很多時候我認為做亞馬遜就是要懂得各種數(shù)據(jù)背后的意義，而且不能將數(shù)據(jù)單獨來分析，每一個數(shù)據(jù)都是需要跟其它數(shù)據(jù)綜合起來才能完整的反映銷量和listing狀態(tài)。現(xiàn)在很多做亞馬遜的賣家都只盯著前臺的排名、review以及關(guān)鍵詞搜索之后出現(xiàn)的位置，這些的確是我們一定要關(guān)注的和統(tǒng)計的核心點，但是在這些核心點的背后，分析后臺的數(shù)據(jù)也是非常有必要的，我們后臺的數(shù)據(jù)就包含三個方面，第一店鋪流量和銷量，第二廣告的曝光點擊和轉(zhuǎn)化，第三listing訪問量和銷量以及轉(zhuǎn)化率。

今天我們就來講下廣告的曝光點擊和轉(zhuǎn)化。

以上圖片是廣告界面的花費、貢獻銷售和廣告銷售比。這里面我們只需要看的是銷售比，這個數(shù)據(jù)越低代表廣告的轉(zhuǎn)化越好，我們做廣告的目的也是要把這個數(shù)據(jù)做到我們能控制范圍內(nèi)的最低。

這里我們詳細的看下12%的這個廣告，點擊進去的話里面有兩個廣告組，所以這里的數(shù)據(jù)12%其實和廣告1和廣告2的平均數(shù)，點擊廣告組1或者廣告組2進去之后就直接能看到關(guān)鍵詞的具體展現(xiàn)量，點擊和購買量。這兩個截圖里面分別有2個競價，第一個是當日競價，第二個是關(guān)鍵詞競價。當我們具體點擊進廣告組的時候還有一個具體的競價，可以看下圖：這里面可以根據(jù)亞馬遜建議競價調(diào)整關(guān)鍵詞的價格。

接下來我要說下這些數(shù)據(jù)之間的關(guān)系了：

1、如果一個產(chǎn)品Acos很低，綜合花費和總計銷量都很可觀的情況下，根據(jù)現(xiàn)有庫存，我們可以提交競價（每日競價和主要關(guān)鍵詞競價）。提高競價之后30分鐘到2個小時左右去前臺用該關(guān)鍵詞去搜索下，看下這個關(guān)鍵詞搜索出來的該listing的位置。綜合1周左右去看下具體的效果。

2、如果關(guān)鍵詞的點擊量很高，貢獻銷量不高，這里就需要看下關(guān)鍵詞是否精準，同時用該關(guān)鍵詞去前臺搜索，查看具體原因，這里面原因很多，有可能是功能場景細節(jié)圖等沒有讓客戶有購買的欲望，或者是這個關(guān)鍵詞跟我們產(chǎn)品本身不相關(guān)。

3、如果曝光量高，但是沒有點擊量，同樣的我們也是要去前臺搜索，查看下具體的廣告位置在哪里，然后再看下主圖和價格等因素。

4、曝光有了，貢獻銷量也有了，但是Acos很高，這個時候我們就要結(jié)合后臺的綜合轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品排名以及review上去做一些分析了，這里我們主要看排名和review?；蛘呶覀冞m當?shù)慕档拖玛P(guān)鍵詞的競價，看下關(guān)鍵詞listing的位置等等操作，這里需要兩天去看下數(shù)據(jù)變化情況。今天的廣告數(shù)據(jù)就寫到這里，本人的一些小的見解，這其中還有很多需要我們在實際的實操過程中去反復的琢磨和驗證，前后貫通去想去思考！

（來源： CSS平臺）