Prime Day是僅次與黑色星期五的第二大購物節(jié)，盡管僅限亞馬遜Prime購物者，但是，這從來都不是問題，因為每一個人都可以利用來自亞馬遜這一特殊銷售日。

2021年，黑色星期五定于感恩節(jié)后的第二天，即11月26日。跟它對應(yīng)的“網(wǎng)絡(luò)星期一”定于11月29號之后的星期一。對于電子零售商和零售商而言，這兩天都是日歷中最具競爭性和最活躍的銷售日，那賣家到底要如何應(yīng)對呢？

1.事先準備

對于賣家來說，成功的一半就在的準備階段–沒有足夠的時間來推廣您的商品。實際上，許多大型零售商都將在11月初之前開始其黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動。所以prime day也是如此，需要事先提前準備。

讓自己承擔(dān)起責(zé)任，讓消費者知道您的商店提供出色的產(chǎn)品和優(yōu)惠-可以在社交媒體上廣為宣傳。數(shù)字廣告是很重要的，按順序安排您的SEO，內(nèi)容，在線和社交媒體廣告對提高消費者的認知度有很大幫助。所以您應(yīng)該在幾個月前制定一個經(jīng)過深思熟慮的計劃。您越早通知客戶，他們越會準備好考慮你的報價。不要落伍了。

此外，保持價格的競爭力，可以通過自動重新定價對競爭庫存變化做出反應(yīng)。

2. 研究準備

準備工作與研究工作是密切相關(guān)的，你不會想去采購一個你認為會像prime day的熱賣蛋糕一樣暢銷的產(chǎn)品，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去。在prime day或黑色星期五之前，做一些關(guān)于什么產(chǎn)品受歡迎的調(diào)查，有大量的資源可以讓你了解什么產(chǎn)品在賣，什么產(chǎn)品不賣。平面媒體、數(shù)字媒體、社交媒體、雜志、電視節(jié)目，它們都是一個很好的渠道。

3.接觸具有特殊銷售頁面的網(wǎng)站

有許多網(wǎng)站在黑色星期五，情人節(jié)或亞馬遜Prime Day等大批量銷售日設(shè)置了特殊的銷售頁面，而不僅僅是在線商店。實際上，這些網(wǎng)站中的許多都只是通過其“員工計劃”與亞馬遜建立了聯(lián)系，這意味著它們始終在為大型活動尋找價格優(yōu)惠的產(chǎn)品。因此，進行研究并接觸到有特殊日子頁面的網(wǎng)站是一個好主意–如果賣家有很多優(yōu)惠，

4.確保有足夠的庫存

在研究并找到要銷售產(chǎn)品的來源之后，將要確保有足夠的貨源來滿足肯定會增加的需求。確保有足夠的存貨來維持整個利潤豐厚的假期。

隨著假期臨近，跟蹤庫存非常重要，這樣您就可以知道假期高峰后可以以更高的價格出售什么（例如，未售出的庫存）。

5.跟蹤促銷銷售

采取額外的步驟來合理計算你的prime day或黑色星期五的銷售是值得的。當(dāng)你做銷售預(yù)測時，一定要把促銷銷售中較低的價格考慮進去。如果沒有將折扣價格考慮到適當(dāng)?shù)那闆r下，不要高估你本身的估計。當(dāng)進行任何促銷活動時，你需要考慮上亞馬遜的利潤率。

6.按照訂單完成訂單

按照訂單，完成您的訂單這一個過程是很重要。如果你是一個管理自己訂單的小型電子零售商，你最缺乏的事情就是沒有足夠的資源來幫助完成它們。不要認為可以自己處理prime day或黑色星期五的業(yè)務(wù)量?？梢宰尲胰嘶蚺笥褞兔?。如果有必要，雇用臨時工。無論你做什么，都要確保你有能力完成訂單。制定計劃，然后執(zhí)行。

7.查看你的退貨政策

往往很容易忽視prime day或黑色星期五準備工作的一個方面:你的退貨和退款政策。在業(yè)務(wù)量顯著增加的情況下，期待更多的退貨和退款請求是很自然的，所以一定要制定好你的政策。退貨和退款總是很重要;這就是為什么許多零售商傾向于在假期延長他們的退貨和退款政策的原因。這樣，在節(jié)假日最狂熱的時候，就不用浪費時間去處理這些郵件了。如果你計劃延長你的退貨和退款政策，一定要讓你的顧客知道。有無數(shù)種與客戶溝通的方式，沒有理由不這么做。

（文：跨境知道）