亞馬遜關(guān)鍵詞要被弱化了嗎？關(guān)鍵詞是一個(gè)在亞馬遜開(kāi)店上不可忽視的問(wèn)題，通過(guò)關(guān)鍵詞的部署和優(yōu)化，可以為我們的產(chǎn)品贏取到更多的訂單，因?yàn)樵趤嗰R遜平臺(tái)上，通過(guò)搜索來(lái)購(gòu)物的買家絕對(duì)是占著很重要的比例的，可是最近，賣家們發(fā)現(xiàn)在自己的listing上出現(xiàn)了其他賣家的產(chǎn)品視頻，有些居然還是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻，這是怎么一回事呢？這樣的視頻推薦，豈不是要把原本都已經(jīng)是我們listing上用戶給帶走嗎？

面對(duì)這個(gè)視頻推薦的情況，開(kāi)始賣家們說(shuō)這個(gè)視頻并沒(méi)有什么規(guī)律，有一些都是無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，是不是亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題。后來(lái)有賣家說(shuō)應(yīng)該是亞馬遜在測(cè)試新的功能，最后得知確實(shí)如此 ，是亞馬遜正在測(cè)試系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)推薦視頻這個(gè)功能。

面對(duì)這樣的推薦是否就意味著之后的亞馬遜開(kāi)店關(guān)鍵詞變得沒(méi)有那么重要了呢？

當(dāng)然不是，亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性，在于亞馬遜上很多買家是通過(guò)在搜索框輸入關(guān)鍵詞來(lái)購(gòu)物的，通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以讓賣家抓住這塊的流量，而這個(gè)相關(guān)視頻推薦，是在其他賣家的listing上為大家增加了一個(gè)新的產(chǎn)品流量入口，而這樣的入口其實(shí)在原來(lái)的listing上也是能夠看到類似的，比如說(shuō)：

看了又看，買了又買等等，這些也是賣家們的流量入口不知道大家之前是否有注意到，而這塊流量入口被我們稱之為關(guān)聯(lián)流量，如下圖：

又說(shuō)道了關(guān)聯(lián)，賣家們注意嘍，亞馬遜上不僅僅有賬戶關(guān)聯(lián)，還有關(guān)聯(lián)流量，和賬戶關(guān)聯(lián)不同的是，關(guān)聯(lián)流量不但不是違規(guī)的行為還是一個(gè)可以幫助賣家提高產(chǎn)品銷量的重要部位，當(dāng)然對(duì)于這些地方如何讓自己的產(chǎn)品得到展現(xiàn)呢？

這個(gè)和消費(fèi)者們的瀏覽習(xí)慣有關(guān)系，和消費(fèi)者們的購(gòu)物有關(guān)系，讓消費(fèi)者們看了你的產(chǎn)品后看了其他的產(chǎn)品，久而久之就會(huì)形成這樣的關(guān)聯(lián)關(guān)系，看到有賣家分享說(shuō)，可以通過(guò)開(kāi)通站內(nèi)廣告的方式來(lái)影響這個(gè)關(guān)聯(lián)，來(lái)爭(zhēng)取讓你的產(chǎn)品在相關(guān)的產(chǎn)品下進(jìn)行展示，在有了展示后才有被查看，被購(gòu)買的希望，而當(dāng)被查看或購(gòu)買后就能逐漸形成這個(gè)關(guān)聯(lián)狀態(tài)。為此對(duì)于這樣的關(guān)聯(lián)流量也許賣家們也可以爭(zhēng)取一下。

為此可以說(shuō)亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性并不會(huì)受到這種關(guān)聯(lián)流量，相關(guān)產(chǎn)品視頻推薦的影響，所以賣家們不能夠忽視關(guān)鍵詞上的優(yōu)化工作。當(dāng)然對(duì)于自動(dòng)關(guān)聯(lián)推薦視頻這個(gè)功能，賣家們要注意，這是一個(gè)會(huì)搶走你listing流量的推薦方式，如果你的listing吸引力不足，那么到達(dá)你listing的流量就非常有可能被這個(gè)視頻帶走，同樣，如果你做了一個(gè)優(yōu)秀的視頻，當(dāng)亞馬遜將你的這個(gè)視頻推薦到相關(guān)產(chǎn)品下的時(shí)候， 你也有了搶其他賣家流量的機(jī)會(huì)。

亞馬遜關(guān)鍵詞要被弱化了嗎？答案是不會(huì)的，不過(guò)亞馬遜的這個(gè)變化，對(duì)賣家們listing的要求會(huì)變高，因?yàn)檎l(shuí)都不想自己的流量被別人搶走不是嗎？為此如何提高自己的流量留存率又是一個(gè)賣家們需要關(guān)注的地方。

那么關(guān)聯(lián)視頻的好處又是什么呢？

二、關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢(shì)

1.提升轉(zhuǎn)化率

對(duì)買家開(kāi)放，賣家也可以上傳，主要內(nèi)容是站在買家的角度展示產(chǎn)品和買家對(duì)產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)的分享，更具有真實(shí)性和可靠性。當(dāng)賣家上傳主圖視頻時(shí)一般也會(huì)默認(rèn)上傳到關(guān)聯(lián)視頻位置。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個(gè)產(chǎn)品賣得很好，這個(gè)展示位的視頻會(huì)被亞馬遜自動(dòng)推薦到相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)聯(lián)視頻位置。

2.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，減少售后問(wèn)題

關(guān)聯(lián)視頻是通過(guò)買家角度來(lái)介紹產(chǎn)品，能更直觀的介紹你產(chǎn)品的顏色、大小、容量及產(chǎn)品使用介紹等等，能更大程度解決你的售后問(wèn)題。

3.多渠道投放

視頻拍攝之后商家可以進(jìn)行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及引流。

最主要還是能先把關(guān)聯(lián)視頻首頁(yè)的五個(gè)坑位給占滿，這樣就可以有效的防止競(jìng)品視頻導(dǎo)致的流量損失；其次因?yàn)橘I家秀視頻以用戶的感受為主，在消費(fèi)者猶豫要不要下單的時(shí)候有提高轉(zhuǎn)化率的作用；

再次對(duì)于新品，還沒(méi)注冊(cè)品牌的時(shí)候通過(guò)買家秀視頻也可以快速的增加一部分權(quán)重，如果沒(méi)有其他競(jìng)品視頻盡量多拍些，把坑位占滿，這樣競(jìng)品視頻很難進(jìn)來(lái)！