一個(gè)夢幻般的業(yè)務(wù)一般要有四個(gè)屬性，一是客戶剛需；二是它能成長到很大的規(guī)模；三是資本回報(bào)率高；四是它能抵抗時(shí)間。當(dāng)你找到這樣一種業(yè)務(wù)的時(shí)候，你應(yīng)該把它緊緊抓住不放。    -------貝佐思

（圖片來源百度圖片）

Amazon上也有SEO的概念，針對各種排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整，提升listing的搜索排名。和所有廣告平臺相似，亞馬遜也會涉及到一下幾個(gè)因素：1）相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。2）轉(zhuǎn)化率：商品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。3）帳號權(quán)重及表現(xiàn)：與淘寶的千人千面類似。

結(jié)合以上三點(diǎn)要素，

 1、優(yōu)化標(biāo)題/Title標(biāo)題，建議把次要的關(guān)鍵詞放在短描述等位置，不必全部放在標(biāo)題里。具體來說，標(biāo)題中可包含的重點(diǎn)關(guān)鍵詞有以下幾類：

1）品牌名稱；

2）品牌的型號或系列名稱；

3）產(chǎn)品名稱（核心關(guān)鍵詞）；

4）重要特征或亮點(diǎn)；

5）產(chǎn)品材質(zhì)；

6）產(chǎn)品顏色；

7）產(chǎn)品尺寸；

8）產(chǎn)品規(guī)格這里面需留意的是。

2、優(yōu)化短描述/Bullet Points短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

3、優(yōu)化長描述/Product Description，可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也不必與上面兩個(gè)位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長描述的長度并非越長越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有關(guān)，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方

4、所屬分類在上架產(chǎn)品時(shí)，選對正確的分類十分重要。所屬分類會作為一個(gè)相關(guān)性因素，影響搜索結(jié)果。

5、關(guān)鍵詞/Search Terms這個(gè)跟以前的Google SEO的有點(diǎn)像，關(guān)鍵詞是在后臺編輯頁面填入的。

6、優(yōu)化鏈接結(jié)構(gòu)/URL用戶通過Amazon搜索框搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁以后，它所生成的URL會有一定的規(guī)律。我們可來解剖下,搜索iphone 6 plus charger，點(diǎn)擊第一個(gè)結(jié)果：http://www.amazon.com/Certified- ... hone+6+plus+charger以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger，正是我們搜索的關(guān)鍵詞。在做站外引流的時(shí)候，可使用這個(gè)鏈接。其效果相當(dāng)于請這些顧客在Amazon執(zhí)行了一次搜索(搜索iphone 6 plus charger)，并找到我們的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這也相當(dāng)于告訴Amazon,我們的寶貝和iphone 6 plus charger這組關(guān)鍵詞是相關(guān)的，有利于我們產(chǎn)品對這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

7、價(jià)格定價(jià)在商業(yè)世界里是一門永恒的學(xué)問，它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，也會影響搜索排名,對于中國大部分賣家，中低端的定價(jià)比較合理，銷售對象就是美國屌絲和中產(chǎn)。如果要定高了，很難有轉(zhuǎn)化。因?yàn)槔厦蕾I高端商品，更喜歡購買本土品牌。

8、同一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)SKU，盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線，有1米的、3米的、5米的；或同一個(gè)款式的手機(jī)殼，有多個(gè)顏色的，建議只發(fā)布一次。原因如下：1）Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權(quán)重。

2）用戶有更豐富的選擇，有利于轉(zhuǎn)化。

3）所有評價(jià)集中在同一個(gè)商品下面,直接影響轉(zhuǎn)化率。

9.圖片質(zhì)量與數(shù)量是影響用戶購買的重要因素之一。達(dá)到1000像素，至少鼠標(biāo)放上去會有放大鏡效果，這對于轉(zhuǎn)化是有影響的。

10、Q&A，對于功能性較強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，一定要重視。亞馬遜會讀取到這個(gè)數(shù)據(jù)，并計(jì)算到搜索引擎算法里面。另外一個(gè)角度，它是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)要素。

11、評價(jià)/Review，評論越好，越有利于提高轉(zhuǎn)化率，從而影響搜搜排名。評論的數(shù)量多固然重要，但在亞馬遜看來，更重的是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

12、Best Sales Rank銷售排名，亞馬遜會將這個(gè)數(shù)值作為搜索算法里面的一個(gè)因素。所以亞馬遜在計(jì)算分析的時(shí)候，會結(jié)合這個(gè)數(shù)字來影響你的搜索排名。

13、停留時(shí)間是指用戶進(jìn)入到詳情頁之后，會在頁面上停多久。停留時(shí)間越久，表示對于這個(gè)產(chǎn)品越有興趣，產(chǎn)生購買的概率也相對大了。

14、跳出率考慮的是，顧客進(jìn)入某個(gè)商品頁，然后馬上點(diǎn)擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一，來判斷搜索結(jié)果是否是用戶所需要的。舉個(gè)反面例子，我們假設(shè)通過虛假交易，硬生生把某個(gè)商品的排名弄到第一頁。然后因?yàn)樘雎侍?，這個(gè)排名越來越靠后。我們可以通過以下幾方面是我們降低跳失率：1）產(chǎn)品圖片和標(biāo)題本身的關(guān)鍵詞必須是一致對應(yīng)。2）價(jià)格正常水平，不能太過高于市場水平或與用戶心里預(yù)期相差太遠(yuǎn)。3）Review總分不能太低。

15、庫存狀態(tài)，對于庫存沒有系統(tǒng)地去做監(jiān)測工作，導(dǎo)致出現(xiàn)庫存斷貨問題，這個(gè)在亞馬遜看來，是給用戶產(chǎn)生了不好的購物體驗(yàn)。本來有良好的搜索排名的產(chǎn)品，會因?yàn)橐虍a(chǎn)品賣光，庫存數(shù)為0，而消失在排名結(jié)果中。補(bǔ)貨之后，需要過一段時(shí)間，排名才恢復(fù)正常。

16、訂單缺陷率也是一個(gè)會被計(jì)算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個(gè)因素。訂單缺陷率主要包含了以下三個(gè)方面：

1）差評率，對于只做國內(nèi)發(fā)貨，且使用低價(jià)垃圾物流的賣家，差評是很常見的事情。從搜索排名方面來講，這個(gè)差評是直接拉低搜索排序的原因之一，所以很有必要重視。當(dāng)然，如果顧客最后愿意刪除差評，那差評率這個(gè)分?jǐn)?shù)會在48小時(shí)內(nèi)恢復(fù)正常。

2）A-to-z投訴率/Filed A-to-z Claim RateA-to-z是跟產(chǎn)品本身相關(guān)的投訴，這個(gè)數(shù)據(jù)也是需要十分重視，一拉低就會間接影響搜索結(jié)果排名。

3）信用卡拒付率Service Chargeback Rate信用卡拒付的現(xiàn)象

Primeday如火如荼，各個(gè)優(yōu)化的點(diǎn)可以著手做起來了，在這里也提前祝各位賣家朋友爆單連連，實(shí)現(xiàn)年初的目標(biāo)