美國亞馬遜平臺有著數以億計的產品，但比起驚人的產品體量，更令人難以置信的是亞馬遜上銷售的絕大多數產品都曾經一次或多次登上過Best Sellers Rank簡稱BSR，暢銷榜單。部分新手賣家對BSR榜單的還沒有很多的了解，

BSR是一個榜單排名，在其數百萬的產品listing中，幾乎每一個產品至少有了一次銷售就會有機會上榜。比如，排名第一的產品比排名第二十萬的產品銷量高得多。然而，BSR只適用于一個產品在特定類別中的銷售情況。換句話說，亞馬遜并沒有提供一個以產品銷量為維度的榜單由于許多產品在亞馬遜上的多個類別中銷售，一個產品有可能入榜不止一個BSR。在各個榜單上的排名也大不一。另外，亞馬遜上的3C類產品很難上榜。那么亞馬遜BSR是如何計算的呢？

亞馬遜沒有透露BSR具體計算方法，但有很多因素促成了這一排名，包括當前銷量和歷史銷量、產品價格變化、促銷活動、競爭力。對BSR排名影響最大的包括當前的銷售趨勢，以及歷史銷售量，這些數據每小時更新一次。如果一個產品在一個小時內有10個單位的銷售，但在下一個小時下降到只有一個單位的銷售，系統(tǒng)不會迅速下調產品評級，而是會綜合考評。那么亞馬遜BSR和有機排名之間有什么區(qū)別？

很多新賣家剛開始在亞馬遜上銷售時，有一個很大的困惑，就是亞馬遜BSR和有機排名的區(qū)別。BSR是產品銷量的排名，而有機排名是指產品在特定關鍵詞的搜索排名情況。有機排名是指特定關鍵詞下產品在亞馬遜的搜索引擎結果頁（SERP）上的排位。產品在亞馬遜SERP上的位置與產品當前的亞馬遜BSR排名并無實際關聯。產品在亞馬遜SERP上的位置與產品當前的亞馬遜BSR排名并無實際關聯簡而言之，賣家需要銷售更多的產品，并超越競品。如果銷售相同數量的產品或少于競品銷量，那么BSR排名將不會提高。一般的作為我們賣家都要做好以下工作：

1．優(yōu)化listing詳情頁。如果賣家想提高產品的可搜索性以及轉換率，應該努力用相關的關鍵詞和引人注目的文案來優(yōu)化產品listing。比如汽配產品，你就要優(yōu)化產品的專業(yè)性描述，優(yōu)化標題，當然在亞馬遜上aces也是不可省略的。

2．提供有競爭力的價格 。為產品制定一個適當的定價策略，是提高產品銷量較為立竿見影的方式，價格低于競品這點能很好得抓住消費者的眼球，表現出產品的性價比，這將最終帶來更多的銷量，并提高產品的BSR，比如汽配里的組團殺價，取得折扣價格優(yōu)勢。 

3．優(yōu)化產品圖片。由于消費者無法親眼看到或觸摸到產品，優(yōu)質的產品圖片將有助于提高產品銷量。注意確保圖片高清，點明產品的使用場景和優(yōu)勢所在。

4．在listing中添加一個視頻。圖片有助于改善消費者的購物體驗，視頻更是能將產品功效和優(yōu)點拔高到另一層級。

因此，BSR是衡量一個產品目前在亞馬遜上銷售情況的一個很好的指標。產品的BSR排名越高，銷售就越好。也是我們賣家需要去關注的。