通常在假期銷(xiāo)售季節(jié)期間可以打破銷(xiāo)售和交通記錄。如何獲得這些假期銷(xiāo)售的份額？亞馬遜的假期營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該做什么？讓我們一起在下面看看。

  1.提供促銷(xiāo)

  亞馬遜在客戶(hù)中最受歡迎的原因之一是，它允許他們選擇大量的產(chǎn)品和賣(mài)家。從您的角度來(lái)看，可用產(chǎn)品的數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這意味著您的產(chǎn)品必須盡可能地引人注目。幸運(yùn)的是，客戶(hù)還喜歡省錢(qián)，因此您可以提供一種簡(jiǎn)單的方法來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：提供促銷(xiāo)。您可以通過(guò)多種不同方式提供促銷(xiāo)：

  （1）商品折扣按固定金額或百分比計(jì)算

  （2）免運(yùn)費(fèi)

  （3）與某些產(chǎn)品捆綁在一起的免費(fèi)產(chǎn)品

  創(chuàng)建促銷(xiāo)時(shí)，請(qǐng)記住兩個(gè)細(xì)節(jié)以使促銷(xiāo)起作用：

  （1）客戶(hù)必須了解促銷(xiāo)。

  （2）促銷(xiāo)必須提供足夠的價(jià)值，以對(duì)客戶(hù)的選擇產(chǎn)生積極影響。

  為了快速上手，請(qǐng)觀看此簡(jiǎn)短視頻，以了解如何在賣(mài)方中心設(shè)置促銷(xiāo)。

  2.交貨快捷

  在假期期間，您可以為客戶(hù)做的最重要的事情之一就是按時(shí)發(fā)貨。隨著假期的臨近，您最好先提供免費(fèi)送貨，然后再提供兩天送貨或次日送貨選項(xiàng)，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，而不是選擇其他賣(mài)家。轉(zhuǎn)到運(yùn)輸和設(shè)置以管理這些選項(xiàng)。

  有關(guān)如何設(shè)置運(yùn)費(fèi)的快速提醒，請(qǐng)參閱我們的運(yùn)費(fèi)設(shè)置教程。

  此外，您還可以通過(guò)檢查以下工具來(lái)確定您的貨運(yùn)是否滿(mǎn)足買(mǎi)家的期望：

  （1）交貨前的取消率

  （2）遲交率

  如果您遇到運(yùn)輸延遲，則可以考慮在假期銷(xiāo)售旺季使用亞馬遜物流（FBA）。

  3.贏得“金展位”

  由于亞馬遜將所有提供相同產(chǎn)品的賣(mài)家召集在一起，因此贏得“黃金攤位”通常是關(guān)鍵。贏得“黃金攤位”的賣(mài)家將獲得該特定產(chǎn)品的更多客戶(hù)訂單。

  為了向客戶(hù)提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，賣(mài)方必須滿(mǎn)足基于性能的要求才能競(jìng)爭(zhēng)“黃金展位”的位置。一般來(lái)說(shuō)，您應(yīng)該在以下幾個(gè)方面有出色的表現(xiàn)，以獲得更大的機(jī)會(huì)贏得“黃金攤位”：

  （1）有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

  （2）庫(kù)存供應(yīng)能力

  （3）客戶(hù)服務(wù)

  4.亞馬遜贊助的產(chǎn)品

  如果您已經(jīng)在“金攤”中列出了一些產(chǎn)品，則可以考慮通過(guò)“亞馬遜贊助的產(chǎn)品”對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)。這是幫助增加產(chǎn)品信息可視性的最直接方法之一。

  “亞馬遜贊助產(chǎn)品”的工作方式：

  （1）選擇要促銷(xiāo)的產(chǎn)品。

  （2）選擇關(guān)鍵詞。當(dāng)客戶(hù)使用亞馬遜上的搜索框時(shí)，我們使用其關(guān)鍵字來(lái)顯示相關(guān)的產(chǎn)品廣告。如果您的關(guān)鍵字與客戶(hù)的關(guān)鍵字匹配，則將展示您的廣告。

  （3）如果您不想自己選擇關(guān)鍵字，可以打開(kāi)自動(dòng)定位功能，然后我們將為您完成這項(xiàng)工作。

  （4）您的產(chǎn)品廣告將顯示在與您選擇的關(guān)鍵字匹配的搜索結(jié)果的第一頁(yè)上。

  （5）您只需要為實(shí)際獲得點(diǎn)擊的廣告付費(fèi)。

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