亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜廣告是一筆大的花銷，那么如何盡可能花少預算將效果最大化？那么多ASIN要怎么選擇投放？這些都是賣家的必修課。

首先我們需要根據(jù)ASIN的特點按生命周期（即上市時間，生命周期的數(shù)值根據(jù)產(chǎn)品實況而定）和銷售額進行分類。

第一類是生命周期短，銷售額在平均以上的“新貴”ASIN，其流量較高，點擊轉化較好；

第二類是生命周期短，銷售額在平均以下的“潛力”ASIN，其流量一般，點擊轉化較好；

第三類是生命周期長，銷售額在平均以上的“主力”ASIN，其流量高，點擊轉化較好；

第四類是生命周期長，銷售額在平均以下的“長尾”ASIN，其流量一般，點擊轉化一般。

分類指標除了上述情況，listing的瀏覽量和轉化率也可參考。賣家通過分類，資源傾斜到瀏覽量和轉化率高的ASIN上。

在完成分類后，就可以針對不同購物階段的消費者特點，選擇對應類別的ASIN來吸引消費者。用主力和新貴ASIN帶動全店鋪銷售，通過爆款帶動普通款；用潛力和長尾ASIN積累評論和口碑，提升Listing質量。

搞清楚方向后，我們就可以按不同的策略去設置廣告計劃了。像主力ASIN是帶動全店鋪銷售的關鍵，重點進行品牌推廣，可分配較多的預算給它；新貴ASIN可用品牌推廣+搜索結果首頁首位組合投（多用競品品牌詞/品類關鍵詞），從而使廣告效果最大化；潛力ASIN雖沒有非常顯著的銷量，但可以嘗試用品牌推廣來提升曝光量，增加銷量，預算方面只需量力而行；而長尾ASIN多為老品且非爆款，如Listing優(yōu)質且有穩(wěn)定的銷售，可設最低預算分配進行商品推廣。

平時，賣家也需要通過搜索采集數(shù)據(jù)、查看競品詳情等多維度了解及分析競品和品牌，從而獲取更多的關鍵詞，也是對ASIN的一種篩選。