要運營好亞馬遜店鋪，選品就是第一步。那么在亞馬遜上賣什么，更容易賺到錢呢？首先你要先進行市場調(diào)查，以確定市場需求和銷售潛力。亞馬遜正在銷售398多類單品（僅僅是類別，不是產(chǎn)品數(shù)量）。想要在市場中進行分類，想出一個利基市場通過努力和時間轉(zhuǎn)化為利潤，你需要三個關鍵因素：合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、正確的市場銷售策略和保持一致的銷售動機（方向）。

今天分享下2021年如何做好亞馬遜選品，以及亞馬遜選品問題和常見錯誤有哪些。
一、2021年如何做好亞馬遜選品？

其實，你只要牢記一個簡單的規(guī)則：選擇需求量大但競爭較低的東西。這個規(guī)則合適任何電商選品。無論你在網(wǎng)上銷售什么，這都是你應該遵循的規(guī)則?，F(xiàn)在，最大的問題是怎么找到符合以上兩個條件的產(chǎn)品？只要抓住亞馬遜FBA優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的5個特征，盡管亞馬遜有數(shù)百萬個listing，但這5個特征卻可以幫你縮小到你想要的范圍：
1. 體積小，重量輕且具有100條評論的產(chǎn)品體積小，重量輕的產(chǎn)品，因為這有助于省運費（之前文章有說到計算運費的：你會算亞馬遜物流配送費用嗎？---估計沒有多少人會認真了解過）。它們易于海關進出口且稅費不高。然后尋找另一個重要因素，即“評論”。查看具有100 – 120條評論的產(chǎn)品。
2. 零售價從$ 25 – $ 50起的產(chǎn)品這個是基于數(shù)據(jù)報告出來的，此價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品往往會帶來更好的銷售。不過也很好理解，美國站是消費超過25美金，就免郵。所有這個價格以上會比較受歡迎的，而且這些可以幫幫助你覆蓋了一些直接成本，例如所售商品的成本，廣告成本和亞馬遜賣家費用。例如你售價是10美金，配送費就2美金，就占了20%的利潤了，但是如果售價是25美金，那么你就有更多的利潤空間。但是，價格在50美元或60美元以上的產(chǎn)品可能會有所不同?？蛻艟捅容^慎重考慮你的產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率，很多客戶看到你的產(chǎn)品以及購買的機會都在下降。
3. 易于制造生產(chǎn)的產(chǎn)品易于生產(chǎn)，那么就不會產(chǎn)生制造和質(zhì)量控制部分中的問題，起碼會大大減少生產(chǎn)瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的產(chǎn)品比較合適。避免使用你無法理解的電子產(chǎn)品（專業(yè)性比較高的），玻璃，陶器等易碎品，或復雜的產(chǎn)品。
4. 可以全年銷售的產(chǎn)品永遠不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，這個對于新手的忠告（當然你入職的公司就做比基尼的，那就好好做吧）。因為它們只會在那個特定的季節(jié)帶給你一些銷售。采購可以全年銷售的產(chǎn)品。舉例來說，不要做萬圣節(jié)服裝，圣誕節(jié)禮物等（當然你有主產(chǎn)品是全年銷售的，適當增加季節(jié)性產(chǎn)品也是可以的）。
5.有改進空間的產(chǎn)品一定瀏覽競爭對手的一些產(chǎn)品listing，并仔細閱讀評論。一定注意負面評論。在銷售產(chǎn)品時，盡量避免這些錯誤，并提供比競爭對手更好的產(chǎn)品和客戶服務。而找到可以幫助你改進這些產(chǎn)品的廠家，那對你的銷售一定會有很大幫助。
二、亞馬遜選品問題和常見錯誤有哪些？

要想亞馬遜賣家賺大錢，最重要的一件事就是市場調(diào)查，選出合適的產(chǎn)品。因此我們要避免以下選品銷售五種常見的錯誤。
1. 選擇一個很小的利基市場新手或者創(chuàng)業(yè)者，一般是沒有什么銷售經(jīng)驗的，我們理解你們想避開競爭激烈的市場，但是不激烈的市場證明市場就很小，這也意味著你的銷量不會很多。如果你不是一個經(jīng)驗老到的運營，你是很難做出銷量的。所以，重要的是要選擇一個活躍的市場，在該市場上，你的產(chǎn)品才會受到更多的關注和銷售。切勿犯過縮小范圍的錯誤，尤其是在某些晦澀的產(chǎn)品類別中。
2. 以極低的價格銷售產(chǎn)品這是啟橙見到最多的賣家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價開始銷售，不賺錢。作為一個想盈利的公司，當你開始以比競爭對手低的價格開始競爭的時候，同時你也在以極大的方式破壞自己的收入。所以建議你們的定價決定絕不應該太多依賴競爭對手的定價來參考，因為你不知道他們的利潤率，采購成本或其運營背后的邏輯。他們可能價格很低，但是依然有很高利潤，因為他們有強大的供應鏈和物流資源，省下大量成本。而作為新賣家的你，你是沒有這個條件跟人家競爭的。同時，惡意的低價，也會損害整個市場的利益，甚至會招致競爭對手的報復。請避免此行為。
3. 銷售無差異的產(chǎn)品亞馬遜不再像幾年前那樣了，現(xiàn)在平臺上幾乎涵蓋了所有類目，你自己不尋找一個全新的差異化產(chǎn)品來賣，并不能幫助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的，那時候的很多產(chǎn)品是沒有類目的，后來亞馬遜看我們銷量不錯，還專門為此產(chǎn)品設置類目，讓其更容易被找到。但是那些藍海日子已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在的市場已經(jīng)變得更加飽和和更具競爭力。燒烤手套或瑜伽墊之類的已經(jīng)很難有差異化。如果你選擇無差異的商品，則將變得更難出售。
4. 不計算利潤率這是幾乎所有新賣家往往會犯的另一個大錯誤。他們喜歡用淘寶思維來運營，就低價來獲得訂單，都想沖量。但是國內(nèi)市場和國外市場都一樣，中國多少人，美國多少人？中國日出千單的賣家多的是，他們的薄利多銷，但是美國你想薄利多銷？日出百單已經(jīng)是大賣了，百單怎么跟千單的利潤比？當然還有一個方面，就是他們不會算利潤，新手賣家一般低估了亞馬遜費用對銷售的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的影響，亞馬遜其實在很多方面都在侵蝕你的利潤。因此，使用良好的FBA計算器來了解產(chǎn)品ASIN的正確估算非常重要（可以參考我之前文章亞馬遜產(chǎn)品應該如何定價？-價格模擬器工具幫你解決）。
5. 無法改進產(chǎn)品前面第一條就是進入活躍的時候，那么需要怎么做出差異化的產(chǎn)品呢？你可以分析你的競爭對手對你所銷售的同一產(chǎn)品有很多差評，進而升級改造。但是，如果選擇的產(chǎn)品，制造難度高，修改門檻高，而你不能做出任何改善，那么你在銷售方面效率不會太高。所以請避免選擇升級改造難的產(chǎn)品。