每年的這個(gè)時(shí)候

Amazon平臺(tái)都會(huì)更新算法

算法，意味著一部分賣(mài)家失去市場(chǎng)份額

能夠提前感知，提前預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備的賣(mài)家

可以獲得這部分市場(chǎng)份額

就如我在去年這個(gè)時(shí)候就提醒大

一定要重視品牌旗艦店，視頻廣告，新廣告的嘗試

今年的這個(gè)時(shí)候

亞馬遜平臺(tái)又開(kāi)始做微調(diào)

作為一名合格的亞馬遜賣(mài)家

你應(yīng)該跟隨平臺(tái)的最新變化

并且做出正確的決策

這次的變化事關(guān)最大的流量入口

即搜索端的直接變化，如圖：

我今天也是隨機(jī)搜索的單詞

water是一個(gè)平臺(tái)的高頻率

紅色方框就是出現(xiàn)新變化

直接會(huì)顯示不同平臺(tái)的水杯

這是根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣匹配的

紅色方框下就是水杯的單詞water bottle

這樣的展示方式

直接方便買(mǎi)家選擇自己喜歡的水杯

但作為賣(mài)家，我們應(yīng)該思考

怎么樣才能顯示自己的品牌和圖片？

我還接著嘗試搜索

下半年的廚具爆款 “Knife”

也出現(xiàn)了同樣的聯(lián)想場(chǎng)景

如圖：

紅色方框的4個(gè)不同類(lèi)似產(chǎn)品

是按照銷(xiāo)量大小排列的

這個(gè)時(shí)候就需要深入研究關(guān)鍵詞背后的需求

買(mǎi)Knife的人，一定會(huì)順帶買(mǎi)磨刀石

磨刀石分為不同材質(zhì)的

第一個(gè)是石材質(zhì)的磨刀石

第二個(gè)是電子磨刀器

第三個(gè)是雙側(cè)，木底座的磨刀器

第四個(gè)是桿式磨刀器

是相同產(chǎn)品，不同外觀，材質(zhì)的展示

這里已經(jīng)可以看出

平臺(tái)需要的是既獨(dú)特，又能滿(mǎn)足買(mǎi)家需要的產(chǎn)品

同質(zhì)化的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)

我也嘗試了很多其他的詞

但是并沒(méi)有所有的詞都出現(xiàn)圖片展示

這應(yīng)該還只是測(cè)試階段

但這次的改變

作為賣(mài)家，我們需要提前應(yīng)對(duì)一些未來(lái)的變化

1.差異化的選品

這句話看起來(lái)大家都知道

我這里用一句話給大家總結(jié)

相同買(mǎi)家需求，用不同產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足它

這種差異化是目前成功率最高的選品方式

2.高質(zhì)量主圖

我說(shuō)主圖比標(biāo)題還重要

這一點(diǎn)都不為過(guò)

買(mǎi)家在線上購(gòu)物，買(mǎi)的就是你的圖片

圖片好看，才是購(gòu)買(mǎi)的第一動(dòng)力

現(xiàn)在打的主圖必須高清，1600像素以上

主圖也要有差異化

不同角度，不同模特的展示方式

都可以給你的產(chǎn)品帶來(lái)更多流量

接著，我發(fā)現(xiàn) “姐夫” 也非常的現(xiàn)實(shí)

給了報(bào)deal的listing黃金展示位

如圖：

還是搜索water bottle作為案例

搜索結(jié)果的第一頁(yè)，第一排

直接將類(lèi)目的Today deals展示出來(lái)

大家都知道

deal都是需要花錢(qián)才能報(bào)的

“姐夫”真的很現(xiàn)實(shí)

誰(shuí)愿意在平臺(tái)多花錢(qián)

我就把誰(shuí)的產(chǎn)品排在前面

同理，再次回想下

關(guān)鍵詞燒廣告的時(shí)候

只要轉(zhuǎn)化率不是太差

燒錢(qián)多的詞，自然排名大概率也在首頁(yè)