今天我來(lái)和大家分享亞馬遜廣告 sponsored display 添加的一項(xiàng)新功能，我在5月份發(fā)的一篇文章中略帶過(guò)這部分內(nèi)容 那天之后我們?cè)谧约旱暮笈_(tái)投放一款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，不廢話 直接和大家分享。 

我們點(diǎn)進(jìn)去之后我們我們?cè)谏厦婵吹降氖莗roduct targeting 這是 估計(jì)都用過(guò)，而且很早就有了，audience也是 有了一段時(shí)間了 這塊兒內(nèi)容完全不成問(wèn)題，大家都用過(guò)，并且知道如何用 

你在往下拉 audiences 這部分你會(huì)發(fā)現(xiàn) viewer marketing 下面還有一個(gè)新添加的功能，這是前段時(shí)間部分賣家有的，最近給大部分賣家應(yīng)該逐步開(kāi)放了

viewes marketing部分我在4月份的一篇文章中講的比較詳細(xì)，因此這篇文章我不再解釋這部分內(nèi)容，重點(diǎn)解釋下面的 amazon audiences 這新的功能

上面的views marketing 你就按 類目 和產(chǎn)品兩個(gè)方向走，但是你創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí) 一定記住 針對(duì)類目的廣告活動(dòng)和針對(duì)幾個(gè)產(chǎn)品的廣告活動(dòng)一定要分開(kāi)，這樣你分析數(shù)據(jù)也比較容易。

這右邊的框框 有個(gè)值得注意的地方 ，我們選好了某個(gè)category也好 產(chǎn)品也好 選好了之后，類似product placement的三個(gè)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)在右邊的框框中

加入說(shuō)我們這里放的category 是選的coffee makers 你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的投放的該廣告展示到 30天內(nèi)瀏覽過(guò)這個(gè)類目的受眾群體，下面兩個(gè)選項(xiàng)很有意思，我們講這兩個(gè)選項(xiàng)之前我們?cè)谕驴纯?，amazon audiences 左邊最后一個(gè)新加的功能，我們?cè)谶@里照樣看到我們點(diǎn)選 某一個(gè)興趣或者受眾的行為是右邊的框中依然會(huì)出現(xiàn)著上方的兩個(gè)選項(xiàng) ，我們先看看我前段時(shí)間創(chuàng)建的廣告活動(dòng)測(cè)試數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的規(guī)律 

投放這類這個(gè)廣告的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn) 這右邊框的兩個(gè)advertised product 和 similar to advertised product 自動(dòng)跟過(guò)來(lái)，就是沒(méi)法取消，從這個(gè)廣告的表現(xiàn)也可以看到 similar to advertised product 的曝光量是比較大的，但是我們完全知道這兩個(gè)部分到底投放到誰(shuí)，我這邊的結(jié)論是 這兩個(gè)是類似 自動(dòng)廣告，亞馬遜根據(jù)我們所提供的信息或者 受眾的行為興趣 尋找類似的受眾信息，隨機(jī)投放，因此

那我們?cè)谏厦孀约核x的amazon audience 手動(dòng)選填的 相當(dāng)于 亞馬遜的colse match ，因?yàn)槲覀兏鶕?jù)我們的產(chǎn)品特性和預(yù)設(shè)的受眾匹配度，我們從后臺(tái)選擇了和我們的受眾 匹配的受眾群體。 

1.上述數(shù)據(jù)也能看到點(diǎn)擊率比較低，尤其是advertised product 和 similar to 2.advertised product 這兩欄 ，因此我們?cè)谶@個(gè)上面出價(jià)的時(shí)候非常小心，

我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題 禮品完全不適合投放這個(gè)廣告。

3.所以投放這個(gè)廣告時(shí) 必須看看我們的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，然后看看產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率，如果復(fù)購(gòu)率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好 ，我建議出低價(jià)測(cè)試這類廣告，另外就是高客單價(jià)的產(chǎn)品可以測(cè)試這類廣告。 

我們發(fā)現(xiàn)香蠟熏香禮品套盒 不適合投放這樣的廣告。

我們看看 這個(gè) amazon audience 到底是什么？

你點(diǎn)開(kāi)這個(gè) amazon audience 之后你會(huì)發(fā)現(xiàn) 右邊框框還是帶著兩個(gè)選項(xiàng)，所以 這兩個(gè)的不確定性因素比較高，我建議你們可以先刪除這兩個(gè)選項(xiàng) 

all audience 下面 亞馬遜根據(jù)興趣 行為 分了四大類，而且亞馬遜暫時(shí)分的并不是很細(xì)。 

這一類廣告我們重點(diǎn)關(guān)注的并不是 關(guān)鍵詞 而是 消費(fèi)者的行為，這個(gè)里面比較有意思而且比較難的就是life events 這個(gè)模塊

比如說(shuō)這模塊 第一個(gè) LS-recent movers （3months）這塊兒的意思就是 三個(gè)月之內(nèi)搬家 或者ip 地址有變動(dòng)的，亞馬遜也不知道是不是真的搬家 只不過(guò)通過(guò)買家的IP地址的變化 判斷 從某一個(gè)地點(diǎn) 搬到另一個(gè)地點(diǎn) 

我們點(diǎn)選之后發(fā)現(xiàn) 有18million -20million 用戶有過(guò)這樣的行為，如果你是賣家具或者廚房用品在或者喬遷禮品類似這樣的產(chǎn)品，你可以嘗試投放這類廣告，投放的時(shí)候一定記住 每一類都要投放一個(gè)廣告活動(dòng)，比如life event 其中的一個(gè)選項(xiàng)一個(gè)廣告活動(dòng)lifestyle 投放另一個(gè)廣告活動(dòng)，其中最容易的就是lifestyle ，亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為軌跡，可以測(cè)算出關(guān)注健身產(chǎn)品的或者寵物用品的買家，這個(gè)時(shí)候就比較容易了 你根據(jù)你的產(chǎn)品特性選擇受眾，并且這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)。 

life events 這里有個(gè)很有意思的一項(xiàng) new to category 這一項(xiàng) 這一項(xiàng)怎么理解 亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者的行動(dòng)軌跡判斷 某一群人開(kāi)始關(guān)注某一個(gè)類目，或者開(kāi)始瀏覽某一個(gè)類目，我們點(diǎn)進(jìn)去之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn) 有很多選項(xiàng) 

假如說(shuō)你是賣母嬰類產(chǎn)品，也是新品 這個(gè)時(shí)候你可以試著去投放并且廣告展示給開(kāi)始瀏覽這一類的新婚夫妻或者 準(zhǔn)備生孩子的孕媽，因?yàn)橹挥羞@類人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)類目，甚至上面的pet supplies 也是，開(kāi)始養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人會(huì)慢慢關(guān)注或者瀏覽這些類目，你要是恰恰做寵物用品，不妨試試投這類廣告點(diǎn)選這類消費(fèi)者。 

總結(jié)：其實(shí)這模塊的內(nèi)容并不完善，亞馬遜也逐步向新賣家開(kāi)放該功能，前期和你競(jìng)爭(zhēng)的賣家并不多，因此點(diǎn)擊費(fèi)用也不高，禮品也要看什么樣的禮品，因?yàn)槲覀兊亩Y品受眾群比較廣，我們投放的時(shí)候可能人群沒(méi)有選好，再一個(gè)就是禮品的復(fù)購(gòu)率比較低，買一次估計(jì)不會(huì)買第二次，因此上面的廣告案例并不能說(shuō)很成功的案例，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)模塊對(duì)于那些在亞馬遜賣客單價(jià)比較高的賣家來(lái)說(shuō)，有必要去測(cè)試這類廣告，高客單價(jià)需要的是多次展示，先讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者做購(gòu)買決策之前還得進(jìn)行比價(jià)。