
“亞馬遜虧1000萬(wàn)有多簡(jiǎn)單,你可能不知道。”
有賣(mài)家在網(wǎng)上爆料稱(chēng),一位做金融的老板2021年投資了1000萬(wàn)做亞馬遜,勵(lì)志要成為亞馬遜屆的巴菲特。從帕拓遜,傲基,澤寶等大公司處挖來(lái)大量人才,包括很多總監(jiān)、經(jīng)理、coo、cfo……
僅不到三個(gè)月,該公司就積累了30個(gè)人的團(tuán)隊(duì),僅工資成本一個(gè)月就要100多萬(wàn)的開(kāi)支。然而2022年1月份,該公司就宣布破產(chǎn)裁員,1000萬(wàn)的資金僅僅維持了一年,辦公室已經(jīng)人去樓空。

由于疫情的影響,推動(dòng)著跨境電商快速發(fā)展,不少賣(mài)家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而,從深圳一套房到公司倒閉破產(chǎn),也不過(guò)一兩年的時(shí)間,大部分賣(mài)家陷入了虧錢(qián)的漩渦。這個(gè)看似光鮮亮麗的行業(yè),其實(shí)蘊(yùn)含著許多不為人知的脆弱。
跨境電商賺錢(qián)不易,小白入局需謹(jǐn)慎
近日,一位亞馬遜賣(mài)家在微博上吐槽某些抖音博主肆意夸大跨境電商,“5塊錢(qián)的采購(gòu)成本,售價(jià)5美金,利潤(rùn)率高達(dá)500%,這是認(rèn)真的嗎?底下一群人在問(wèn)怎么學(xué)怎么報(bào)名怎么入門(mén)?!?/span>
賣(mài)家表示:“不要吹捧,現(xiàn)實(shí)中卷得不得了,陸續(xù)有朋友退場(chǎng)”,并曬出一張朋友宣布暫時(shí)退出亞馬遜創(chuàng)業(yè)的截圖。

在很多外行人看來(lái),跨境電商很賺錢(qián),只需要一點(diǎn)信息的煽動(dòng),就能吸引大量小白入場(chǎng),然而其中的艱難只有經(jīng)歷過(guò)的賣(mài)家清楚。
“我進(jìn)貨2.5賣(mài)6美金,平臺(tái)手續(xù)費(fèi)20%,運(yùn)費(fèi)24,你猜我賺的是啥?”
“做電商做到最后發(fā)現(xiàn)最賺錢(qián)的居然是一群賣(mài)課的,說(shuō)實(shí)話(huà),說(shuō)他們只懂理論不懂實(shí)踐都是高看他們了,實(shí)際上是一群理論都不懂的靠忽悠小白的騙子。”
一群賣(mài)家在評(píng)論處表示憤憤不平。


但是,即使這么多案例擺在面前,依然無(wú)法阻擋小白們?nèi)雸?chǎng)的腳步。其中一位小白運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷就深刻地描述了這兩年來(lái)被現(xiàn)實(shí)狠狠打臉的場(chǎng)景。
據(jù)這位運(yùn)營(yíng)表示,2020年因傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)不景氣,又聽(tīng)說(shuō)亞馬遜好賺錢(qián),于是進(jìn)入一家做精品的小公司,從運(yùn)營(yíng)助理做起。
● 第一家精品公司做疫情類(lèi)產(chǎn)品,因疫情爆發(fā)一個(gè)月能賺幾十萬(wàn)美金。然而2021年初疫情好轉(zhuǎn),產(chǎn)品市容斷崖式下跌,產(chǎn)品開(kāi)始螺旋清貨。即使價(jià)格低至2-3美金也依然清不動(dòng);
● 第二家精品公司,逐步規(guī)劃新品,在慢慢做出業(yè)績(jī)的時(shí)候遭遇了封號(hào)潮,公司的品牌和店鋪一夜之間全被封了,最后被公司勸退;
● 第三家公司躲過(guò)了封號(hào)潮,在銷(xiāo)量日益暴漲的時(shí)候,店鋪突然掛了,該運(yùn)營(yíng)自己離職;
● 如今進(jìn)入新的公司,要開(kāi)始思考白帽打法……

(圖片來(lái)源:跨境電商知無(wú)不言論壇)
跨境電商行業(yè)因疫情迅猛發(fā)展,又因平臺(tái)政策調(diào)整跌落神壇,這個(gè)案例可謂是2020-2021年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的真實(shí)寫(xiě)照了。
在疫情和平臺(tái)政策的雙重影響下,行業(yè)在不斷優(yōu)勝劣汰,有經(jīng)驗(yàn)的公司都躲不過(guò)行業(yè)的制裁,更何況是小白賣(mài)家的入局。
以一位剛宣布轉(zhuǎn)型的賣(mài)家的一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是,“如果你只是單純不想上班而東拼西湊了十萬(wàn)八萬(wàn)想勇闖亞馬遜的話(huà),我只能送你一句:白給。”
行業(yè)內(nèi)卷的背后,依然有人盈利
雖然賣(mài)家們一直在抱怨行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,產(chǎn)品利潤(rùn)低,但是據(jù)一位賣(mài)家在微博上發(fā)起的跨境行業(yè)盈利投票顯示:1188人參與投票,其中純利10萬(wàn)以?xún)?nèi)有307人,占總?cè)藬?shù)的25.8%;10萬(wàn)以上有541人,占總?cè)藬?shù)的45.5%;而虧錢(qián)的有340人,占總?cè)藬?shù)的28.6%。

雖然不少賣(mài)家表示112人純利1000萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)不可靠,也有賣(mài)家表示自己是隨便點(diǎn)了1000萬(wàn)以上的選項(xiàng),但是從整體數(shù)據(jù)來(lái)看還是有一定參考性的,至少可以看出,在行業(yè)負(fù)面影響較多的情況下,2021年盈利的賣(mài)家還是大有人在的。
有賣(mài)家表示:“看到這數(shù)據(jù),以后不再抱怨不掙錢(qián)了,不抱怨內(nèi)卷了。做跨境,知易行難,長(zhǎng)期做正確的事,那就夠了?!?/span>

因此,賣(mài)家們要思考一件事情:為什么別人賺錢(qián)你虧錢(qián)?這其中有哪些地方做得不好,又該如何調(diào)整,2022年要做好一個(gè)全面的規(guī)劃。
有一位行業(yè)人士給予亞馬遜小賣(mài)家3個(gè)忠告:
第一,嚴(yán)格控制員工數(shù)量
拖垮企業(yè)的因素有三點(diǎn),沒(méi)生意,壓庫(kù)存,人力成本。員工多了,工資成本增加,同時(shí)也會(huì)加大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力。
第二,能外包的事情盡量外包
比如美工這個(gè)崗位,因小賣(mài)家新品較少,比起一個(gè)月一萬(wàn)多工資招聘美工,不如外包出去,一套圖片只需花幾百到幾千塊錢(qián)。
第三,自律
比起打工,創(chuàng)業(yè)雖然很自由,但是成本投入較多,風(fēng)險(xiǎn)較大,賣(mài)家依然要保持自律的生活,不為自由荒廢工作,也不為壓力熬壞了身體。
有賣(mài)家表示:亞馬遜紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,如今的生態(tài)是5%的賣(mài)家吃肉,20%的賣(mài)家在生存線(xiàn)掙扎,剩下的通通是炮灰。縱觀整個(gè)跨境電商行業(yè),亦是如此。
賣(mài)家要想擺脫虧錢(qián)的現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)盈利,壓力已經(jīng)不僅僅來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更來(lái)自于平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,以及市場(chǎng)上不斷變化的影響因素。賣(mài)家不僅要合規(guī)運(yùn)營(yíng),還要善于應(yīng)對(duì)各種緊急情況,這就對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)提出了更高的要求。
(文章來(lái)源:海犀網(wǎng))
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