通常做獨(dú)立站的賣家，在定位與選品時(shí)都會(huì)面臨抉擇，究竟是該做雜貨鋪還是垂直站？

本章內(nèi)容

? 雜貨類獨(dú)立站特點(diǎn)

? 垂直類獨(dú)立站特點(diǎn)

? 運(yùn)營(yíng)建議

雜貨類獨(dú)立站特點(diǎn)

這種方式就有點(diǎn)類似于我們之前國(guó)內(nèi)流行的鋪貨模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是獨(dú)立站產(chǎn)品不局限于一種品類。

我們這里拿一個(gè)網(wǎng)紅雜貨鋪舉例：

店鋪當(dāng)中基本上都是一些熱門產(chǎn)品，例如在社交網(wǎng)站上走紅的星空燈，多功能開(kāi)瓶器等。

對(duì)于做個(gè)人副業(yè)，或者沒(méi)有工廠供應(yīng)商的賣家來(lái)說(shuō)，還是比較有參考意義的。

整體價(jià)位較低，并且會(huì)以新奇、創(chuàng)意為賣點(diǎn)，完全符合快消品的定位，并且屬于熱門款。

從商品分析的話雜貨類獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)就不言而喻了。

? 以爆款為主，可以跟隨流行趨勢(shì)上品。

? 商品選擇度高，可以嘗試選擇任意品類。

? 運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，只需上傳商品投放廣告。

這些優(yōu)勢(shì)加上獨(dú)立站的高利潤(rùn)率，能夠在短期利用多個(gè)爆款打造出高收益。只要能夠抓住人們的獵奇心，沖動(dòng)性消費(fèi)就足以滿足我們的盈利需求了。

那么既然雜貨類獨(dú)立站有這些優(yōu)勢(shì)，為什么更多大賣會(huì)選擇垂直細(xì)分獨(dú)立站呢？

因?yàn)殡s貨鋪雖然門檻低，但是想做好是很難的。尤其是在后期，無(wú)法通過(guò)Google SEO來(lái)獲取流量，只能依靠Facebook廣告為單品引流。

從現(xiàn)在的谷歌排名靠前的獨(dú)立站可以看出，基本上都是垂直類獨(dú)立站，或者是Ebay、Amazon等平臺(tái)內(nèi)頁(yè)。

雜貨鋪的缺點(diǎn)

? 商品雜，無(wú)法做精

因?yàn)楠?dú)立站內(nèi)的商品太多，客戶往往只對(duì)其中一個(gè)商品感興趣，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，只有體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，才能增加客戶的信任感。

? 廣告受眾難定位

尤其是已經(jīng)投放過(guò)廣告的賣家應(yīng)該深有體會(huì)，相似品類的產(chǎn)品投放廣告時(shí)，受眾數(shù)據(jù)能夠提供參考。

但如果是做雜貨鋪，就意味著每個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試都要從頭開(kāi)始，預(yù)算有限的話，那就只能小心試水了。

? 客戶粘性差

如果品種太雜，就很難給客戶留下深刻的印象，僅僅是對(duì)你宣傳的一個(gè)產(chǎn)品感興趣，因此只能做成一錘子買賣。只有當(dāng)深耕某個(gè)領(lǐng)域，客戶有需求時(shí)才能想到你的獨(dú)立站，從而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

垂直類獨(dú)立站特點(diǎn)

在這種情況下，垂直類獨(dú)立站在長(zhǎng)期發(fā)展上就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

? 更高的轉(zhuǎn)化率

通常在選定垂直站產(chǎn)品方向后，我們店鋪的裝修、域名、定位等都會(huì)向產(chǎn)品靠攏，這是雜貨類做不到的。

而這些因素會(huì)直接影響到流量的轉(zhuǎn)化，最終形成固定的品牌知名度，在一定范圍內(nèi)持續(xù)吸引裂變用戶。

例如一款寵物玩具，在雜貨類獨(dú)立站可能轉(zhuǎn)化率只有2%左右，但在垂直類獨(dú)立站能夠達(dá)到3-4%，因?yàn)榇怪鳖惇?dú)立站有其他類似的商品，更有說(shuō)服力。

? 品牌化

為什么那么多的人都在追求跨境品牌化？

品牌化能夠加深客戶印象，品牌名字就像符號(hào)一樣，在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域被人們熟知，當(dāng)有需要的時(shí)候，客戶第一時(shí)間會(huì)想到你的品牌。

這種運(yùn)營(yíng)方式也是我們的追求目標(biāo)，誰(shuí)不想毫不費(fèi)力地吸引到源源不斷的客戶呢？

? 利于廣告投放與網(wǎng)站SEO

我們?cè)贔acebook上投放廣告，會(huì)使用像素跟蹤客戶，垂直站因?yàn)樯唐贩N類較為單一，數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)，再加上對(duì)于受眾人群的了解，就算是推出一個(gè)新品，也能夠很快找到最佳的廣告興趣詞和受眾。

垂直類獨(dú)立站因?yàn)楦采w范圍是明確的某個(gè)領(lǐng)域，因此后期進(jìn)行SEO優(yōu)化也會(huì)更加容易。

運(yùn)營(yíng)建議

經(jīng)過(guò)以上的分析，我們能明確看到垂直類獨(dú)立站才是更好的運(yùn)營(yíng)模式，但是作為新賣家，應(yīng)該如何快速上手，跨進(jìn)垂直站的大門呢？

這里我們需要明確很重要的一點(diǎn)：

選定垂直領(lǐng)域

選定的方法有很多，只要對(duì)該品類的商品足夠了解，或有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都可以。

? 例如

現(xiàn)在有賣得很好的產(chǎn)品

同類型的商品有很多賣得不錯(cuò)

同類型的出過(guò)一兩個(gè)爆款

曾經(jīng)在其他平臺(tái)有過(guò)該類型爆款營(yíng)銷經(jīng)歷

甚至掌握了產(chǎn)品相關(guān)的供應(yīng)鏈

這證明你最起碼對(duì)產(chǎn)品足夠了解，對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、推廣宣傳等步驟有一些見(jiàn)解，那么這個(gè)垂直領(lǐng)域?qū)δ銇?lái)說(shuō)能做好的幾率就會(huì)更大。

垂直類獨(dú)立站其實(shí)涵蓋范圍很廣，可以是專注某種商品類型的，例如服裝獨(dú)立站，再細(xì)化一些可以是女裝獨(dú)立站，甚至可以再細(xì)分，專門賣女士瑜伽服裝。

那如果沒(méi)有過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)，甚至只是一個(gè)電商小白，就沒(méi)有辦法做垂直類獨(dú)立站了嗎？

其實(shí)辦法也是有的，只是我們需要積累一些經(jīng)驗(yàn)值，就像游戲打怪一樣，先升級(jí)提升自身的能力。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，最多是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域很感興趣，如果說(shuō)起產(chǎn)品和用戶需求，相信大部分人不是非常清楚，那么我們可以利用雜貨類獨(dú)立站來(lái)“練練手”。

畢竟雜貨類的優(yōu)勢(shì)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是相當(dāng)友好的。

? 以爆款營(yíng)銷為主

那么就意味著只需要參考平臺(tái)榜單和搜索趨勢(shì)，上架一些熱門的商品，選品更加直接。

? 商品種類靈活

不用顧慮商品是否符合獨(dú)立站定位，幾乎大部分合規(guī)的產(chǎn)品都可以選擇。

? 運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

只需要上傳商品，投放廣告，之后測(cè)品擴(kuò)量就可以。

我們運(yùn)營(yíng)雜貨類獨(dú)立站能接觸到各種類型的商品，在運(yùn)營(yíng)中累積經(jīng)驗(yàn)，找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域。

當(dāng)然從一開(kāi)始就直接運(yùn)營(yíng)垂直站也沒(méi)有問(wèn)題的，但是需要詳細(xì)了解細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)需求、用戶習(xí)慣和廣告投放的技巧。

最好有專業(yè)的人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，避免踩坑。

（來(lái)源公眾號(hào)：鶴上人的小屋）