
Z世代,出生于1997至2012年之間的一代,是目前最為年輕的購物人群,已經(jīng)開始發(fā)揮他們的消費(fèi)能力,并帶來了驚人的類別面貌。隨著新一代集體購買力的不斷增長,奢侈品牌逐漸能夠理解和吸引這一人群。
ESW在最近的一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在過去六個(gè)月中,有63%的18-34歲年齡段的受訪者購買了奢侈品,而其中27%的受訪者是從自己的國家/地區(qū)購買奢侈品的,這表明Z世代是奢侈品牌可行的以及跨境電子商務(wù)品牌不斷增長的市場。
Z世代與奢侈品牌
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),千禧一代和Z世代合并占據(jù)2017年所有奢侈品銷售額的32%。預(yù)計(jì)到2025年,這一數(shù)字將增至45%。BCG在2020年的一份報(bào)告中表示,Z世代的機(jī)會(huì)是:“如今,Z世代在2020年僅占真正奢侈品市場的4%,但我們不能低估它們。由于購買率低……他們在市場上具有強(qiáng)大的影響力,甚至與千禧一代相比,它們具有不同的價(jià)值觀和理想?!?/span>

Z世代與游戲
多虧了任天堂的《動(dòng)物穿越》等游戲,奢侈時(shí)尚才進(jìn)一步進(jìn)入了數(shù)字領(lǐng)域。該游戲允許玩家扮演一個(gè)角色,該角色到達(dá)荒蕪的島嶼并參與釣魚,植樹和建房之類的日?;顒?dòng)。它使用戶可以自定義各個(gè)方面,包括衣服,并且不久之后,精明的時(shí)尚達(dá)人便開始為角色重新設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師的外觀。
注意到這一點(diǎn),時(shí)裝設(shè)計(jì)師很快就加入了。紐約設(shè)計(jì)師桑迪·梁(Sandy
Liang)是第一個(gè)這樣做的人,她在她的動(dòng)物穿越島(Animal Crossing
island)上托管了一個(gè)虛擬彈出窗口,用戶可以在其中下載她的SS20和FW20系列的娛樂作品。不久,馬克·雅各布斯(Marc
Jacobs)和華倫天奴(Valentino)等其他設(shè)計(jì)師也加入了進(jìn)來。

支付應(yīng)用程序Klarna宣布與設(shè)計(jì)師和DJ
Micah
Mahinay建立合作伙伴關(guān)系,通過發(fā)起一項(xiàng)競賽,使有限的用戶贏得他們在游戲中穿的十件最喜歡的街頭服飾,從而為游戲帶來現(xiàn)場購物體驗(yàn)。但是,在現(xiàn)實(shí)生活中,游戲玩家可以通過在Instagram上發(fā)布體驗(yàn)照片來贏得比賽。根據(jù)克拉納(Klarna)美國負(fù)責(zé)人戴維·賽克斯(David
Sykes)的說到,“隨著電子商務(wù)的增長,時(shí)裝行業(yè)越來越多地利用虛擬事件和游戲化等體驗(yàn)性技術(shù)來吸引新的受眾并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長?!?/span>
消息傳遞和社交媒體應(yīng)用程序WeChat也在通過B
Burberry Summer Monogram作品“ B Surf We Chat
Mini”游戲創(chuàng)建穿著角色的角色而逐漸流行。微信游戲在其起源的中國非常受歡迎。到2020年,每月約有5億活躍用戶玩微信迷你游戲(占所有用戶的一半)。
Gucci與App
Zepeto合作,允許用戶在Gucci的最新系列中打扮自己的化身,此舉旨在提高品牌影響力。該品牌之前曾涉足創(chuàng)新技術(shù)機(jī)會(huì),例如2018年與App
Genies建立合作伙伴關(guān)系,從而允許化身穿著豪華服裝。
Gucci和北臉也紛紛推出從他們的藏品件神奇寶貝GO讓玩家能裝扮自己的化身在襯衫,帽子,背包和可在世界各地的100個(gè)PokéStops,其中包括古馳旗艦店,并彈出商店,玩家可以在現(xiàn)實(shí)生活中購物收藏。

到2020年,游戲市場價(jià)值1749億美元,用戶在應(yīng)用內(nèi)購買上花費(fèi)366億美元,很明顯,這種趨勢不會(huì)很快消失。
總結(jié):
展望未來,很明顯,新一代和新技術(shù)的發(fā)展將改變?nèi)藗兊馁徫锓绞?,以及品牌如何吸引潛在的購物者并最好地響?yīng)他們的需求。對(duì)于奢侈品牌而言,專注于技術(shù)與年輕人之間的這種交匯將是吸引越來越多的主要購物人群的關(guān)鍵。
對(duì)于奢侈品牌來說,掌握趨勢至關(guān)重要。在許多情況下,奢侈品牌在網(wǎng)上移動(dòng)并接受數(shù)字技術(shù)的速度較慢,尤其是因?yàn)楹茈y評(píng)估什么是過時(shí)的趨勢以及將要保持的趨勢。游戲及其帶來的特殊機(jī)會(huì),是奢侈品業(yè)已走在前列的一種趨勢,但這種參與需要繼續(xù)與行業(yè)同步發(fā)展。擁抱社交商務(wù)和移動(dòng)可訪問性是能夠響應(yīng)新的創(chuàng)新并取得成功并吸引Z世代(奢侈品的未來)的關(guān)鍵。
(文:跨境知道 曉陽
素材來源:電子商務(wù)世界)