，家居裝飾類是最折中的一個(gè)類目。不是超大件，而且訂單碎片化。但是一切都是有代價(jià)的，你需要付出很多的時(shí)間去做好供應(yīng)鏈的事情。

而家居裝飾類一般的點(diǎn)擊集中度都很低，這是對(duì)訂單分散這個(gè)特征的另外一種體現(xiàn)。

點(diǎn)擊集中度，是我認(rèn)為新手選擇一個(gè)類目中，必須要考慮的一個(gè)東西。因?yàn)檫@是一個(gè)后入場(chǎng)做亞馬遜的人必須要尊重的數(shù)字。這個(gè)數(shù)字，能夠體現(xiàn)出你對(duì)所有亞馬遜老前輩的一個(gè)尊重。

點(diǎn)擊集中度如何計(jì)算

點(diǎn)擊集中度 = (該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的)點(diǎn)擊量 / (該詞的)總點(diǎn)擊量

平均點(diǎn)擊集中度 = ave(相關(guān)詞的點(diǎn)擊集中度)

（來(lái)源：牛津小馬哥） 內(nèi)容皆為原創(chuàng)，未經(jīng)作者允許，禁止搬運(yùn)或者洗稿行為