亞馬遜賣家故事：安克創(chuàng)新5年30倍增長，誰在助力“安克”神話

營銷背景：

安克創(chuàng)新始終奉行產(chǎn)品為王結(jié)合緊跟消費(fèi)需求的經(jīng)營理念，與亞馬遜尊重好產(chǎn)品、尊重消費(fèi)者的發(fā)展理念不謀而合。

亞馬遜新品期廣告營銷目標(biāo)：

在安克入駐亞馬遜之后，如何通過給新品引流，達(dá)到業(yè)務(wù)增速發(fā)展，最終金榜題名中國出海品牌榜單。

2011年，安克創(chuàng)新首次進(jìn)駐美國亞馬遜。當(dāng)時為了給新品引流，抱著試試看的心理首次使用了亞馬遜廣告的商品推廣。

一款新品在投放商品推廣后，流量竟然提升到原來的3倍以上，同時排名也得到大幅提升。我們發(fā)現(xiàn)了打開成功大門的金鑰匙！文雋鴿, 歐洲線上市場經(jīng)理, 安克創(chuàng)新

亞馬遜推廣優(yōu)化營銷策略：

產(chǎn)品為王，研發(fā)助力

亞馬遜與其他網(wǎng)站相比，有個顯著的特點(diǎn)，能給予高競爭力的產(chǎn)品較高的權(quán)重。結(jié)合亞馬遜精細(xì)的排名算法，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品就有更多機(jī)會得到曝光。這樣一來，安克創(chuàng)新只需專注于產(chǎn)品創(chuàng)新與改良，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一切變得簡單又純粹。
依靠商品推廣給安克創(chuàng)新帶來的巨大流量，產(chǎn)生了大量真實(shí)消費(fèi)者的評論和反饋，運(yùn)營團(tuán)隊將意見和建議按照類型進(jìn)行區(qū)分，經(jīng)過分析、匯總和深入的討論，生成對產(chǎn)品改造、升級的重要依據(jù)。
亞馬遜提供的站內(nèi)商品推廣服務(wù)和完善的Review機(jī)制，有效助力安克創(chuàng)新深入挖掘客戶需求，分析客戶痛點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷更新升級，更好地滿足消費(fèi)者需求。這也是安克創(chuàng)新一直建議其他中國賣家，進(jìn)駐亞馬遜的緣由。

拓展歐洲，勇創(chuàng)奇跡

談到歐洲市場銷售額火箭式上升的秘訣，文雋鴿繼續(xù)說道：“首先，我還是想強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，因?yàn)閬嗰R遜的排名真的太‘優(yōu)待’好產(chǎn)品了。其次，在積累了一定的消費(fèi)者購買、評論信息后，進(jìn)行亞馬遜廣告推廣投放，迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場。
接下來，再根據(jù)亞馬遜后臺數(shù)據(jù)不斷地進(jìn)行關(guān)鍵詞和商品品類的優(yōu)化，更好地滿足消費(fèi)者需求，形成有效的良性循環(huán)。”

從品牌到口碑，從制造到智造

持續(xù)的亞馬遜商品推廣投放不僅為安克創(chuàng)新引來巨大流量，還為安克創(chuàng)新的品牌塑造與推廣發(fā)揮了極大的作用。
借助商品推廣的力量，安克在許多品類上都能排到第一、第二，這些出眾表現(xiàn)足夠讓眾多合作商與消費(fèi)者認(rèn)識并認(rèn)可我們的品牌，這為業(yè)務(wù)團(tuán)隊節(jié)省了大量時間和精力。

亞馬遜品牌推廣廣告營銷成果：

銷售額5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了30倍的增長，并暢銷于100逾國家和地區(qū)，坐擁3000萬忠實(shí)用戶。