近年來，隨著電商發(fā)展的不斷成熟，“黑色星期五”已經(jīng)成為年度提高銷售業(yè)績，吸引數(shù)億消費(fèi)者注意力的有效方式之一。每年一到10月末11月初，黑五大促的廣告就開始遍布?xì)W美國家的大街小巷，海外消費(fèi)者們對(duì)黑五的熱情完全不亞于國人對(duì)“雙十一”的熱衷。

（圖片來源：知乎）

隨著全球疫情的爆發(fā)，更多消費(fèi)者愿意選擇線上購物以代替去實(shí)體店排隊(duì)購物，在線流量的激增不僅為跨境電商帶來大量潛在收入，也給商家?guī)砀筇魬?zhàn)。

隨著圣誕節(jié)、元旦的再次臨近，跨境電商的賣家該如何脫穎而出獨(dú)占銷量頭籌呢？

01.建立長期的營銷頁面

為了提高銷量，不少賣家可能會(huì)建立一個(gè)著陸頁。但根據(jù)AdWords的報(bào)告顯示，61%的購買者將會(huì)選擇在活動(dòng)前兩周開始在線搜索需要購買的商品。所以，這意味著，如果你每年建立一個(gè)新著陸頁將可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品不被排在前面。

因此，建議設(shè)立一個(gè)長期有效的著陸頁，這樣無論客戶在一年中的什么時(shí)候都有可能找到與你相關(guān)的營銷頁面。并且，為了更好滿足用戶體驗(yàn)感，盡量保證您的落地頁盡可能多的適配各種設(shè)備，畢竟用戶可能會(huì)利用各種設(shè)備查看（包括手機(jī)、平板電腦等等）。

02.管理秒殺活動(dòng)

秒殺作為促銷方式之一，在增加銷量，提升產(chǎn)品購買率上確實(shí)有著不容小覷的作用。但，隨著商家頻繁使用秒殺活動(dòng)，如何管理秒殺已經(jīng)成為賣者應(yīng)該思考的問題。

首先，增加緊迫感，設(shè)定合適的時(shí)間限制。例如在秒殺時(shí)間上設(shè)定限制。實(shí)踐證明，秒殺時(shí)間越快，促銷作用越明顯。

其次，設(shè)定產(chǎn)品稀缺感。賣家完全可以選擇一些商品僅特殊節(jié)日里提供秒殺活動(dòng)，這樣可以利用稀缺感提升用戶對(duì)秒殺活動(dòng)的興趣度。

另外，讓你的listing顯示在秒殺前三頁。所有的秒殺都只能手動(dòng)翻頁，由于用戶的耐心有限，所以讓自己的產(chǎn)品顯示在前三頁至關(guān)重要。我們可以在秒殺開始的前一天將秒殺折扣信息發(fā)布到各大社交平臺(tái)引流，制造良好的上升趨勢(shì)。

03.捆綁組合銷售

你可以在銷售一件商品的下方，推薦3-4組互補(bǔ)產(chǎn)品的搭配組合，然后明確優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠價(jià)格，這樣當(dāng)用戶購買一種產(chǎn)品時(shí)，就能順便鏈接到商戶的其他產(chǎn)品。這種促銷活動(dòng)在各大節(jié)日銷售上效果更加明顯。

如果想提高捆綁銷售效果，你還可以適當(dāng)制造一些緊迫感及稀缺感。在頁面上申明庫存有限或設(shè)置倒計(jì)時(shí)，以減少用戶猶豫的機(jī)會(huì)，增加銷量。

（圖片來源：知乎）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的進(jìn)一步流行趨勢(shì)非常明顯，即使由于全球疫情影響下，用戶購買力受到一定影響，線上購物趨勢(shì)依舊勢(shì)不可擋，掌握有效的營銷策略將有效帶領(lǐng)我們不斷提升業(yè)績收入。