亞馬遜listing是產(chǎn)品頁(yè)面，更是你店鋪的銷售人員。我們想要做出單量，首先需要把我們的銷售人員給照顧好，那么我們需要怎么優(yōu)化呢？  

1.關(guān)鍵詞  

產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何去描述，直接影響你的產(chǎn)品能不能被賣家搜索到。換句話說(shuō)，關(guān)鍵詞直接影響你的店鋪流量。想要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，建議將自己放在消費(fèi)者的位置，思考你在搜索該產(chǎn)品時(shí)的表達(dá)習(xí)慣，從而初步確定關(guān)鍵詞。  

Listing的關(guān)鍵詞又分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：例如“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“女士短裙”、“兒童羽絨服”屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“范冰冰同款女士短裙”屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。  

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（又叫核心關(guān)鍵詞），就是用戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)被廣泛使用的關(guān)鍵詞；寬泛關(guān)鍵詞，即客戶不知道產(chǎn)品名稱，只知道大概的叫法，在此基礎(chǔ)上增加其他條件（如產(chǎn)品用處）加以搜索，此類詞就是寬泛關(guān)鍵詞；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是那些明確知道產(chǎn)品名稱加以搜索的用戶使用的搜索詞，該群體數(shù)量較小，但是潛力不容忽視。賣家需在產(chǎn)品發(fā)布之前，分門別類地儲(chǔ)備一定的備用關(guān)鍵詞。  

2、標(biāo)題  

“標(biāo)題黨”雖然有投機(jī)取巧的嫌疑，但不可否認(rèn)的是，好的標(biāo)題確實(shí)能很大程度上帶來(lái)一定的流量。  

標(biāo)題的基本內(nèi)容包括品牌，基本功能，特色功能以及顏色尺寸。建議采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，若干寬泛關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+若干長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。若產(chǎn)品存在顏色、屬性上的差異，可在標(biāo)題里點(diǎn)明。  

最后標(biāo)題總的長(zhǎng)度不超過(guò)200字元（包含英文字母與空白鍵），避免標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)無(wú)法顯示。  

除了保障字符不超過(guò)限制，還需要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：  

①用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文單詞;  

②標(biāo)題中除了介詞之外的所有單詞的首字母要大寫;  

③如有多種型號(hào)，標(biāo)題中只需突出一種；  

④標(biāo)題不要提價(jià)格和優(yōu)惠訊息。  

3、圖片  

亞馬遜listing中的圖片分為1張主圖和8張輔圖，其中直接展示在產(chǎn)品頁(yè)面的有6張，剩余2張輔圖需要點(diǎn)開(kāi)查看。建議各位新手賣家在發(fā)布產(chǎn)品之前，多多參考一些大賣家的店鋪產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)，精益求精。  

①主圖為白底無(wú)水印無(wú)logo的產(chǎn)品圖，用來(lái)展示最真實(shí)的產(chǎn)品，面積至少要占據(jù)整張圖片的85%。；  

②輔圖用來(lái)展示產(chǎn)品的不同角度、尺寸、場(chǎng)景圖、包裝盒等等細(xì)節(jié)；  

③圖片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)況，并實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。  

4、描述  

E妹認(rèn)為，產(chǎn)品描述最好堅(jiān)持簡(jiǎn)潔精煉的原則。精確概括產(chǎn)品特點(diǎn)以及客戶想了解的信息，按照重要度排好順序，避免拖沓。產(chǎn)品描述需要注意的事項(xiàng)：  

①簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣點(diǎn)在2行字以內(nèi)完成  

②每句話前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)尤佳  

③對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。  

④文筆流暢，專業(yè)的語(yǔ)法，結(jié)構(gòu)和文字。  

⑤增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來(lái)展示產(chǎn)品。  

由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行（連用兩個(gè)換行符），這二個(gè)標(biāo)簽符的具體使用方法如下：換行符號(hào) 第一行內(nèi)容 第二行內(nèi)容 第三行內(nèi)容加粗符號(hào)需要加粗的內(nèi)容。  

5、價(jià)格  

在默認(rèn)搜索中，價(jià)格不會(huì)對(duì)Listing排名產(chǎn)生直接影響，但對(duì)于那些篩選了價(jià)格區(qū)間的買家來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素直接影響著Listing的曝光展示?；诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，價(jià)格合理與否會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，進(jìn)而反饋對(duì)Listing排名的影響。