從最開始的阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造和屢試不爽的國外展會，相信外貿(mào)人都經(jīng)歷了輝煌的傳統(tǒng)外貿(mào)帶來的碩果累累。到現(xiàn)在的電商時代，相信外貿(mào)人都積累了一些關(guān)于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate營銷等付費推廣的實操經(jīng)驗。下面跟隨小編來看關(guān)于外貿(mào)電商營銷推廣的一些經(jīng)驗。

1、渠道一：阿里巴巴

關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8個比較理想的大訂單。

收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3次，客戶就會對你有興趣!不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

2、渠道二：展會

現(xiàn)在參團去國外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會嘗試“環(huán)球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會。

環(huán)球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實力。

四天的展會，每天的展會來30-80個客戶(有意向的)，如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價”來吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么?你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業(yè)和嚴肅的問題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

3、渠道三：SEO

這個老生常談的。

如果你有企業(yè)站，那么排名會好做點。

如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。1) 導出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時間和難度更長和更大。2)選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名, 這樣也許很久也沒有排上來。3)針對分類頁，需要主動去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接(被收錄的數(shù)量)，三個月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定是上升的了。

100個關(guān)鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

當自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了。域名的搜索代表老客戶在回來重復(fù)產(chǎn)生購買，關(guān)鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁面，從而產(chǎn)生點擊或者購買。

4、渠道四：SEM

相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying等數(shù)不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協(xié)助了，設(shè)計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的 。至從谷歌2013改革了“動態(tài)搜索+搜索再營銷+PLA (產(chǎn)品刊登廣告)”，所以習慣adwords關(guān)鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規(guī)則。

“選擇關(guān)鍵詞投放”一直都是難度最大的，關(guān)鍵詞投放面臨的問題：

1、有點擊不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒有什么特色

2、質(zhì)量高但是流量低的關(guān)鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品

3、關(guān)鍵詞的變體，有可能關(guān)鍵詞后面加個s或者關(guān)鍵詞少了一個字母，這個轉(zhuǎn)化也會相差很遠。

就關(guān)鍵詞的問題就可以把你玩轉(zhuǎn)了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來進行分析關(guān)鍵詞。

5、渠道五：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit

等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營銷中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿(mào)電商的生意貢獻不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對Twiiter的推廣。

Pinterest 對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒見得有多少發(fā)揮。