“這是我在SHEIN上給我家毛孩子買的衣服，簡(jiǎn)直太可愛(ài)了，物流也很快，推薦集美們?nèi)胧謣”在某社交平臺(tái)上，一位來(lái)自加拿大的留學(xué)生這樣說(shuō)道。今年年初，以“快時(shí)尚”起步的“SHEIN”，在搶占美妝市場(chǎng)后，又開(kāi)始進(jìn)軍“寵物用品”領(lǐng)域，目前，在平臺(tái)搜索“PET”，商品數(shù)多達(dá)2000多個(gè)，類目涵蓋“服裝”“食品”“洗浴用品”“玩具”等，可見(jiàn)為了搶占寵物市場(chǎng)份額，“SHEIN”做好了十足的準(zhǔn)備。

圖源：SHEIN官網(wǎng)

“萌經(jīng)濟(jì)”下視覺(jué)為王

“單從平臺(tái)上的圖片來(lái)看，真的就已經(jīng)被萌出血了，完全抵擋不住想買買買的沖動(dòng)?！币晃籗HEIN的資深粉絲這樣說(shuō)。

相較亞馬遜、eBay等主流跨境電商平臺(tái)枯燥、寫實(shí)的產(chǎn)品展示風(fēng)格，延續(xù)SHEIN一貫以來(lái)以圖片為核心的營(yíng)銷模式，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，僅從寵物模特的選擇上，SHEIN都會(huì)花上很大的功夫。再經(jīng)過(guò)后期包裝和拍攝，分分鐘把毛孩子打造成人見(jiàn)人愛(ài)的萌寵，緊抓億萬(wàn)少女心也不足為奇了。從視覺(jué)上就占據(jù)大部分優(yōu)勢(shì)后，SHEIN在寵物產(chǎn)品定價(jià)上一直延續(xù)親民路線，價(jià)格多在3-8美元之間，最貴也不超過(guò)15美元?；O少的錢，就能讓自己的毛孩子進(jìn)入時(shí)尚圈，誰(shuí)不想呢？

不走快時(shí)尚品牌老路

談起SHEIN，不少人會(huì)把它跟“Zara”“HM”“ASOS”等快時(shí)尚品牌相提并論，但是不同于他們的選品之路，在女裝領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，SHEIN并沒(méi)有延續(xù)“Zara”“HM”的老路，把目光瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)向?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)。

這一方面取決于國(guó)外寵物用品市場(chǎng)的快速發(fā)展，而另一方面則跟SHEIN一直以來(lái)的目標(biāo)客戶有緊密的關(guān)系。

從快時(shí)尚出發(fā)，再到美妝、家居行業(yè)，SHEIN的目標(biāo)客群一直是90后、95后的“Z”時(shí)代，他們不一定是“童裝”領(lǐng)域的消費(fèi)群體，但絕大多數(shù)喜歡時(shí)尚、擁有愛(ài)心、喜歡寵物，正如當(dāng)下流行的一句話“現(xiàn)在年輕人不想結(jié)婚生子,卻想貓狗雙全?！?/p>

緊抓“Z”時(shí)代需求，掏空“Z”時(shí)代口袋里的錢或許才是SHEIN的真正目的。

千億美元市場(chǎng)成香餑餑

據(jù)市場(chǎng)研究公司Edge by Ascential的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2023年全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)將達(dá)到2810億美元。
“不想結(jié)婚生子,卻想貓狗雙全?！笔钱?dāng)下年輕人的心聲，但“貓狗雙全”卻幾乎是各個(gè)年齡段人群的心聲，尤其是在美國(guó)，60%以上的家庭都擁有寵物。

圖源：亞馬遜平臺(tái)

2020年的新冠疫情讓本就火熱的寵物行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人在寵物用品上的花費(fèi)創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到990億美元。事實(shí)上，疫情為寵物產(chǎn)業(yè)帶來(lái)意想不到的發(fā)展機(jī)遇，也促使多個(gè)平臺(tái)想要瓜分這個(gè)香餑餑市場(chǎng)。

除了SHEIN，近日，美版閑魚(yú)Poshmark也開(kāi)始進(jìn)軍寵物行業(yè)，而主流電商平臺(tái)亞馬遜、速賣通、eBay等寵物用品類目也占了很大的比重。

圖源：Poshmark官網(wǎng)

雖然“2810億美元”的寵物市場(chǎng)絕對(duì)算是個(gè)大誘惑，但是對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，如何選品才是關(guān)鍵。

但在麒麟君看來(lái)，所有的選品趨勢(shì)都只是參考，每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的特色和人群，想要在寵物市場(chǎng)中多分一杯羹，還需要賣家們多關(guān)注不同寵物的生活習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)更多的寵物需求，或者像SHEIN一樣，根據(jù)自己的目標(biāo)群體去選品，成功的可能性會(huì)更大。

來(lái)源：麒麟計(jì)劃