最近有個(gè)做實(shí)體的粉絲私信我，說(shuō)想轉(zhuǎn)行做電商，問(wèn)我做國(guó)內(nèi)電商好還是做跨境電商好。我想，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是大多數(shù)曾經(jīng)考慮過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的朋友面對(duì)的共同疑慮，所以今天很有必要空出時(shí)間來(lái)深入探討一下。其實(shí)對(duì)于電商行業(yè)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)也好，國(guó)外平臺(tái)也罷，都還是一片藍(lán)海，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。非要二者選其一的話，那我們就先從幾個(gè)大的方面來(lái)分析分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，然后再做選擇。

我們先來(lái)了解一下兩個(gè)市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

提到國(guó)內(nèi)電商，我們首先想到的就是馬云的淘寶，它從誕生到發(fā)展壯大的十幾年間，堪稱是一部跌宕起伏的英雄史（既有個(gè)人英雄主義，又有民族英雄主義，感興趣的朋友可自行去搜索淘寶與國(guó)內(nèi)外其它電商平臺(tái)之間的斗爭(zhēng)事件），它不僅撼動(dòng)了傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的地位，而且極大改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。幾年后，劉強(qiáng)東的京東、陳歐的聚美優(yōu)品和黃錚的拼多多等諸多電商平臺(tái)如雨后春筍般崛起，逐漸形成了如今中國(guó)電商行業(yè)“千帆競(jìng)發(fā)”的局面！依托互聯(lián)網(wǎng)的迅猛普及，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)零售額突破10萬(wàn)億元，而2020年在疫情的影響之下也依然高達(dá)11.76萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.9%。按照目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)零售額將持續(xù)增長(zhǎng)，電商行業(yè)仍然潛力巨大。

國(guó)外電商行業(yè)的發(fā)展要比國(guó)內(nèi)電商早。電商平臺(tái)的鼻祖亞馬遜于1995年成立，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，由原來(lái)單一的網(wǎng)上書(shū)店迅速擴(kuò)張成為全球商品品種最多的網(wǎng)絡(luò)零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前國(guó)外電商平臺(tái)大大小小的非常多，但主流的、知名度高的除了亞馬遜，就只有eBay、wish和速賣(mài)通（中國(guó)基因）幾個(gè)。由于各國(guó)之間對(duì)外貿(mào)易政策和平臺(tái)本身政策的局限，導(dǎo)致我們跨境電商行業(yè)發(fā)展的時(shí)間并不很長(zhǎng)，就拿亞馬遜來(lái)講，直到2012年以后才在國(guó)內(nèi)迎來(lái)開(kāi)店熱潮。目前跨境電商已經(jīng)覆蓋全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)龐大，加上一方面有國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的扶持，一方面是電商平臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)張的需要，因此跨境電商行業(yè)依然有著巨大的上升空間。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力方面，國(guó)內(nèi)電商要比跨境電商稍大。

兩個(gè)市場(chǎng)的入駐門(mén)檻其實(shí)都很低，只要你想開(kāi)店，填資料申請(qǐng)就行，像亞馬遜店鋪連保證金都無(wú)需繳納。這也是導(dǎo)致電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的原因之一。為什么說(shuō)國(guó)內(nèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力比跨境電商大呢？有以下幾點(diǎn)原因：第一、國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者數(shù)量和品類已經(jīng)相當(dāng)多，市場(chǎng)橫向維度上幾乎飽和；第二、國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)同一個(gè)產(chǎn)品可能有上百家甚至更多賣(mài)家銷售，而且很多賣(mài)家直接就是廠家，在實(shí)力、成本和價(jià)格方面都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其他賣(mài)家如果店鋪不是排名等級(jí)都很高的話，成交很難；第三、國(guó)內(nèi)電商的市場(chǎng)基數(shù)很大程度上是被大賣(mài)家壟斷了的，留給中小賣(mài)家的生存空間非常小，特別是對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)力的新店，幾乎很難出單。

跨境電商在這幾個(gè)方面與國(guó)內(nèi)電商恰好相反，尤其是平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯。我們以亞馬遜為例，只要你按要求上架商品，Listing頁(yè)面完善，描述符合客戶需求，平臺(tái)就會(huì)給你的產(chǎn)品曝光推薦，新店的新產(chǎn)品還會(huì)給予首頁(yè)位置的展示。

跨境電商的利潤(rùn)要比國(guó)內(nèi)電商高很多。

跨境電商之所以賺錢(qián)的主要原因其實(shí)是信息差，人與人和國(guó)與國(guó)之間都存在非常大的信息不對(duì)稱。怎么理解信息差呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我有你需要但你自己沒(méi)有的東西，而且你對(duì)這個(gè)東西并不了解。這樣一來(lái)，我就可以把產(chǎn)品的價(jià)格定在一個(gè)利潤(rùn)很高的位置，比如在國(guó)內(nèi)售價(jià)是10RMB，在亞馬遜上我就可以標(biāo)價(jià)10美元。再一個(gè)就是成本，國(guó)內(nèi)電商的成本其實(shí)是越來(lái)越高的，進(jìn)貨成本，獲取流量的渠道費(fèi)，以及隨著電商行業(yè)越發(fā)完善的法律法規(guī)而使賣(mài)家無(wú)形增加的售后、物流成本等等。而跨境電商即使在相同的運(yùn)營(yíng)模式下，刨去成本，其利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)也足以令賣(mài)家笑逐顏開(kāi)。

兩個(gè)市場(chǎng)還有一個(gè)很容易被忽視的差別，那就是銷售模式的轉(zhuǎn)變速度。

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)發(fā)展之快，主要的表現(xiàn)之一是銷售模式創(chuàng)新變化太快。從最開(kāi)始的網(wǎng)購(gòu)，到短視頻引流，再到如今火爆的直播帶貨，每一種模式的產(chǎn)生都是悄然之間，根本沒(méi)有規(guī)律，但縱觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，你又不得不承認(rèn)這些模式的產(chǎn)生都是必然。面對(duì)如此瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，你如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型、跟上潮流，很容易就會(huì)被淘汰掉?？缇畴娚掏耆珱](méi)有國(guó)內(nèi)電商發(fā)展迅猛，這樣的好處就是維穩(wěn)。當(dāng)然，跨境電商未來(lái)會(huì)不會(huì)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)電商這樣我不知道，但至少三五年乃至十年基本上會(huì)是一種穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。說(shuō)到這里，我們也不妨大膽預(yù)測(cè)一下，未來(lái)很有可能出現(xiàn)全球直播帶貨的盛況！

以上就是我給大家對(duì)于兩個(gè)市場(chǎng)之間差異的分析，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，難免不全面或者帶有主觀性，僅供參考。回到最開(kāi)始粉絲朋友的那個(gè)問(wèn)題，通過(guò)分析，我比較建議做跨境電商，至于做哪個(gè)平臺(tái)，看個(gè)人對(duì)哪個(gè)平臺(tái)和市場(chǎng)感興趣。就目前比較火的幾個(gè)跨境電商平臺(tái)，我也給大家做個(gè)簡(jiǎn)單分析。

eBay：操作起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，開(kāi)店免費(fèi)，但上傳商品需要收取一定的費(fèi)用，也就是刊登費(fèi)。eBay適合擁有一定外貿(mào)資源的賣(mài)家，因?yàn)槠脚_(tái)的信譽(yù)一開(kāi)始是通過(guò)拍賣(mài)積累的，訂單期限稍長(zhǎng)，對(duì)庫(kù)存和產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。

Wish：歐美市場(chǎng)購(gòu)物軟件，店鋪不需要租金，免刊登費(fèi)，可以以買(mǎi)家為導(dǎo)向，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。平臺(tái)也會(huì)給客戶相當(dāng)大的購(gòu)物優(yōu)惠，罰款條例與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)差不多，區(qū)別在于罰多罰少。跟國(guó)內(nèi)的淘寶一樣，wish屬于純粹的在線市場(chǎng)。

亞馬遜：全球電子商務(wù)的鼻祖，目前最具市場(chǎng)價(jià)值的跨境電商平臺(tái)。平臺(tái)以布局全球市場(chǎng)為目標(biāo)，入駐門(mén)檻低，客單價(jià)高利潤(rùn)空間大，但需要一定的技術(shù)門(mén)檻，例如運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，基于亞馬遜享譽(yù)全球的知名度，與其配套使用的第三方工具也相當(dāng)多了，例如速易特ERP，目前已經(jīng)成為亞馬遜廣大賣(mài)家朋友的貼心助手。

速賣(mài)通：受歡迎程度低，市場(chǎng)小。前面提到它具有中國(guó)基因，原因在于它是歸國(guó)內(nèi)電商大佬阿里巴巴所有。速賣(mài)通適用于初級(jí)銷售商，以及尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家。

除了這幾個(gè)公認(rèn)最有潛力的跨境電商平臺(tái)，還有很多相對(duì)小一些的平臺(tái)，大家也可以去了解了解，比如Shopee、來(lái)贊達(dá)、newegg等平臺(tái)也有不少朋友在做。馬云曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：現(xiàn)在不做電商，未來(lái)你將無(wú)商可做！聽(tīng)上去有些狂傲，但事實(shí)也證明了他的話并不是聳人聽(tīng)聞。按照電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)電商從業(yè)者的數(shù)量只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。