2012年亞馬遜總部啟動“全球開店”計劃，大批中國賣家相繼涌入，那時候門檻很低，也不需要太多的專業(yè)運營知識，只要會基礎的選品和簡易的鋪貨，你就能大賺一筆，一直到2017年的這段時間里，被稱為是跨境電商行業(yè)的“撿錢”時代。

但是后來，一方面由于國家的政策扶持，越來越多的人加入亞馬遜，導致競爭壓力也加大；另一方面則因為亞馬遜逐年嚴格的監(jiān)管規(guī)則，使開店的成本和風險顯著提升，賺錢越來越難，稍不小心就會被封店，跨境人的紅利時代就此一去不復返！

這么一說，你可能會問：跨境電商現(xiàn)在還能做嗎？答案是肯定的。任何一個市場存在的前提都是因為有需求，只要有需求，這個市場就皆有可為，加上市場信息的不對稱，這一點放眼全球，所創(chuàng)造出來的機會就多不勝數(shù)了。跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，其實并沒有出現(xiàn)畸形之態(tài)，總體上還是朝著更廣、更全的方向健康發(fā)展。

市場規(guī)律其實和生物的生存法則一樣，秉承“優(yōu)勝劣汰”，洗牌是必然的，對跨境電商賣家們來說，如何在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下實現(xiàn)盈利、避免被洗出去，才是經(jīng)營之道，也是我們接下來要講的內(nèi)容。

我們知道很多成功的商人，但我們極少知道他們成功的秘訣，因為真正能賺錢的東西人家是不會輕易告訴你的，會輕易告訴你的只有那些成功學大師（聽懂掌聲）。但我們從他們身上其實很容易看到一個共性，那就是他們都具備洞悉市場變化的能力，然后順勢而為。不扯遠了，就拿本文開頭所說的那批吃到紅利的亞馬遜賣家來說，他們就是看到了跨境電商這個市場的潛力，然后稍稍投入一點便成為了亞馬遜年入百萬甚至千萬的Top賣家。俗話說，機不可失時不再來，但機會還有很多，且都是留給有準備的人，所以捫心自問：你準備好了嗎？

重點來了，基于跨境電商行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，有一個詞已經(jīng)悄悄地在向跨境電商圈滲透，那就是私域流量。對于私域流量，目前還沒有一個統(tǒng)一的標準定義，小編的理解是：從公域或它域引流到自己可自由觸及、鏈接且進行市場營銷活動的區(qū)域的流量。

我們都知道，要想在亞馬遜上賣產(chǎn)品，必須要有穩(wěn)定的流量基礎，而這個流量是平臺給的，屬于公域流量，換句話說，如果我們不花錢投放站內(nèi)廣告了，我們就沒有銷量，更有甚者，一旦我們店鋪被封，那前面全部的積累都功虧一簣。而當我們擁有了自己的私域流量時，很大程度上意味著擺脫了亞馬遜平臺規(guī)則的束縛，也正是跨境電商平臺對賣家過于嚴格的限制，使私域流量必然會成為未來跨境電商行業(yè)的新紅利！

私域流量的典型就是V信好友，V信好友就是我們的私域流量，我們可以一對一給好友發(fā)送產(chǎn)品信息進行營銷活動，也可以一對多建群推廣產(chǎn)品，整個操作過程中只要不違法違規(guī)，我們就能在不花一分錢廣告費的前提下完成商品交易。微商便是直接利用私域流量轉(zhuǎn)化的代表。像抖音、快手等這些短視頻流量主，大多也喜歡把流量引到V信，建立自己的私域流量池。

那跨境電商人該如何引流、積累私域流量呢？小編從兩個方面給大家分析。

第一、站內(nèi)引流。我們在平臺上每曝光一次就相當于獲得了一個流量，這個流量是否能夠轉(zhuǎn)化為銷量，取決于很多方面，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，Listing效果，Review評分，等等。而當這個客戶真實成交后，他就是我們私域流量的目標了。我們可以在售后卡上引導客戶留下聯(lián)系方式，堅持做一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)自己的私域流量池不知不覺就龐大起來了。

然而很多平臺對于引導客戶留聯(lián)系方式非常敏感，這里要強調(diào)細節(jié)，例如，可以變相詢問，杜絕出現(xiàn)索要字眼等。當然，我們也可以借助第三方工具進行操作，對于亞馬遜賣家來說，目前比較好用的能夠讓客戶自主留下郵箱的就是CardFeedback。總之，站內(nèi)流量沒有轉(zhuǎn)化成私域流量，就永遠是平臺的。

第二、站外引流。我們可以在別的平臺上投放自己的廣告，像Facebook、Twitter這些社交平臺，就拿Facebook來說，目前用戶量超過二十億，只要我們將廣告制作得優(yōu)質(zhì)一點，產(chǎn)品折扣誘人一點，流量自然會被吸引過來。值得一提的是，這個方法要做好成本管控，保證一定的轉(zhuǎn)化率。除此之外，一些小流量平臺也可以投放。小平臺成本相對較低，但在網(wǎng)絡如此發(fā)達的前提下，轉(zhuǎn)化率比大平臺高也說不定。

私域流量的重要性不言而喻，現(xiàn)在已經(jīng)是得流量者得天下的時代，未來也一定是。對于私域流量的積累，小編比較傾向站內(nèi)引流，因為它更精準，成本低，可控性強。機會永遠是留給有準備的人，如果你還沒自己的私域流量池，那就從現(xiàn)在開始積累吧。