從更多維度了解中東市場部分國家尚未公布 2020 年數(shù)據(jù)，

當(dāng)?shù)貢r間，2021 年 3 月 16 日深夜，以色列對敘利亞首都大馬士革發(fā)動了空襲，據(jù)俄羅斯媒體報道，在敘利亞首都市中心至少聽到四次爆炸。

這已經(jīng)是敘利亞近 30 天內(nèi)第二次遭受空襲了。

當(dāng)?shù)貢r間 2021 年 2 月 25 日晚間，為順利發(fā)行國債的拜登政府發(fā)布命令，以“打擊敘利亞境內(nèi)伊朗支持的民兵組織”為由，要求美軍對敘利亞發(fā)動空襲。而空襲的結(jié)果是 22 人死亡...

2021 年開年的兩次空襲到底對敘利亞造成了怎樣的影響，我們尚不清楚，但可以肯定的是確實擾亂了“一些創(chuàng)業(yè)者原本 2021 年想在中東干一番事業(yè)”的計劃。

1、國內(nèi)某男裝品牌全球拓展經(jīng)理戴意（化名）說：“我們公司老板聽說中東地區(qū)有同行在做、而且客單價不低，本來打算 Q2 的時候派我去實地考察一下，一聽說這事兒，計劃也就暫時取消了”。

2、剛進(jìn)入一家出海中東的社交公司工作的 PM 王猛（化名）說：“雖然面試的時候就知道公司在中東有產(chǎn)品，但是沒想到有 4 個，他們那還在打仗呢，哪有心思交友，我們公司不會很快倒閉吧？”

別笑！

雖然以上兩位的觀點(diǎn)僅代表他們個人，但對中東市場持有相似觀點(diǎn)的人并不在少數(shù)。這些年來由于網(wǎng)絡(luò)通訊、新聞報道以及往來較少的原因。不同的人，對中東的看法形成了兩個不同的陣營。

有人認(rèn)為，石油遍地、客單價高、大 R 用戶多、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善是個掘金的好地方；也有人認(rèn)為，中東地區(qū)戰(zhàn)爭不斷、恐怖勢力盤踞、語言宗教文化復(fù)雜，很難溝通。

以上兩種觀點(diǎn)，都不對，但是又都對。

因為“中東”的覆蓋范圍太大了，不同地區(qū)和不同國家的情況有很大不同，甚至直到如今仍未有中東地區(qū)的官方定義。

國家

從廣義上看，中東泛指西亞和北非的 24 個國家和地區(qū)，覆蓋面積 1500 余萬平方公里，包含人口 3.6 億，和國際新聞報道中常提到的 MENA 定義相近。從狹義上看，一般指西亞+埃及。

另注：亞洲阿曼蘇丹國簡稱阿曼，非洲蘇丹共和國簡稱蘇丹

我們提到的海灣國家，是指包括伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、巴林、卡塔爾、阿聯(lián)酋和阿曼在內(nèi)的 8 個國家。

而 GCC（Gulf Cooperation Council）即海灣阿拉伯國家合作委員會，成員國包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等 6 個國家，這些國家也被稱作波斯灣阿拉伯國家。

GCC 旗幟

在中東國家中，出海開發(fā)者最關(guān)注的三個市場分別是沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和土耳其。（根據(jù)廣告投放、市場榜單觀察以及和行業(yè)人士交流對話得出的結(jié)論）

出海開發(fā)者們的市場重心選擇和政治關(guān)系、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口數(shù)量以及語言宗教等因素都有關(guān)系。

政治

政治關(guān)系筆者就不多分析了，中東地區(qū)的混亂和宗教沖突、意識沖突、經(jīng)濟(jì)矛盾、內(nèi)部抱團(tuán)以及美國等第三方勢力的干預(yù)，都有一定關(guān)系，三言兩語確實理不清楚，但可以確定的是沙特、阿聯(lián)酋和土耳其都是（近些年）沒有戰(zhàn)亂的和平國家，國內(nèi)局勢比較穩(wěn)定（尤其是前兩者）。

經(jīng)濟(jì)

單位：億美元|數(shù)據(jù)來源：世界銀行

至于經(jīng)濟(jì)情況，根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，沙特阿拉伯 2019 年 GDP 為 7929.67 億美元、人均 GDP 2.31萬美元；阿聯(lián)酋 2019 年 GDP 為 4211.42 億美元、人均 GDP 4.31 萬美元；土耳其 2019 年 GDP為 7614.25 億美元、人均 GDP 9126.56 美元。

其中，沙特和土耳其分別位列 2019 年全球 GDP 排名第 18 和 19，而阿聯(lián)酋雖然總量不高，但人均 GDP 達(dá)到了 4.31 萬美元，位列 2019 年人均 GDP 排名第 29。

不過要注意的是，由于中東地區(qū)國家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、出口依懶性強(qiáng)，所以抗經(jīng)濟(jì)風(fēng)險能力都不是很強(qiáng)，可以看到三國的 GDP 一直處于波動狀態(tài)，雖然阿聯(lián)酋和沙特一直想辦法擺脫對石油產(chǎn)業(yè)的以來，但短期內(nèi)可能還無法看到成效。另外，土耳其這幾年的人均 GDP 和 GDP 總量都在降，GDP 總量已經(jīng)被沙特阿拉伯反超。

地理位置、人口、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋

因此均選用 2019 年數(shù)據(jù) | 數(shù)據(jù)來源：世界銀行

三個國家在人口、地理位置以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋上各有優(yōu)勢。

雖然該地區(qū)被稱作中東，但實際上這個稱呼并不準(zhǔn)確，最初是歐洲人以自己為中心，把世界分為近東、中東、遠(yuǎn)東，雖然世界變了，但稱呼一直沿用至今。

實際上，中東處于一個非常中心的位置，是“亞、歐、非”三大洲的樞紐，因此地理位置十分關(guān)鍵。而北端的土耳其、南端的沙特阿拉伯、西部的埃及和東邊的伊朗分別從 4 個方向?qū)⑵渌麌野鼑谌?，因此重要程度可見一斑?/span>

根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2019 年土耳其總?cè)丝跀?shù) 8200 萬，位列全球人口排名第 19、沙特以 3430 萬位列第 41；

另，伊朗以 8200 萬位列第 18、阿爾及利亞 4200 萬位列第 34、蘇丹 4151 萬位列第 35、伊拉克 3933 萬位列第 36、摩洛哥 3619 萬位列第 40、也門 2891 萬位列第 50。雖然其中的很多國家目前處于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，但人口優(yōu)勢也給這些地區(qū)增添了一些想象力。

與此同時，由于中東經(jīng)濟(jì)的崛起，很多印巴人以及東南亞人會來此務(wù)工，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到 2019 年，沙特有 38% 的外籍人口、阿聯(lián)酋有 88% 的外來人口，外來人口和本地人口的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差距較大，因此在出海中東時一定要注意對用戶進(jìn)行需求分層。

另外，一定要說的是，中東地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率出奇的高。

根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，截至 2019 年末，卡塔爾互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率 99.7%、阿聯(lián)酋為 99.2%、沙特 95.7%，土耳其略低但也達(dá)到了 74%。

而且更夸張的是，當(dāng)筆者驚奇于高覆蓋率時，同事告訴在一些國家的智能手機(jī)平均持有率甚至超出 100%.....，根據(jù) 2020 年最新數(shù)據(jù)，沙特智能手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 4400 萬，這也為移動互聯(lián)網(wǎng)出海中東打下良好基礎(chǔ)（比總?cè)丝跀?shù)多了將近 1000 萬.....）。

整體來看，中東市場智能手機(jī)用戶仍以安卓用戶為主。從手機(jī)品牌滲透率來看，三星、蘋果、華為位居 2020 年中東市場滲透 Top3。

數(shù)據(jù)來源：Statcounter

目前中國出海的語音房 App、直播 App、視頻聊天 App 以及游戲 App 牢牢占據(jù)中東暢銷榜單的半壁江山，以沙特為例，3 月 11 日沙特 Google Play 暢銷榜單 Top100 中，有 58 款 App 來自中國。

宗教、語言

雖然大家都大致清楚，中東國家主要信仰伊斯蘭教、主要流通語言是阿拉伯語，但實際上不同國家的世俗化程度、宗教體系還是略有不同的。

雖然多數(shù)中東國家都主要信仰伊斯蘭教，但信仰的派系又很大不同。中東的伊斯蘭教目前主要分為遜尼派（Sunni）和什葉派（Shia），總體來講，兩個派系在教義上的理解差異不是很大，主要是政治勢力的權(quán)力斗爭和《古蘭經(jīng)》解讀方式的不同。

隨水文存主理人隨水，曾在文章中提到“一般來說，什葉派比較溫和愿意嘗試變通，允許伊瑪目（Imam）按照世代解讀古蘭經(jīng)，而遜尼派則堅持古蘭經(jīng)一字不可改、必須堅持傳承?！?/span>

整體來看，在整個中東穆斯林國家中，90% 的屬于遜尼派、10% 的民眾信仰什葉派，目前什葉派占多數(shù)的中東國家只有伊朗、伊拉克和巴林（巴林王室主要是遜尼派，民眾主要信仰什葉派）。

總之，也是個復(fù)雜的事情。但一定要注意的是，若真的想扎在中東賺錢，那么就一定要尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?、宗教?xí)慣，不觸犯當(dāng)?shù)孛癖姷慕桑热?，沙特的麥加不允許非穆斯林進(jìn)入、麥地那的老城區(qū)也不允許非穆斯林進(jìn)入。

信仰伊斯蘭教的穆斯林，除了按照教派劃分為遜尼派和什葉派外，又可以按民族分為阿拉伯人、波斯人（主要在伊朗）、土耳其人和庫爾德人，而庫爾德人也是全世界沒有國家的民族中人口最多的，約為 3000 萬人，主要使用庫爾德語，庫爾德民族問題也是中東不穩(wěn)定因素之一。

而沙特和阿聯(lián)酋的官方語言是阿拉伯語，土耳其主要使用土耳其語。除此之外，雖然也有不少中東國家將英語視為第二外語，但實際上英語普及率并不算高，要是想真正了解當(dāng)?shù)匚幕?、生活，企業(yè)還是需要掌握阿拉伯語。

中東各國不同的阿語|數(shù)據(jù)來源：知乎@維勒探長

另外，在日常生活中多數(shù)穆斯林仍嚴(yán)格遵循教義，過著“寡淡、禁欲”的生活，可也正因為現(xiàn)實生活中的嚴(yán)格約束，使他們對線上社交、娛樂需求格外強(qiáng)烈。

在了解了中東基本盤以及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教情況后，我們也就不難理解，為什么不少中國開發(fā)者會在中東取得不錯的成績了。

上文有提到，中國開發(fā)者在中東的三大主要市場是沙特、阿聯(lián)酋和土耳其，那我們下文以這三個市場為例，看一下目前市場上玩家競爭情況。

三國 Google Play 下載榜、暢銷榜

各國 App 數(shù)量（單位：個）| 數(shù)據(jù)來源：App Annie

從國別上看，雖然具體比例有所不同，但各國下載榜基本上符合中東本土 App、中國出海 App 以及美國 App“三分半個天下”的情況；從類別上看，三國下載榜&暢銷榜占比最多的幾類是社交媒體、游戲以及泛娛樂。

其中，社交媒體幾乎完全由美國的 WhatsApp、Facebook、Instagram、Twitter 以及德國的 Telegram 霸占，另外，歡聚旗下 imo 也占據(jù)一定的市場份額。

而游戲賽道則在中國和美國占據(jù)大頭的情況下，英國、法國、以色列、土耳其以及阿聯(lián)酋、約旦等國開發(fā)者也各占一定份額。從上榜游戲情況來看，中東用戶偏愛以 Ludo Star 為代表的棋牌游戲、以 PUBG Mobile、Free Fire 為代表的硬核游戲、以 Supersonic 和 Crazy Labs 旗下游戲為代表的超休閑游戲。

泛娛樂·中國出海開發(fā)者的天堂

至于在泛娛樂領(lǐng)域，中國出海開發(fā)者可謂占據(jù)了絕對優(yōu)勢，有很多主打甚至只做中東市場的廠商年流水?dāng)?shù)據(jù)都非常精彩，出海中東的泛娛樂產(chǎn)品大多會從直播、語聊房以及視頻聊天幾個賽道切入。

上圖為筆者根據(jù)榜單進(jìn)行的不完全統(tǒng)計，可能存在誤差

直播·大 R 用戶撐起半邊天

1、在直播賽道，中國出海 App 占據(jù)絕對優(yōu)勢，除了關(guān)注全球市場的 BIGO LIVE 外，StreamKar、Mico、Uplive 等主打中東的市場應(yīng)用，也憑借在中東市場的高收入，打入 2020 年 H1 中國短視頻/直播應(yīng)用收入 Top10。

不過，也要注意美國秀場直播玩家 Tango 以及傳統(tǒng)直播大佬 Twitch 也在中東市場占有一定直播份額。除此之外，不論是觀察幾款游戲直播 App 取得的成績還是看 BIGO LIVE 等綜合直播平臺紛紛開辟游戲直播版塊，都不難看出中東用戶觀看游戲直播的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成中。

中東和東南亞，是直播開發(fā)者海外掘金的主戰(zhàn)場，而相比東南亞市場，中東用戶表現(xiàn)出了較好的付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)能力，尤其是具備極強(qiáng)付費(fèi)能力的大 R 用戶更是讓開發(fā)者無法割舍。

視頻聊天·直接主動有回報

2、在視頻聊天賽道，中國出海視頻交友應(yīng)用 LivU、Lamour、Chamet、Wink、Para Me 以及土耳其應(yīng)用 WHO 和韓國應(yīng)用 Azar，都取得了十分不錯的成績。

先來看兩款海外應(yīng)用，Azar 以及直播 App Hakuna 的母公司 Hyper Connect 將被全球約會交友巨頭以 17.3 億美元的價格收購，而中東不單是兩款應(yīng)用的主要目標(biāo)市場，也是 Azar 的最大海外營收市場；至于 WHO，此前曾有出海中東的視頻交友 App 產(chǎn)品經(jīng)理告訴筆者，WHO 的實際月營收已經(jīng)可以“億”為單位進(jìn)行計算，而 WHO 的主要營收也來自中東。

雖然在上表可以看出，也有不少非主打視頻聊天的 Dating App 入榜，但是這些應(yīng)用大多只出現(xiàn)在土耳其的暢銷榜單中。

正好在這里特別說一下土耳其。大多數(shù)開發(fā)者在提及出海中東時，最先想到的是沙特和阿聯(lián)酋，但殊不知，土耳其不但是 Azar 的最大海外市場，也是 TikTok 的全球第三大付費(fèi)市場，根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，2021 年 2 月，土耳其為 TikTok 貢獻(xiàn)了 330 萬美元的收入。

綜合下載榜單和暢銷榜單，有多款出海交友 App、海外交友 App 以及土耳其本土交友 App 上榜。土耳其用戶對于交友的狂熱需求，甚至可以和印度用戶一較高下。而更驚喜的是，土耳其 2019 年的人均 GDP 是印度的 4 倍還多，所以在印度折戟的交友類應(yīng)用開發(fā)者不妨來土耳其試試。

再來看中國本土出海 App，不少泛娛樂公司都通過深耕中東市場賺到缽盆體滿，這些公司大多采用矩陣化出海的策略，而這其中最出名的當(dāng)屬亞洲創(chuàng)新和萊熙科技。

最近圈內(nèi)人士都在流傳亞洲創(chuàng)新即將上市，也有人認(rèn)為僅憑 Lamour 和 Uplive 似乎還差點(diǎn)意思，但根據(jù)筆者通過企查查關(guān)系透視圖發(fā)現(xiàn)，在中東和美國市場都取得不錯的成績的 Wink 以及 FancyU 的母公司——劍雄網(wǎng)絡(luò)，其實是由亞洲創(chuàng)新集團(tuán) 100% 控股的子公司，如此一來，豐富的產(chǎn)品矩陣似乎讓人放心了許多。

另外還有一個有意思的事情也可以和大家討論，在國內(nèi)多數(shù)人的認(rèn)知里“視頻聊天”這件事兒似乎需要一些感情基礎(chǔ)，但在中東和印度市場，Lamour、LivU 以及 Chamet 無一例外地選擇了明碼標(biāo)價，即“付費(fèi)才能視頻，不付費(fèi)無法聊天”，但從結(jié)果看起來這種“直接”的方式似乎并未影響用戶的付費(fèi)意愿。

這可能和幾款應(yīng)用采用了不同的方法來提前做鋪墊有關(guān)，Lamour 采用的是“直播、語音房+視頻聊天”的模式；富聊采用的是“試用、陪聊主動+視頻聊天”的模式；LivU 采用“隔絕女性用戶并提供熱情的表演+視頻聊天”的模式。三種模式，各有千秋、沒有好壞，都在賺錢。

語聊房·一超多強(qiáng) 真需求

3、在 Yalla Group 上市之前，很少有圈外人士注意到中東市場、注意到語聊房，不少人認(rèn)為“在中東做語聊房就是小打小鬧，能賺到錢，但缺了些想象空間”。

但 Yalla Group 的成功上市，讓大家意識到中東市場、語聊房賽道和 Yalla 一樣是有想象力的。截至發(fā)稿 Yalla Group 報價 26.4 美元，幾乎是 2020 年 9 月 30 日上市初期的三倍。

而且值得注意的是，中東市場不僅誕生了 Yalla 一款社交 App，YoYo、Alhan、YoHo 等多款 App 也都毫不費(fèi)力地位列沙特、阿聯(lián)酋等市場的 Google Play 暢銷榜單 Top20，甚至業(yè)內(nèi)有流傳 YoYo 的月流水和 Yalla 比起來也并不遜色。另外，上線時間并不長的 Alhan 和 Yoho 也名列前茅，更加證明中東語聊市場不僅能容得下二虎，還能容得下 3 虎、4 虎、5 虎......等 N 虎虎。

還有一個有趣的現(xiàn)象是，目前在中東，幾乎所有泛娛樂應(yīng)用都將語聊房的功能引入了應(yīng)用當(dāng)中，一方面是符合中東用戶喜歡聚集聊天的習(xí)慣，另一方面語聊房確實是增加用戶粘性和社區(qū)活躍度的好方法。

越來越多的產(chǎn)品將語聊房的模式引入應(yīng)用當(dāng)中并取得了不錯的成績，海外用 House Party、Clubhouse，出海 App 有 StarMaker 和 Tiya。

顯然一個“好”的模式存在意義不僅在于能讓自己的應(yīng)用缽盆體滿，也在于能給更多應(yīng)用帶來更多啟發(fā)。

最后，筆者在和中東地區(qū)從業(yè)者交流中得到的幾個信息，來和大家共享，希望對大家出海中東有所幫助。

1、想要在中東設(shè)立本地運(yùn)營/客服團(tuán)隊，但又覺得沙特和阿聯(lián)酋的人工成本比較貴，那么不妨試試文化相似、地理位置相近的約旦。

2、想去中東做直播平臺，但找不到主播，可以去摩洛哥和北非看看，一定會有意想不到的驚喜，不少出海成功的直播應(yīng)用的主播都來自于此。

3、公司主體一般會放在阿聯(lián)酋。這和阿聯(lián)酋政局穩(wěn)定、商業(yè)環(huán)境寬松、經(jīng)濟(jì)開放度高、在各自由區(qū)注冊成立的公司無須繳納企業(yè)和個人所得稅等原因都有一定關(guān)系。

另外，在阿聯(lián)酋注冊當(dāng)?shù)毓局挥?5% 的增值稅，且沒有企業(yè)所得稅。而且在阿聯(lián)酋注冊成立公司后，可以得到工作簽證，取得阿聯(lián)酋居民身份證，開設(shè)的銀行賬戶享受當(dāng)?shù)鼐用翊觯瑤粜畔⒖刹粫唤粨Q及披露。

4、齋月（Ramadan）也是一個不錯的機(jī)會，不少出海中東的應(yīng)用會在齋月期間推出相關(guān)活動或者在 icon 中加入齋月元素。

來源：白鯨出海