外貿(mào)旺季來了，我相信每家電商公司都有共同的疑惑：

• 到底我們應該如何花最少的錢，來獲取最高的收益？

• 到底我們應該如何基于現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，來讓價值最大化？

如果盲目下注，走一步算一步，那么多數(shù)情況下，你浪費的可能不止是一些預算，而是整個旺季的黃金時間。

我在多數(shù)場合說過，對于競爭對手，我們多數(shù)人，可以采用以下三大策略：

• 研究

• 模仿

• 超越

很多時候，你不要老想著做一些石破天驚，與眾不同的事。

記住，前人走過的路，他們是花了很多時間和費用，你完全可以在此基礎(chǔ)上進行模仿和微改，而這種方法，其實是最穩(wěn)妥，往往也是最為奏效的。

01、如何查看競爭對手的廣告數(shù)據(jù)

其實關(guān)于廣告的分析，我之前寫過很多，比如如何查看對手的Facebook廣告數(shù)據(jù)，Twitter數(shù)據(jù)，甚至查看對手的Google廣告數(shù)據(jù)，

假設(shè)你現(xiàn)在要打廣告，而且是Google廣告，那么如果你知道競爭對手

• 使用什么樣的廣告文案？

• 使用什么樣的關(guān)鍵詞？

• 著陸頁鏈接到哪個頁面？

• 使用的圖片是什么樣的？

你知道這些數(shù)據(jù)是有多重要嗎？這完全可以為你節(jié)省很多的廣告費用。那么我們怎么查看競爭對手的廣告數(shù)據(jù)，我們又應該要這么做呢？

比如我們可以利用一些工具來查看，對手的谷歌購物廣告的研究，展示廣告的內(nèi)容：

如下圖，利用一些工具，我們可以看到競爭對手的廣告文案，歷史上打了哪些廣告，廣告的排位，出價，著陸頁地址，如下圖：

所以，你看簡單的運用工具，我們可以很輕松的得到競爭對手的廣告內(nèi)容和數(shù)據(jù)，這大大節(jié)省了我們廣告的制作時間，和節(jié)省了廣告的費用（至少你現(xiàn)在不會像無頭蒼蠅那樣隨便亂打廣告）

這些具體的廣告和工具的用法，我之前都在公眾號中寫過，具體的大家可以翻翻公眾號歷史文章中，進行詳細的查看。（我覺得培養(yǎng)大家的動手能力很重要）

當然分析競爭對手的Google廣告，還有其他的方法，這個我們在今后再做具體介紹。

02、廣告優(yōu)化中碰到的問題

大家看到?jīng)]有，上面我介紹的是，對于競爭對手的廣告數(shù)據(jù)分析和查看。那么你有沒有發(fā)現(xiàn)，這里還存在一個問題。

什么問題呢？就是：

如果我們在投放谷歌廣告的時候，我們會遇到以下的問題：

• 怎么知道自己的廣告賬戶現(xiàn)階段是否優(yōu)化得比較完善？

• 怎么更精準的找到自己的產(chǎn)品受眾群體？

• 或者怎么來降低谷歌廣告成本，并提高ROI?

另外也可能會碰上其他的要素，比如：

沒有時間去分析賬戶的所有細節(jié)；

或者對賬號廣告表現(xiàn)的認知，其實是需要非常專業(yè)的技能和判斷。

那么，問題來了

怎樣有效的快速并專業(yè)的提高您的廣告賬戶的效果？

這里我再給大家介紹一個非常實用的工具，特別特別的好用，或許可以針對上述這些問題，對你的Google廣告賬戶做一個優(yōu)化！

過去的時間中，這個工具幾乎是我廣告分析的必備工具，強烈推薦大家使用。

而且我們知道，谷歌廣告對于廣告系列，廣告組，廣告還有關(guān)鍵詞的設(shè)置調(diào)整非常精細和內(nèi)容龐大，加上受眾的廣度，操作不當谷歌廣告的投放可能成本會非常高。

進而達到業(yè)績指標和提高廣告效果的工作變得復雜和分散，那么怎么去管理賬戶呢？

同時，我相信在做谷歌廣告的朋友也感受到，許多價值信息是無法直接通過谷歌廣告賬戶直接歸納：

賬戶的質(zhì)量得分

影響質(zhì)量得分的權(quán)重

展示份額影響的因素......

但是我發(fā)現(xiàn)了Seiso這個工具，他會一一的診斷分析投放的數(shù)據(jù)！

03、如何優(yōu)化廣告賬戶

工欲善其事，必先利其器！

首先我們來了解Seiso一下這個工具！

這個工具呢，他可以對你的谷歌廣告賬戶進行免費的診斷，它可以在5分鐘的時間內(nèi)：

• 自動分析現(xiàn)在投放的所有廣告系列

• 自動給出投放的建議

• 發(fā)現(xiàn)很多隱藏的需要去優(yōu)化的投放漏洞

在我收到的報告中大概有50頁的pdf，報告提出了我比較關(guān)心的幾個要素：

• 浪費的預算

• 目前存在的優(yōu)化潛力部分

• 以及發(fā)展賬戶的策略建議

總的來說Seiso提供的這個報告可以平衡三個杠桿原則：

• 同樣的預算下怎么去獲取流量

• 怎么去提高轉(zhuǎn)化

• 優(yōu)化受眾群體的質(zhì)量

首次使用Seiso后，每月會根據(jù)賬戶的投放更新通過我填寫的郵件持續(xù)發(fā)送報告。

各位，接下來為了節(jié)省大家的時間，這里特別提醒：

以下內(nèi)容，我寫了一份具體的，關(guān)于Seiso的操作步驟，大家可以一步一步來查看Seiso是如何工作的，如果你有做Google廣告的話，你可以對著操作。

如果你還沒有做過Google 廣告，或者還沒有用到Seiso 這個工具，可以先略過以下的內(nèi)容。

但你可以將本文先收藏起來，方便以后閱讀。

04、Seiso是如何工作的

首先登陸Seiso的官網(wǎng)：鏈接地址：https://seiso.io/cn

然后簡單跟隨網(wǎng)站界面，3次點擊就開始了谷歌賬戶的分析診斷。

然后你必須授權(quán)Seiso訪問google賬戶的權(quán)限：

然后Seiso會根據(jù)你賬戶的廣告系列關(guān)鍵詞等投放的數(shù)據(jù)分析賬戶質(zhì)量，

注意：我看到Seiso是一個“只讀”的權(quán)限要求工具，不能對我賬戶做任何改變。

如果你有多個賬戶，Seiso可以同時為一個用戶一次分析20個賬戶。

根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)的復雜程度，seiso將花費3到10分鐘生成報告，并通過google drive以PDF格式通過郵件發(fā)送給我，提高了安全性。

Seiso的報告都說了什么？

Seiso整個報告對我投放的賬戶分析非常的全面和精準，我列舉一些我覺得很有價值的內(nèi)容。

廣告浪費和機遇判斷：

在報告第一頁會一個賬戶情況的判斷：廣告每月的花費浪費/或者額外轉(zhuǎn)化數(shù)量的潛力。

這個預判就可以幫助判別，在相同的預算下我還可以優(yōu)化的廣告潛力。

通過每月的優(yōu)化，報告也會更新，通過監(jiān)控這一頁數(shù)據(jù)變化，可以知道賬戶的效果變化。

接下來的報告頁面會細致的分析我每個部分的投放情況。

通過可視化的圖表，可以直接快速看出每個類型廣告的投入/流量/轉(zhuǎn)化，以便做出效果判斷和調(diào)整。

展示份額

繼續(xù)往下看報告，我發(fā)現(xiàn)其實我投放的非品牌廣告有66%在搜索我買的關(guān)鍵詞的時候沒有看到我的廣告！

這個我在谷歌賬戶里也沒有看到這項數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

同時報告也標清原因，我的廣告沒有被搜索人群看到，主要是因為排名原因。

排名取決于 :

• 質(zhì)量得分

• 點擊率

• CPC

Seiso同時也羅列了表現(xiàn)效果最佳的廣告系列，同時受到展示份額的影響：

這里可以看到這些廣告系列都收到每日廣告預算的影響 (隨后我立即針對這些廣告系列增加了2%的每日預算，快速就獲取了更多流量)

如果我想達到80%的展示份額（提高50%+流量），根據(jù)報告我就必須去關(guān)注我的排名問題，非常有指導性。

質(zhì)量得分分析

為了解決排名問題，Seiso隨后分析了影響廣告排名的質(zhì)量得分。

天吶 ! 我整個賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分只有4.7分?。ü雀杩床坏竭@個數(shù)據(jù)） 7分是最基礎(chǔ)的得分。

質(zhì)量得分直接影響廣告成本和效果，決定質(zhì)量得分的原因包括：預計點擊率/廣告相關(guān)性/著陸頁面。

接下來的一頁就幫我細致分析了我的質(zhì)量得分問題出在哪里。

通過這個圖標的分析（我在Google廣告中沒有辦法找到）我可以看到導致我質(zhì)量得分低的原因：

1. 著落頁面 : 報告建議我去排查關(guān)鍵詞和著陸頁面文案的相關(guān)性/著陸頁面加載時間

2. 預計點擊率 : 建議我去做搜索字詞評估報告/針對特定關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告提高CTR/調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配類型

3. 廣告相關(guān)性：相關(guān)性也存在問題，但是沒有前兩點的問題大，所以會想去著手優(yōu)先優(yōu)化seiso提出的前兩點。

我覺得Seiso報告在關(guān)鍵詞這一項分析強大的地方是：

Google只提供了關(guān)鍵詞級別上的質(zhì)量得分數(shù)據(jù)，每次優(yōu)化的時候都不能宏觀去看。

而這個seiso報告提出了廣告系列/廣告級別上的質(zhì)量得分，我更好去把控全局，抓重點優(yōu)化。

Seiso報告更進一步的提出了優(yōu)化質(zhì)量得分后的預計廣告花費節(jié)約成效。

從哪里優(yōu)先去提高我的質(zhì)量得分？

Seiso在下一頁過濾了廣告花費最多，但是質(zhì)量得分差的幾個關(guān)鍵詞（這幾個關(guān)鍵詞占掉我72%的廣告花費），顯而易見我就會針對這些花費占比大的關(guān)鍵詞優(yōu)先著手優(yōu)化質(zhì)量得分！

專注于表現(xiàn)不佳的廣告系列,我接著看到下面幾頁關(guān)于我廣告賬戶表現(xiàn)不佳的廣告系列，廣告組和關(guān)鍵詞列表.

例如，我有46%的廣告花費投入用于了較高CPA的關(guān)鍵詞，并根據(jù)CPA最多的幾個關(guān)鍵詞進行了列舉：

我自然會去關(guān)注這些轉(zhuǎn)化費用高的關(guān)鍵詞，對其進行優(yōu)化。又例如報告過濾出沒有造成轉(zhuǎn)化，但是廣告花費又多的幾個關(guān)鍵詞：

搜索字詞

你的廣告有可能被你沒有預料到的搜索字詞（非你所買的關(guān)鍵詞）觸發(fā)。seiso對觸發(fā)你廣告的搜索字詞進行了單獨分析：

• 沒有產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化卻花費最多的搜索字詞

• 利潤最高的搜索字詞

• 基于“搜索字詞查詢報告”的賬戶數(shù)據(jù)

顯然我忘記了對搜索字詞做評估：將表現(xiàn)好的搜索字詞設(shè)置為關(guān)鍵詞來控制廣告效果，浪費我廣告預算的搜索字詞進行排除。

購物廣告

Seiso同時也會針對購物廣告幫助分析廣告表現(xiàn)效果和策略建議。在我的賬戶情況下，我看到由于Feed質(zhì)量問題導致57%的用于搜索我關(guān)鍵詞時沒有看到我的購物廣告。

展示廣告

我也很驚訝看到我的有些再營銷廣告成本過于昂貴，報告對其也進行了列舉。

受眾分析

絕大多數(shù)谷歌廣告主會忽略針對他們受眾可以根據(jù)年齡，性別，地理位置，甚至是否有小孩進行受眾劃分創(chuàng)建列表來用不同策略投放廣告。

Seiso也會根據(jù)你的受眾情況，對不同年齡段，地區(qū)，性別的受眾進行廣告表現(xiàn)效果分析。

針對我的賬戶我就看到18-24歲的人群我的廣告不適合他們。

更多

我上面列舉的只是報告的一部分，Seiso有更多維度的詳細分析，我這里就不多做介紹了。

這個工具已經(jīng)對10000個谷歌賬戶進行了分析，平均下來賬戶可以節(jié)約34%的廣告花費來達到同樣的廣告效果。

這個過程中，Seiso不會對廣告賬戶進行任何操作，要求用戶根據(jù)報告自行對廣告賬戶進行調(diào)整優(yōu)化，所以你的廣告賬戶安全性是非常的有保證的。

（媽呀，終于介紹完了，寫教程真是要把人寫廢掉....）

今天我們在講到廣告，有一點需要提及的是：

如果遇到大的節(jié)假日，比如黑五（Black Friday），那么在節(jié)假日過后，其實廣告是需要作出及時的調(diào)整：

比如，一旦黑五產(chǎn)品大促熱潮退去后, 你要考慮重新設(shè)置GoogleAds帳戶以適應日常標準的廣告投放量，怎么做呢？

• 降低對所有再營銷廣告的出價，因為已經(jīng)在黑五期間進行訪問的受眾，很少情況下會在黑五之后進行購買。

• 暫停一些黑五廣告 (留著明年再用 )

• 重新激活日常廣告系列

• 重新激活智能廣告系列或效果好的智能競價，調(diào)出你先前存好的競價數(shù)據(jù)記錄。

• 不要擔心這幾天全面降低廣告出價, 黑五過后生意會難做幾天，即便是跟平時標準情況比 。

所以各位，今天我們介紹了三點：

• 如何查看競爭對手的廣告數(shù)據(jù)

• 如何優(yōu)化自己的Google廣告賬戶

• 重點介紹Seiso是如何工作和如何使用

Seiso這個工具，第一次使用需要摸索一下，但是后面真的非常好用，幾乎是我Google Adwords的必備工具，強烈推薦給大家。

另外Seiso 是一款Google Ads工具，得到谷歌官方背書，全球用戶超過4000，遍及40多個國家，7種語言可供選擇。

在DMEXCO，VIVATECH，Paris Retail Week現(xiàn)場進行300多次在線診斷，其在國內(nèi)也取得了巨大成功，因此這個工具非常有利于幫助廣告主更好的管理廣告預算。

對了，現(xiàn)在你可以打開Seiso的官網(wǎng)，來免費獲得Google Ads 診斷報告 ，地址：http://suo.im/5lloft

（來源：小北的夢囈）