隨著第一季度的臨近結(jié)尾，品牌需要評估其年初至今的亞馬遜賬戶表現(xiàn)，并在今年余下時間作出調(diào)整。

那么，下一季度應(yīng)該優(yōu)先考慮那些行動項目呢？

查看銷售和流量數(shù)據(jù)

比較最近一個季度與上年同一季度的銷售額，即使亞馬遜產(chǎn)品目錄沒有變化，仍然可以看到某種類型的同比銷售增長。這是因為產(chǎn)品將在市場上擁有更多使用期限，并可以轉(zhuǎn)化為更多的客戶評論和排名。

查看排在前五位的產(chǎn)品的收入和單位銷售額，這對ASIN承擔(dān)的保證庫存任務(wù)至關(guān)重要。

分析整體的流量和轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)將為您提供一年中不同時間的消費者購物意圖的寶貴結(jié)果。

亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)正在快速增長，您還可以對B2B的績效表現(xiàn)進行審核。

促銷與廣告

對上季度的重要促銷進行分析和復(fù)盤。

查看前90天的廣告效果，找出占銷售額百分比的直接廣告來源，以及該比率是否與過去的季度相關(guān)。

最后，不要忘記分析90天內(nèi)的Amazon DSP性能。DSP廣告針對的是亞馬遜內(nèi)部和外部的受眾群體，這些群體通常在決策渠道中處于高位，這也是為什么需要分別比較DSP和PPC指標的原因。

文： 跨境知道 曉陽