作為一個(gè)合格的eBay賣家，必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，才能獲得適合自己的熱銷產(chǎn)品。那eBay選品思路是什么？Ebay賣家該如何選擇適合且利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品？

1、利潤(rùn)相當(dāng)可觀的產(chǎn)品

確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，賣家需要篩選產(chǎn)品是否符合銷量好的銷售標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)包括通過(guò)率、產(chǎn)品定價(jià)、刊登率。因此建議賣家參考以下熱銷指標(biāo)：

（1）產(chǎn)品發(fā)布率達(dá)到50%，反映了賣家的銷售情況。指數(shù)越大，利潤(rùn)越好；

（2）產(chǎn)品出單率大于100%，即產(chǎn)品出單量占總數(shù)的比例，是決定產(chǎn)品能否快速出單的關(guān)鍵指標(biāo)，產(chǎn)品出單越快，用戶需求越多；

（3）產(chǎn)品平均價(jià)格在20美元以上。我們建議賣家在正常情況下要選擇價(jià)格在20美元以上的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品利潤(rùn)率更高。關(guān)于這些數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)，賣家可以參考其他eBay賣家的lisitng選擇嘗試自行計(jì)算。

2、適合自己的產(chǎn)品

我們不能盲目選擇一個(gè)表現(xiàn)非常好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾灰欢私膺@個(gè)產(chǎn)品。只有選擇自己熟悉的產(chǎn)品，才能更加了解市場(chǎng)需求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

賣家需要在eBay搜索產(chǎn)品，找到目的相同的不同產(chǎn)品，分析差異，了解到影響銷售的關(guān)鍵因素?；蛟S可以注意到產(chǎn)品價(jià)格不低，但銷量不錯(cuò)；而價(jià)格低廉的反而銷量平平。

有些特定顏色的產(chǎn)品賣得好，有些賣得不好。賣家對(duì)這些因素的觀察將有助于產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

此外，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也是影響eBay銷量的關(guān)鍵因素。賣家可以查看銷量好的產(chǎn)品里面包含哪些關(guān)鍵詞，想獲得更多的銷量。eBay的選品思路必須有自己的特色才能脫穎而出。

當(dāng)然，賣家也可以降低價(jià)格，優(yōu)化配送和售后服務(wù)，讓買家獲得良好的體驗(yàn)。